張毅：一位女CEO的珠寶情結(jié)
這位無論在哪座城市都不忘逛遍當(dāng)?shù)厮兄閷毜甑拿琅瓹EO，現(xiàn)在終于可以在自己的網(wǎng)站上，一覽各類珠寶，并充分享受自己的工作了。“做一個珠寶網(wǎng)站是我一直以來的夢想，哪怕它不賺錢，我也會一直做下去。”在800BUY珠寶新天地開通一個多月后，800BUY首席執(zhí)行官張毅說。
在當(dāng)當(dāng)、卓越領(lǐng)跑國內(nèi)B2C市場時，在這一領(lǐng)域中排名第三的800BUY則另辟蹊徑，專攻珠寶禮品等高端市場，而這種定位的轉(zhuǎn)變很大程度上源于其掌門人張毅的這個夢想。
珠寶夢讓自己充滿激情
俞渝是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的聯(lián)合總裁，馮玨則是TOM在線的營銷副總裁，相比之下，真正在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)中獨(dú)當(dāng)一面的也許只有張毅。張毅認(rèn)為，自己作為女性，最大的優(yōu)勢就在于創(chuàng)意和想法特別多。“記得很小的時候，聽老師講故事，我總是希望自己能引出別的故事來，再講給其他同學(xué)聽。”
而與之相對應(yīng)的是，800BUY的女員工特別多。據(jù)張毅介紹，800BUY的女員工大概占到員工總數(shù)的80%左右，但張毅認(rèn)為這并非自己本身就是女性的原因。
“珠寶使用者還是以女性為主，用女員工負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，能更好地把握女性的消費(fèi)心理。”
而具體到公司業(yè)務(wù)的操作上，新穎的創(chuàng)意還需要周密、具體的實(shí)施計劃，在這些方面男性相對來說更有優(yōu)勢，因此800BUY除張毅之外，負(fù)責(zé)營銷、財務(wù)等方面的其他三位副總裁都是男性，“這樣很好地實(shí)現(xiàn)了公司管理團(tuán)隊(duì)之間的平衡。”
與相同年齡段的眾多白領(lǐng)女性相同，張毅的最愛也是珠寶首飾。
她坦言，以前在美國做投行工作的時候，不管是出差到洛杉磯還是波士頓，工作完了的第一件事情就是逛遍所住酒店周圍所有的珠寶店。
“后來去了摩根士丹利香港分部工作，第一個月我住在中環(huán)的一家大酒店。那個月里我什么都沒干，就是把中環(huán)所有的珠寶店一家一家走了個遍，以至于后來對各家店看家珠寶的特點(diǎn)、樣式，包括價格，我都了如指掌。”
而如今，這位無論在哪座城市都不忘逛遍當(dāng)?shù)厮兄閷毜甑拿琅瓹EO，終于可以在自己的網(wǎng)站上，一覽各類珠寶，并充分享受自己的工作了。
“工作和愛好已經(jīng)不能完全分開了。現(xiàn)在每次去上海，我都會走訪各個金店、銀店，看看有哪些最新的首飾，而這些首飾是不是我們網(wǎng)站都有，我們是不是能跟得上潮流。我也說不清楚，這里面有多少是為了解公司商品的市場行情，有多少是出自自己逛珠寶店的愛好。”
正是基于這樣的夢想，張毅在公司里一直是一副活力四射的樣子。“我從來不會覺得累，每天很晚才休息，但第二天馬上又精神抖擻了。”
從“居里夫人”到金融家再到商人
“在上學(xué)的時候，我非常喜歡物理，當(dāng)時的夢想是做中國的居里夫人。”張毅發(fā)出爽朗的笑聲。
1986年，中學(xué)畢業(yè)的張毅獲得了保送清華大學(xué)的機(jī)會。她自己非常希望選擇物理專業(yè)，以實(shí)現(xiàn)自己成為“居里夫人”的夢想。父親則告訴她，如果選擇讀物理，最大的可能是做物理老師，而不是“居里夫人”。
