何慕：昔日“打工皇帝” 今日營(yíng)銷大師
10年前，以50萬(wàn)元的年薪被浙江一家企業(yè)聘為市場(chǎng)部經(jīng)理后，何慕被戴上了“中國(guó)第一打工仔”、“打工皇帝”的桂冠。今天的何慕，是上海一家營(yíng)銷咨詢公司的首席咨詢顧問(wèn)。
10年前的那場(chǎng)“50萬(wàn)風(fēng)波”給何慕的人生帶來(lái)了怎樣的變化？這些年，何慕又經(jīng)歷了怎樣的人生？
近日，何慕來(lái)武漢參加一場(chǎng)營(yíng)銷高峰論壇，主辦方在他的介紹材料中這樣寫(xiě)道：“何慕：中國(guó)第一打工仔、上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司首席咨詢顧問(wèn)”。
在論壇間隙，記者對(duì)何慕進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
“我與百萬(wàn)富翁的距離是100萬(wàn)”
1988年，何慕從復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)后，開(kāi)始了在營(yíng)銷這一行當(dāng)?shù)拿罎L打。
那一年何慕22歲，來(lái)自黑龍江的他遵照國(guó)家“邊疆省份考生必須回原省份支援邊疆建設(shè)”的規(guī)定，被分配到黑龍江省食品公司統(tǒng)計(jì)科。“拿起算盤(pán)和稿紙，開(kāi)始為家鄉(xiāng)計(jì)算‘生豬存欄率’等至今也沒(méi)有弄懂的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”何慕回憶說(shuō)。
因?yàn)椴粫?huì)打算盤(pán)，字又寫(xiě)得不好，何慕被周圍的人當(dāng)作笑柄。他很快產(chǎn)生了離開(kāi)的想法，在正式報(bào)到后的第21天，他留下了一份辭職報(bào)告，離開(kāi)了單位。這種在當(dāng)時(shí)看來(lái)匪夷所思的行為，讓領(lǐng)導(dǎo)大怒，何慕得到了“除名”的處分。
何慕買了一張南下的火車票，開(kāi)始了流浪的打工生涯。
他選擇的第一份工作是在上海霞飛日用化工廠跑銷售。何慕承認(rèn)，第一次選擇顯得比較幼稚和茫然，“之所以走進(jìn)霞飛的大門(mén)，是因?yàn)樗膹S房看起來(lái)比較漂亮。要求跑銷售的動(dòng)機(jī)是，人自由、見(jiàn)識(shí)廣、賺錢(qián)多、別人花錢(qián)自己學(xué)本領(lǐng)。”
“不想從此便和銷售結(jié)下了也許一生也無(wú)法了斷的緣。”何慕說(shuō)。
十多年前的大學(xué)還沒(méi)有設(shè)置有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程，書(shū)店里關(guān)于銷售的書(shū)籍也很難買到。于是霞飛便成了何慕學(xué)習(xí)銷售的母校。
如果說(shuō)是“霞飛”將何慕送上了推銷之旅，那么讓何慕在銷售領(lǐng)域突飛猛進(jìn)并大有所獲的地方就是沈陽(yáng)了。
1991年初，何慕帶著上海香海美容品廠的樣品只身來(lái)到沈陽(yáng)，以每天75元的代價(jià)租下了一家旅館套房，在門(mén)前掛上了“上海香海美容品廠沈陽(yáng)辦事處”的招牌。后來(lái)，何慕又花6000元錢(qián)辦了一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照“沈陽(yáng)市沈海化妝品經(jīng)銷站”，他成了批發(fā)單位的法人代表。
當(dāng)時(shí)，何慕的樣品柜里放滿了上海幾十家日化廠家的熱銷商品。時(shí)間不長(zhǎng)，他的客戶便遍布沈陽(yáng)市及周邊地區(qū)，他成了沈陽(yáng)日化行業(yè)赫赫有名的小老板。
這期間，何慕又受聘于上海申花化妝品廠，成立了“上海申花沈陽(yáng)銷售中心”，在遼寧省30多家大商場(chǎng)設(shè)立了“申花”專柜，并在報(bào)紙、電視、廣播、公交車上做了不少?gòu)V告。
1993年，申花與美國(guó)企業(yè)合資。由于何慕在沈陽(yáng)的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司決定把他調(diào)回上海總部負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的銷售工作。這時(shí)，何慕已不是孤身一人，而是“帶著幾十萬(wàn)元現(xiàn)鈔和妻子回到上海”，坐上了銷售部經(jīng)理的寶座。
但是，嘗夠了打工滋味的他，已經(jīng)不甘心替別人做嫁衣。何慕暗下決心：一定要自己做老板，哪怕是再小的老板。
做了半年銷售部經(jīng)理后，何慕懷著“圓自己的百萬(wàn)富翁夢(mèng)”的想法，辭職進(jìn)入了裝飾行業(yè)。然而，這個(gè)夢(mèng)很快就破碎了。何慕說(shuō)，“半年后，我垂頭喪氣地離開(kāi)了裝修行業(yè)。那時(shí)，我與百萬(wàn)富翁的距離是100萬(wàn)。我終于明白，隔行如隔山。”
