張海與李經(jīng)緯：商人混世與企業(yè)家得道
企業(yè)家的“得道”，就是用規(guī)范的商業(yè)行為、用制度來(lái)代替商人的“混世”。中國(guó)從來(lái)不缺商人。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的呂不韋，以全部身家換來(lái)了秦國(guó)，可謂商人的最高段位，到后世的鄧通、沈萬(wàn)三，都是富可敵國(guó)的大商人。胡雪巖，更被譽(yù)為紅頂商人的楷模，受到無(wú)數(shù)現(xiàn)代商人的膜拜。
但是，中國(guó)是一個(gè)缺少企業(yè)家的國(guó)家。在當(dāng)今世界中，猶太人被公認(rèn)為是最會(huì)經(jīng)商的，但是，有關(guān)人士進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)全球華人擁有的財(cái)富總和已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了全球猶太人的財(cái)富總和，但是猶太人中已經(jīng)出現(xiàn)了眾多巨型企業(yè)。與此相反的是，世人但知中國(guó)有商人，如浙江商人、廣東商人、福建商人等，卻很少提到中國(guó)有企業(yè)家。在西方，別人只知道張瑞敏，在日本和韓國(guó)，只知道倪潤(rùn)峰。
商人與企業(yè)家，到底有什么區(qū)別？
個(gè)人財(cái)富VS企業(yè)價(jià)值
當(dāng)一個(gè)商人說(shuō)，我不做大，兄弟們便沒(méi)有飯吃的時(shí)候，他是一個(gè)大商人，外加江湖大佬，但還不是企業(yè)家
追逐財(cái)富是商人的天性，追逐利潤(rùn)也是企業(yè)的天性。但是，商人與企業(yè)家的區(qū)別在于，前者是以個(gè)人在財(cái)富上的成就為成功導(dǎo)向，而對(duì)于后者來(lái)說(shuō)，財(cái)富對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)開(kāi)始。他們有一個(gè)更大的，超越自我的企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值。
在一些成熟的商業(yè)國(guó)家，曾經(jīng)產(chǎn)生了很多自覺(jué)的企業(yè)家，當(dāng)他們決定從商的時(shí)候，就已經(jīng)決定走企業(yè)家之路。就如當(dāng)初的比爾·蓋茨，他從一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，似乎就已經(jīng)把讓千萬(wàn)人都用得到電腦軟件作為目標(biāo)；再如山姆·沃爾頓，他發(fā)誓要建立一種既便利又廉價(jià)的商業(yè)形態(tài)，沃爾瑪成為他這一理想的道具，而不是相反。
在中國(guó)，除了少數(shù)有民族情結(jié)的企業(yè)家從一開(kāi)始就立足于建立民族工業(yè)外，多數(shù)企業(yè)家似乎都走過(guò)了一條商人的道路。早期的商人，很多人都負(fù)擔(dān)著通過(guò)致富而改變自身和家庭命運(yùn)的使命，特別是對(duì)于那些出身于社會(huì)底層的人來(lái)說(shuō)更是如此。當(dāng)年的年廣久，就是一個(gè)從窮得叮當(dāng)響的光棍起家，到成為“瓜子大王”。很多珠三角的企業(yè)家，在其初期，也都有類似的經(jīng)歷。
當(dāng)他們掘到第一桶金的時(shí)候，便開(kāi)始分化，這個(gè)時(shí)候，那些看透而不看破財(cái)富的人，便有了更大的追求，開(kāi)始考慮自身以外的意義。于是，便有了新的追求，成為自發(fā)的企業(yè)家。
可惜的是，在中國(guó)，有強(qiáng)烈使命感的企業(yè)太少，多數(shù)老板只是小富即安，他們經(jīng)商的最初目的達(dá)到后，缺少一個(gè)更大的目標(biāo)，個(gè)人的滿足很難激發(fā)更大的前進(jìn)動(dòng)力，企業(yè)便做不大。于是，在中國(guó)可以看到很多老板，很多商人，但是，卻少見(jiàn)到企業(yè)家。
