十方法助創(chuàng)業(yè)者找到出路

　　與“海外盜寶”相對的是“金猿獻(xiàn)寶”——將中國特色的商品，尤其是深具民族風(fēng)格和民族文化傳統(tǒng)的商品輸往海外，這也是一條創(chuàng)業(yè)的捷徑。關(guān)于這個問題，包括其操作方式、操作細(xì)節(jié)，在XX年第8期的《科學(xué)投資》封面文章《國粹換洋錢》中有過詳細(xì)介紹，讀者可以參考。

　　盡管你沒有經(jīng)驗，你也沒有那么多的資金去“試錯”，對你看中的業(yè)務(wù)進(jìn)行“含金量”的測試，但你依然有辦法少走彎路，甚至徑奔你的財富之源。“天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往”，雖然這個世界上的錢眼是那樣少，而渴望擁有一眼專屬甘泉的人是那樣多，但是不要灰心，只要按照我們教給你的方法，你一定能找到屬于你的錢眼，找到你的財富之源，一解你的財富之渴。

　　方法七：水面撇油

　　操作指數(shù)：★★★★☆

　　財富指數(shù)：★★★★★

　　典型代表：朱升華

　　案例回放：

　　朱升華在杭州的文三路上，開有一個書屋，書屋的名字叫做“楓林晚”，取自唐人杜牧的詩《山行》：“停車坐愛楓林晚，霜葉紅于二月花。”令人一看就感覺得濃濃的文化氣息。

　　朱升華畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系，畢業(yè)后在杭州一個大的公司集團(tuán)坐辦公室，日子過得本來很愜意，可是他卻覺得這樣做下去沒有意思，想出來創(chuàng)立一番事業(yè)。為了做什么，他考慮了很久，最后想到自己是一個讀書人，平時最愛的就是書，最喜歡逛的也是書店，就想不如自己也開一個書店吧。

　　他的選擇遭到了全家人幾乎一致的反對。朱升華剛剛開始參加工作，自己沒有積蓄，家里又不肯支持，眼看美夢即將變成一枕黃粱，這時候是一個好朋友伸手救了他。好朋友慷慨地借了他5萬塊錢。朱升華選來選去，就選中了文三路這個地方。之所以選這個地方，是因為這里屬于杭州的文教區(qū)，周圍有多個大學(xué)，平時街上成群的大學(xué)生和教授們走來走去，文化氣息非常濃郁。

　　朱升華的生意幾乎沒有經(jīng)過什么波折，一炮打響。因為從一開始，他就采取了有針對性的營銷策略，面對什么樣的環(huán)境，什么樣的消費者，就進(jìn)什么樣的貨，賣什么樣的東西。他之所以選擇在文三路開店，就是看中了這里的兩多：大學(xué)生多、大學(xué)教師多。所以，他進(jìn)的圖書大多也是迎合大學(xué)生和大學(xué)教師口味的。以普通書店不多見的學(xué)術(shù)類書藉為主，如東山講堂文集之類，這樣的書或許一年只能賣出去一兩套。還有些書，在整個杭州市場上可能也只有那么幾個人會買，只有那么幾個人需要，可他照樣會去進(jìn)貨，就專門為那幾個人準(zhǔn)備。不為別的，因為他已經(jīng)看出來，一般這樣的人都比較忠誠，只要在你這里有一次買到了好書，買到了他們需要而別處買不到的書，以后他們就會老到你這里來。從長期來看，這些人的圖書購買量非常大，價值非常高，屬于那種“金卡”型和“貴賓”型的客戶。時間長了，朱升華這樣的忠誠顧客積了一大批。朱升華做過統(tǒng)計，在他的顧客中，回頭客要占到80%。雖然店面較小，只有20多平方米，但因為賣的圖書附加值較高，顧客的回頭率較高，單個顧客購買量較大，朱升華的收入非常不錯。現(xiàn)在他已經(jīng)在金華浙江師范大學(xué)后門開了一個分店，還準(zhǔn)備在全省其他具備條件的地方開分店。

　　操作要訣：

　　朱升華經(jīng)營自己這家學(xué)術(shù)書店的方法和北京的萬圣書園有些相似。萬圣書園也是家民營書店，老板叫劉蘇里。開始的時候面積也不太大，大約也就百十平方米，開在北京大學(xué)與清華大學(xué)之間的一個偏僻角落里，不熟悉的人得使勁問一通才能找到。后來隨著拆遷，幾經(jīng)搬遷才弄得越來越大。但就是在那個偏僻角落，也是一天到晚熙熙攘攘，人群川流不息，真是“談笑有鴻儒，往來無白丁”。店主就是依托背靠清華、北大的優(yōu)勢，依靠經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，請名人進(jìn)行學(xué)術(shù)講座，以學(xué)術(shù)氣氛和名人效應(yīng)吸引了大量的擁躉，同時帶動了圖書的銷售。在萬圣書園，你很難分得清楚學(xué)術(shù)和商業(yè)哪個是主，哪個是仆。朱升華在他的書店也經(jīng)常舉辦學(xué)術(shù)沙龍，包括汪丁丁之類的名人都在他的小書店里舉辦過講座。此外，朱升華每月的第二個星期五還會在自己的書店里舉辦定期的“詩歌沙龍”以及不定期地舉辦各類小型學(xué)術(shù)聚會。其實，朱升華“楓林晚”的周圍還有其他多家書店，比他面積大的有，比他實力強的也有，但只有朱升華書店的生意最好，原因就在于他抓住了環(huán)境因素對商業(yè)的影響，抓住了主流客源。整個文三區(qū)就好像一口鍋，而大學(xué)生和大學(xué)教師就像水面上的油，是整口大鍋里最有價值的一部分資源。