于是，何慕重返打工隊(duì)伍，為一家餅干廠做市場(chǎng)。那時(shí)，他對(duì)“路線訪銷制”產(chǎn)生了濃厚的興趣，每天騎自行車，走遍上海的小食品店。對(duì)基層銷售市場(chǎng)的深入了解，為何慕日后更高層次地介入營(yíng)銷領(lǐng)域，打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
以50萬(wàn)年薪成為“中國(guó)第一打工仔”
1995年，是何慕人生的一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)折期。“這一年，我品嘗到了一般打工仔也許一生也不會(huì)體會(huì)到的喜悅和酸苦。”
1995年，浙江一家企業(yè)，以年薪50萬(wàn)元公開(kāi)招聘全國(guó)市場(chǎng)部經(jīng)理。“一開(kāi)始只是去看看，并沒(méi)有把競(jìng)聘當(dāng)回事。可后來(lái)進(jìn)了決賽，骨子里那種爭(zhēng)強(qiáng)好勝的勁頭就上來(lái)了。”何慕說(shuō)。
1995年4月14日，是何慕一生中最輝煌難忘的日子。這家企業(yè)在中央電視臺(tái)舉辦“招賢納才現(xiàn)場(chǎng)直播文藝晚會(huì)”。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)上，闖過(guò)此前歷時(shí)3個(gè)月的角逐，何慕在當(dāng)天的辯論會(huì)上戰(zhàn)勝了最后兩個(gè)對(duì)手，競(jìng)聘成為這家企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理。
何慕回憶當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景：電視直播的競(jìng)聘現(xiàn)場(chǎng)莊嚴(yán)而隆重，7位考官正襟端坐，兩位公證人員神情肅穆，一批明星獻(xiàn)藝捧場(chǎng)，我們3位候選人粉墨登場(chǎng)一決雌雄。“這哪里像競(jìng)聘？分明是一場(chǎng)企業(yè)為做廣告而贊助的文藝晚會(huì)，我們3位競(jìng)聘者不過(guò)是3個(gè)不可缺少的演員。”但當(dāng)時(shí)沉浸在獲勝喜悅中的何慕，根本沒(méi)有往這方面想。
無(wú)論如何，當(dāng)時(shí)29歲的何慕，成了讓所有打工仔都羨慕的英雄，成了當(dāng)時(shí)人才市場(chǎng)上年薪最高的“中國(guó)第一打工仔”。
何慕當(dāng)時(shí)覺(jué)得自己到這家公司做市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)該能有一番作為，“企業(yè)這樣高薪聘請(qǐng)，肯定會(huì)重視我，給我發(fā)揮的空間。我也想證明自己，證明企業(yè)沒(méi)有選錯(cuò)人，這50萬(wàn)值得。”但工作以后，何慕發(fā)現(xiàn)他想錯(cuò)了。
剛一上任，名片上印的職務(wù)讓他迷惑了好幾天———公司在招聘啟事上明明寫(xiě)著“招聘市場(chǎng)部經(jīng)理”，而他接到的第一盒名片卻印著“銷售部經(jīng)理”。他對(duì)公司總經(jīng)理說(shuō)，“市場(chǎng)部和銷售部是兩個(gè)不同職能的部門(mén)，您到底讓我做哪個(gè)部門(mén)的經(jīng)理呢？”
公司總經(jīng)理似乎并不了解兩個(gè)部門(mén)有什么不同，“我們不管這個(gè)部那個(gè)門(mén)，反正與銷售有關(guān)的事都是你管，兩個(gè)部門(mén)的經(jīng)理都是你……經(jīng)理的名頭太小了，你干脆叫部長(zhǎng)吧。”于是，何慕的第二盒名片又變成了“全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷部部長(zhǎng)”。
公司先是令何慕只身去東北老家賣掉8萬(wàn)箱飲料產(chǎn)品，后來(lái)又要求他組建人馬，到江蘇開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)。何慕如墜迷霧，找不到方向。
那年5月到8月，公司的銷售返款達(dá)到200多萬(wàn)元，這與他來(lái)之前的10多萬(wàn)元相比已是一個(gè)不小的數(shù)目了。但與公司對(duì)“50萬(wàn)年薪”經(jīng)理的厚望相比相去甚遠(yuǎn)。
公司對(duì)何慕似乎失去了信心和耐心，開(kāi)始對(duì)他不理不睬。那年的8月底，何慕拿到了他到公司4個(gè)多月后的首筆工資———3萬(wàn)元。
1995年10月4日，何慕遭到了有生以來(lái)事業(yè)上最沉痛的打擊，一紙不足150字的“休書(shū)”，結(jié)束了他在這家公司短暫而艱難的打工生涯。
在后來(lái)和公司打官司討回報(bào)酬的同時(shí)，何慕也尷尬地體會(huì)著“因被炒魷魚(yú)而名聞天下”的滋味。他再也不想為任何老板打工了，他決心自己重新殺出一片天地。