可口可樂(lè)說(shuō)，我們?yōu)槭澜鐜?lái)快樂(lè)。可是，問(wèn)一問(wèn)中國(guó)企業(yè)，有幾個(gè)是帶著純粹商業(yè)以外的目的？縱使進(jìn)入世界500強(qiáng)，那本身也是一種外在的象征，而沒(méi)有解決本質(zhì)問(wèn)題：企業(yè)存在的本身目的是什么？
頗令人回味的是，當(dāng)健力寶第二任掌門人張海被刑拘后，人們對(duì)健力寶前后兩個(gè)時(shí)期進(jìn)行了對(duì)比。在同一企業(yè)對(duì)比兩個(gè)劃時(shí)代的兩個(gè)人，或許比不同企業(yè)更有意義。
李經(jīng)緯時(shí)代，健力寶員工被人羨慕，三水市政府稅收充足。
張海時(shí)代，健力寶員工淪落為街頭摩托拉客仔。
或許，這個(gè)結(jié)果從一開(kāi)始就已注定。李經(jīng)緯是企業(yè)家，而且是一個(gè)很有民族情結(jié)的企業(yè)家，而張海是商人，他的聰明和智慧在于資本。
對(duì)于財(cái)富的態(tài)度，也是商人與企業(yè)家的區(qū)別。在珠三角，很多企業(yè)家都在生活上非常平凡、簡(jiǎn)約，并沒(méi)有把財(cái)富當(dāng)作炫耀的資本，也沒(méi)有把它當(dāng)作個(gè)人享受的基礎(chǔ)，而是投入到自己的事業(yè)中。萬(wàn)和的盧楚隆每天如果沒(méi)有特殊應(yīng)酬，都會(huì)在員工食堂吃飯，希望集團(tuán)劉永好也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他穿的衣服從來(lái)沒(méi)有超過(guò)300元的。
而很多商人，則把財(cái)富當(dāng)作炫耀富有、追逐享受的工具。當(dāng)年德隆帝國(guó)倒塌的時(shí)候，很多人都不感到奇怪，因?yàn)榈侣〉暮芏喔邔用曉谕猓麄兂鋈敫邫n消費(fèi)場(chǎng)所，香車美人，一擲萬(wàn)金。有人甚至說(shuō)，德隆不倒，天理難容。當(dāng)商人的財(cái)富完全用為個(gè)人時(shí)，便注定了無(wú)法致遠(yuǎn)。
當(dāng)一個(gè)商人為個(gè)人財(cái)富而奮斗的時(shí)候，他只是一個(gè)小商人；
當(dāng)一個(gè)商人說(shuō)，我不做大，兄弟們便沒(méi)有飯吃的時(shí)候，他是一個(gè)大商人，外加江湖大佬，但還不是企業(yè)家；
當(dāng)一個(gè)商人為某一長(zhǎng)遠(yuǎn)的理想而奮斗的時(shí)候，他才進(jìn)化為企業(yè)家。
投機(jī)取巧VS專注恒業(yè)
一些商人把鉆制度不完善的空子變成他的潛規(guī)則，可是，一旦制度開(kāi)始完善，而他們?nèi)匀粓?jiān)持用非正常的方式參與商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，他們便會(huì)成為“問(wèn)題富豪”。
商業(yè)總是與投機(jī)聯(lián)系在一起。追逐財(cái)富的天性，決定了商人的投機(jī)性。而真正的企業(yè)家，莫不是專注于某件事，并持續(xù)地去做。
很多商人一看就是聰明人，腦子轉(zhuǎn)得快，什么賺錢就做什么。并且只要賺錢，挖空心思去鉆空子，甚至最后一切規(guī)則都可以不顧。曾經(jīng)有人勾畫出中國(guó)商人暴富流程圖，倒買倒賣、搞股票投資、做房地產(chǎn)，幾乎賺大錢的都帶點(diǎn)投機(jī)，也有點(diǎn)“不干凈”。
問(wèn)題是，當(dāng)投機(jī)成為一種商業(yè)習(xí)慣后，便注定了其短命的結(jié)局。當(dāng)年海南島炒房，剛開(kāi)始幾乎大家都賺瘋了，可是，在房地產(chǎn)泡沫到來(lái)的時(shí)候，多數(shù)人都不收手，投機(jī)的甜蜜太誘人了。曾經(jīng)的巨大財(cái)富立即灰飛煙滅，頓成一枕黃粱。不克制投機(jī)欲望，就永遠(yuǎn)無(wú)法突破小商人的境界，也無(wú)法長(zhǎng)久。正所謂其興也勃焉，其亡也忽焉。
