十方法助創(chuàng)業(yè)者找到出路
馮欣華覺得自己有責(zé)任出一把力。為此，他日夜查找資料，同時(shí)結(jié)合自己的打工經(jīng)歷，編寫了一套打工者在職業(yè)道德、為人處事、遵紀(jì)守法、安全防護(hù)等方面常識(shí)的小冊子，打印出來發(fā)給員工們傳閱，有空的時(shí)候還組織他們講課。當(dāng)發(fā)現(xiàn)打工仔對上面講下面聽這種老套形式不太耐煩的時(shí)候，他就同時(shí)結(jié)合講座、討論、現(xiàn)場體驗(yàn)、拓展訓(xùn)練等形式，活潑而不拘一格的培訓(xùn)方式受到了員工們的普遍歡迎。工廠氣氛慢慢變得正常，事故直線下降，老板非常滿意。
這重新激活了馮欣華做打工培訓(xùn)的想法，但他仍舊覺得沒有把握，因?yàn)樗哪昙o(jì)已經(jīng)不小，身上又背著不少債，不敢輕易放棄現(xiàn)有的工作。但是隨著聯(lián)興廠的示范效應(yīng)傳播出去，慢慢開始有人主動(dòng)與馮欣華聯(lián)系，請他抽空到自己工廠去為工人們做些培訓(xùn)。馮欣華將此當(dāng)做檢驗(yàn)市場的機(jī)會(huì)，總是欣然應(yīng)允。這樣，在每個(gè)月增加幾千塊培訓(xùn)收入的同時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)了最受打工仔歡迎的培訓(xùn)內(nèi)容和容易為打工仔接受的培訓(xùn)方式。馮欣華在實(shí)踐中，慢慢向一名合格的培訓(xùn)師靠攏。
時(shí)機(jī)成熟時(shí)，馮欣華從聯(lián)興廠辭職，開始專心做打工培訓(xùn)。深圳做同類培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有不少，但是培訓(xùn)教師中，真正像馮欣華這樣有過長期打工經(jīng)歷的人少之又少。因?yàn)橛H自經(jīng)歷，使他確切地知道老板們的煩惱和打工仔的真正需要，在與工廠老板和打工仔交流的過程中，他就占有了主動(dòng)權(quán)。此外，他實(shí)行的是薄利多銷的政策，培訓(xùn)收費(fèi)常常只有別的機(jī)構(gòu)的幾分之幾，所以，來請他講課的企業(yè)越來越多，很快月收入就達(dá)到了7000余元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他打工時(shí)的收入。
在講課的過程中，馮欣華還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是深圳做打工培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)雖然不少，但是普遍都缺乏一套合適的教材。大多數(shù)時(shí)候，都是培訓(xùn)師想到哪講到哪，講到哪受培訓(xùn)的人就聽到哪，使培訓(xùn)效果大打折扣。馮欣華希望由自己來做一套真正適合打工者培訓(xùn)的教材。他想，這樣的教材一定會(huì)有人要，一定會(huì)有錢可賺。
為此，馮欣華在深圳國際[0.51 0.00%]商品交易大廈租了房子，專門注冊成立了一家“中大智慧企業(yè)管理咨詢有限公司”，同時(shí)邀請了專家，并從多家單位中挑中了深圳電視臺(tái)，商定全套教材由深圳電視臺(tái)幫助拍攝，還在深圳大學(xué)表演系挑選了兩個(gè)學(xué)生做演員，同時(shí)聯(lián)絡(luò)了幾家工廠作為現(xiàn)場拍攝的基地。半年之后，馮欣華的打工培訓(xùn)VCD正式拍竣，后來在深圳龍崗區(qū)安全辦的指導(dǎo)下又進(jìn)行了一些修改，開始正式向社會(huì)發(fā)行，其中主打的兩個(gè)節(jié)目，一個(gè)是《如何做一個(gè)合格的員工》，一個(gè)是《工業(yè)安全》，這也是馮欣華最擅長的兩項(xiàng)內(nèi)容。由于是國內(nèi)第一部打工培訓(xùn)內(nèi)容的片子，新鮮的題材，加上片子拍得妙趣橫生，指導(dǎo)性、實(shí)用性很強(qiáng)，很快就引起了傳媒界的注意，《深圳特區(qū)報(bào)》、《南方日報(bào)》等都進(jìn)行了報(bào)道。
如今，在深圳、東莞、廣州、惠州等地，有數(shù)千家企業(yè)用上了馮欣華做的培訓(xùn)教材，短時(shí)間內(nèi)，馮欣華光靠賣VCD教材就收入了上百萬元。馮欣華還準(zhǔn)備將他的打工教材系列化，同時(shí)除VCD、DVD等影像教外，他還計(jì)劃推出其他多種形式的打工教材。
操作要訣：
有經(jīng)驗(yàn)的打魚人都知道，魚最多的地方不是在河流的中央，而是在河流的洄水區(qū)，也就是河邊上一個(gè)一個(gè)的小潭。因?yàn)檫@種地方食物最豐富，“沉積”的魚類最多。這個(gè)道理用在投資上同樣合適。當(dāng)大家都去打工，打工形成潮流的時(shí)候，你想到去做打工培訓(xùn);當(dāng)大家都想到開出租賺錢，一個(gè)城市出租車幾萬輛，出租司機(jī)成為一個(gè)浩蕩大軍的時(shí)候，你想到的是辦的士之家，解決的士司機(jī)的吃飯問題;當(dāng)大家都在為大學(xué)擴(kuò)招歡呼雀躍，搶吃教育和培訓(xùn)這碗飯的時(shí)候，你看到的卻是大學(xué)擴(kuò)招之后的大學(xué)生就業(yè)難，因而不打無準(zhǔn)備之仗地辦起了職業(yè)介紹所和獵頭公司;當(dāng)汽車熱興起，各地駕校風(fēng)起云涌，人們都像瘋了一樣涌向駕校學(xué)駕駛，都像瘋了一樣租地買車辦駕校時(shí)，有人卻不慌不忙租個(gè)小屋子辦起了陪練公司，因?yàn)樗溃玫今{駛執(zhí)照并不是事情的終結(jié)，而是事情的開始，那么多的司機(jī)完成駕校培訓(xùn)只是第一步，他們還需要上路培訓(xùn)，培訓(xùn)完了的司機(jī)，有些自己有車開，有些買不起車的需要租車開。開汽車租賃公司，小本買賣做不起，但是他們可以辦司機(jī)中介公司，為司機(jī)找工作，這不需要多少投入……如此這般的事例舉不勝舉，幾乎每時(shí)每刻都在我們身邊。有些人總是毫不猶豫，潮流來時(shí)，一縱身就躍入河流中間，總是希望自己成為“主流陣營”中的一員，結(jié)果總是白忙一場。有些人卻在仔細(xì)觀察之后，拿個(gè)笊籬從河邊抄下去。他們甚至連鞋都不用濕，但是撈的魚卻往往比蹦到河流中間，弄得全身濕透的人還多還大。