“當(dāng)時一聽父親這么說，心想做老師肯定不愿意，于是就選擇了計算機(jī)專業(yè)。”
在清華畢業(yè)前夕，當(dāng)時的人民銀行副行長、也是張毅的校友陳元到清華作講座，大談中國學(xué)生出國學(xué)技術(shù)的非常多，但是學(xué)金融的非常少，國內(nèi)特別缺金融人才。于是，張毅下決心出國攻讀MBA學(xué)位，從事金融領(lǐng)域，將來到華爾街去發(fā)展。
在芝加哥大學(xué)攻讀MBA學(xué)位時，摩根士丹利每年有一次面向全美大學(xué)的校園招聘。當(dāng)時，芝加哥大學(xué)有資格應(yīng)聘的畢業(yè)生有20多個，但以張毅在校生的身份根本沒有資格應(yīng)聘。
張毅便通過在摩根士丹利工作的芝加哥大學(xué)校友，問明人力資源部經(jīng)理的姓名、電話，直接打了過去，接電話的正巧是經(jīng)理本人。張毅向他表明：“我是在每天工作時間之外參加的MBA學(xué)習(xí)，但是我比許多MBA的全職生成績都好。這說明了我在巨大的工作壓力下也能取得出色的成績。而作為投資銀行來說，也是在艱難環(huán)境下取得最好的成績。因此，我認(rèn)為我已經(jīng)具備了這種綜合能力，請你們給我一次機(jī)會。”經(jīng)理被她的話打動，并安排她第一個面試。
從第一輪到最后一輪，摩根士丹利只錄用了張毅一人。
到了1999年年底，在從事了多年投行工作，幫助Netscape、Amazon等公司成功上市、融資后，張毅萌發(fā)了自己融資、創(chuàng)辦公司的念頭，于是放棄了年薪50萬美元的收入，毅然從摩根士丹利辭職。
通過以前的客戶關(guān)系，張毅認(rèn)識了新加坡電信董事長Koh Boon Hwee。在共進(jìn)了一次早餐后，Koh BoonHwee給張毅帶來了3000萬美元的投資。
從做投行到做企業(yè)，張毅表示這兩種工作她都非常喜歡。“做投行時整天和數(shù)據(jù)打交道，需要不斷地分析數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)背后代表的企業(yè)狀況進(jìn)行判斷，但并不涉及企業(yè)本身如何運(yùn)作；而做企業(yè)恰恰相反，數(shù)據(jù)不是特別重要，關(guān)鍵是提出各種創(chuàng)意，并通過各種方式去實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)這些創(chuàng)意和目標(biāo)。”
第三是最好的位置
如今的800BUY在國內(nèi)B2C電子商務(wù)市場中名列第三，而張毅對目前這樣的位置表示滿意，并不急于趕超對手。
“雖然在整個B2C市場排名第三，但在珠寶禮品領(lǐng)域，我們是絕對的第一，在這一高端領(lǐng)域，國內(nèi)目前還沒有其他競爭者。”
而一年前，張毅觀看的雅典奧運(yùn)會女子1萬米決賽至今仍讓她感慨不已。“走在最前位的運(yùn)動員一直領(lǐng)先，并跟排名第二的運(yùn)動員保持一定的距離，但最后卻讓排名第三的運(yùn)動員反超，屈居第二。就在她被反超的時候，她還以為這位運(yùn)動員比自己差了一圈。”看完比賽，她一下子就聯(lián)想起自己的800BUY。
“從這個角度來說，第三并不是壞事，也許在不知不覺中，我們會完成超越。”
而現(xiàn)在，張毅最關(guān)心的還是做好自己的事情。目前，800BUY的銷售額在千萬元左右。“如果800BUY今年和明年銷售額增長都是100%的話，明年我們可以考慮作上市準(zhǔn)備。”
來源：第一財經(jīng)日報