十方法助創業者找到出路

　　錦上添花的秘訣：第一，依托一個成熟的行業，行業需要足夠大。因為行業大，做細分市場才能夠有錢可賺;因為行業成熟度高，利用現成消費群，才可以省去開拓新市場的費用和喚醒消費者的麻煩。第二，專注支流業務，不做主流業務。所謂錦上添花，指的就是滿足消費者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機，消費者購買手機的主要目的是為了通訊，為了隨時隨地方便地與他人溝通。所以，強大的通訊功能和暢通的通訊服務是消費者在消費手機這項產品和服務時的首要和主要訴求。手機好不好看，只是消費者的衍生需求，根本不影響手機的性能，通訊是否暢通，也不是由手機好不好看決定的。這兩項是手機產業的主流業務，要滿足消費者的這兩項需求，做好這兩項業務，需要巨大的投入，中小投資者根本無力承擔。所以，對于中小投資者來說，選擇在細分市場做支流業務，專注消費者的個性化需求才是明智之舉。第三，僅僅滿足一部分人，而不是滿足所有人的需求。拿手機來說，目前國內的手機消費者已達3億，想要滿足所有3億消費者的愿望是愚蠢的，也是不可能的。所以，你只能滿足他們中間一部分人，經常可能只是一小部分人的需求。但是因為市場規模夠大，即使只是滿足他們中間一小部分人的需求，也足夠中小投資者吃飽。第四，服務要到位。衍生需求，換句話說，就是可有可無的需求。有則更好，沒有，對消費者也不會造成什么損失。因為如此，此類需求大多數時候是屬于精神層面的需求，對從業者提供的服務往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發展的過程中都幾經曲折，飽受消費者的“挑剔”，最后才涉險過關。

　　這一類的行業目前還有很多，比如互聯網熱潮興起后的周邊衍生業務、教育熱潮興起后的周邊衍生業務、汽車熱興起后的周邊衍生業務。目前正在興起的是數碼浪潮，包括數碼相機的快速普及。拿數碼相機來說，在主流業務數碼相機的生產和銷售、數碼相片沖印外，還有很多細分市場業務需要有人去做，如數碼相片的加工和修改，利用數碼相片制作個人電子紀念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機興起后，隨即衍生出一個彩鈴的“小”業務。北京創業者肖樂就是靠自己的專業彩鈴制作公司——樂樂聲工廠，在一年多時間內就賺了500多萬元。如果你能將此類衍生業務與其他行業的業務有機地結合起來，賺的錢會更多，如杭州的創業者吳彬就是將手機短信與體彩、福彩結合起來，創造了一個手機短信、網絡即時通訊彩票分析和彩友交流的新市場。吳彬的杭州彩通網絡技術有限公司目前生意紅火，關鍵是到目前為止，幾年來他一直在做獨門買賣。

　　此類衍生業務需要的投入往往很少，操作簡便，市場成熟，市場規模頗為可觀，應該成為中小投資者和創業者的項目首選。

　　盡管你沒有經驗，你也沒有那么多的資金去“試錯”，對你看中的業務進行“含金量”的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，雖然這個世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財富之源，一解你的財富之渴。

　　方法二：化整為零

　　操作指數：★★★★★

　　財富指數：★★★★★

　　典型代表：譚碧輝

　　案例回放：

　　在珠海市前山明珠南路有一個襪子店。這個店只有10平方米，小小的面積，賣的是小小的襪子，而且不是尋常的襪子，是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個小店，賣這樣薄利的一個冷門商品，每個月帶給店主的收益卻超過萬元，以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡，感到不可思議。

　　這個店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝，原來是江西萍鄉到珠海的一個打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工，攢了一點錢，就想自己做生意。但是，做什么生意她卻拿不定主意，問周圍的朋友，也沒有一個人拿得出一個準主意。在這種情況下，譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店，并且將目標瞄準了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個好處，就是因為將腳趾分隔，使人不容易漚腳，犯腳氣。廣東那個地方溫暖潮濕，患腳氣病的人很多，這是一種迎合市場需要的產品，卻因為不夠時尚，同時沒有人肯下力氣去推廣，以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡直比登天還難。譚碧輝就看準了這樣一個機會。