“實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師”
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，何慕來(lái)到了浙江湖州南潯，并在這個(gè)小鎮(zhèn)開(kāi)起了連鎖超市。在當(dāng)時(shí)，何慕應(yīng)該是敏銳地抓住了超市市場(chǎng)的空白點(diǎn)。那時(shí)，浙江一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民收入已經(jīng)很高，而當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的供銷社、商業(yè)公司等已經(jīng)無(wú)法滿足他們的需要。
超市開(kāi)業(yè)之初大獲成功，一度擴(kuò)張到8家。但是，隨后各路商家紛紛殺進(jìn)這個(gè)新興市場(chǎng)。“一時(shí)間，湖州鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市密布，‘戰(zhàn)火連天’，一個(gè)不足4萬(wàn)人口的小鎮(zhèn)各類超市竟達(dá)10余家。”
何慕意識(shí)到大勢(shì)不妙。到1997年底，何慕的超市已經(jīng)銳減到兩家，虧損達(dá)到140萬(wàn)元。然而正是這促使他走上了營(yíng)銷咨詢的道路。
1997年，湖州一個(gè)專門(mén)生產(chǎn)水泥添加劑的老板找到何慕，懷疑自己的管理方式出了問(wèn)題，請(qǐng)何慕幫忙診斷。何慕來(lái)到工廠，前后呆了半個(gè)月，很快找到了癥結(jié)所在。因?yàn)楣S對(duì)銷售人員非常苛刻，導(dǎo)致銷售人員離心離德。針對(duì)這種情況，何慕給了老板很多主意，并建議他在上海做一些廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。
過(guò)了幾個(gè)月，老板再次登門(mén)造訪，興高采烈地告訴何慕，按照他的方法，工廠不僅扭轉(zhuǎn)了虧損的局面，而且進(jìn)入了良性循環(huán)。老板在離去的時(shí)候，不由分說(shuō)地塞給何慕剛出生的女兒一個(gè)紅包，里面居然是6000元錢(qián)。
何慕突然意識(shí)到，自己學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，又在好幾個(gè)大型企業(yè)打過(guò)工，積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如果自己專門(mén)向企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢，將是一個(gè)很好的謀生途徑。
1998年，何慕回到上海和幾位營(yíng)銷領(lǐng)域的伙伴一起創(chuàng)辦營(yíng)銷咨詢公司。2000年，何慕的公司改組為聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢公司。“從此，便在營(yíng)銷咨詢的道路上一發(fā)不可收。”何慕對(duì)記者說(shuō)。
何慕現(xiàn)在的名片上印的是“執(zhí)行董事、首席咨詢顧問(wèn)”。他說(shuō)，“我是公司的創(chuàng)辦人，也是股東之一，算是老板之一。但在職位上，我是首席咨詢顧問(wèn)，主要負(fù)責(zé)為客戶進(jìn)行咨詢服務(wù)，我不管公司的日常事務(wù)。”
因?yàn)樵跔I(yíng)銷咨詢行業(yè)取得一定的成功，在業(yè)內(nèi)，何慕被譽(yù)為“實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師”。對(duì)此，何慕謙虛又自信地說(shuō)，“大師我不敢當(dāng)，實(shí)戰(zhàn)派我覺(jué)得當(dāng)之無(wú)愧。”他認(rèn)為，雖然自己的公司和跨國(guó)大型咨詢公司相比，不在一個(gè)層面，但并沒(méi)有高下之分，“跨國(guó)咨詢公司，做的是大公司的整體戰(zhàn)略，而我們做的是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，注重實(shí)效，他們做的事情，我們也許做不來(lái)，但是我們做的，他們也未必就能做到。”
何慕向記者介紹，他的公司現(xiàn)有107人，2004年?duì)I業(yè)收入達(dá)到2000多萬(wàn)元，“應(yīng)該說(shuō)，在專一于營(yíng)銷的咨詢公司中，我們是全國(guó)數(shù)一數(shù)二的。”
對(duì)于10年前的“50萬(wàn)年薪事件”，何慕覺(jué)得，50萬(wàn)元年薪對(duì)于今天的他來(lái)說(shuō)已經(jīng)算不了什么了，“我們公司現(xiàn)在年薪50萬(wàn)元以上的已有一批，不過(guò)當(dāng)年的‘中國(guó)第一打工仔’卻讓別人記住了我，形成了個(gè)人品牌。”
來(lái)源：財(cái)富金刊