更大的問(wèn)題是，一些商人把鉆制度不完善的空子變成他的潛規(guī)則，可是，一旦制度開(kāi)始完善，而他們?nèi)匀粓?jiān)持用非正常的方式參與商業(yè)活動(dòng)的時(shí)候，他們便會(huì)成為“問(wèn)題富豪”。牟其中最為拿手的本事在于“倒”，或曰“空手套白狼”。他以輕工產(chǎn)品換飛機(jī)，其秘訣就是一個(gè)“倒”字。空手道被牟其中確定為公司謀利的典范。但是，他后來(lái)在資本市場(chǎng)上，也玩起了“空手道”，結(jié)果把自己也玩進(jìn)去了。周正毅也是如此，當(dāng)年他在股票市場(chǎng)玩得溜轉(zhuǎn)，發(fā)了大財(cái)，但是，他忘記了，他發(fā)財(cái)?shù)牡胤剑枪墒泻懿灰?guī)范的中國(guó)大陸，可是他玩慣了，玩到市場(chǎng)規(guī)范的香港去了，結(jié)果事發(fā)。
相對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，企業(yè)家的崛起，則需要長(zhǎng)期的努力。他們往往是幾十年如一日地做某一件事。我們可以考究一下作為中國(guó)企業(yè)標(biāo)桿行業(yè)的家電行業(yè)。
從1968年創(chuàng)立美的到現(xiàn)在，何享健用了37年的時(shí)間，才把美的從一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，變成資產(chǎn)過(guò)百億的企業(yè)巨頭；從1980年代初到現(xiàn)在，倪潤(rùn)峰和無(wú)數(shù)的長(zhǎng)虹人，用了20年的時(shí)間，才打造了長(zhǎng)虹帝國(guó)。他們的共同點(diǎn)，就是專注，幾乎幾十年如一日從事同一事業(yè)。山姆•沃爾頓曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，做簡(jiǎn)單的事情，始終如一。他為一種能給消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單便利而實(shí)惠的商業(yè)努力了數(shù)十年，才留下了龐大的沃爾瑪，無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，一個(gè)真正的企業(yè)家，往往意味著長(zhǎng)期的投入，乃至犧牲全部的青春。
一切商業(yè)活動(dòng)，都存在商機(jī)，而優(yōu)秀的企業(yè)家，也都是善于抓住商機(jī)的人。當(dāng)年馬云的崛起，就是因?yàn)榭吹搅酥行∑髽I(yè)交流商業(yè)信息的必要，于是創(chuàng)立了阿里巴巴，而馬云之所以把自己看作企業(yè)家而不僅僅是商人，則因?yàn)樗陌⒗锇桶鸵恢痹趯Ｖ刈鲆患隆Ｓ谏倘硕裕麄儗?duì)商機(jī)的追逐更多地表現(xiàn)為“花心”，今天這個(gè)賺錢做這個(gè)，明天那個(gè)賺錢做那個(gè)。永遠(yuǎn)在尋找機(jī)會(huì)，卻永遠(yuǎn)不為哪朵花停留。
從某種意義上說(shuō)，很難將企業(yè)家與商人完全區(qū)別，企業(yè)家的成色在某種程度上取決于超越商人幾分。特別是在中國(guó)，縱使是一些知名企業(yè)，也難以完全避免商人的習(xí)性。投機(jī)行為時(shí)有發(fā)生。在這些企業(yè)中，也有名望不淺的美的。如此看來(lái)，中國(guó)企業(yè)家要徹底完成對(duì)于商人的超越，可謂路漫漫其修遠(yuǎn)矣。
混世VS得道
中國(guó)的商人，嚴(yán)格地說(shuō)是一些市場(chǎng)政治家，或是江湖豪客，他們對(duì)于混世比做市場(chǎng)更在行
年輕富豪張海的前世今生，也許能夠讓人認(rèn)識(shí)到商人的混世能力。
14的時(shí)候，張海就成為有特異功能的神童，據(jù)說(shuō)可以把樹(shù)葉變小，讓時(shí)光倒流。
18歲的時(shí)候，就能讓幾十歲的社科院學(xué)者拜倒在腳下，令其心甘情愿地幫自己扯起了社科院藏密瑜伽文化研究所的大旗，一下子變?yōu)椴孛艽髱煟娜諙|活佛的親傳弟子，儼然一代宗師。到處講課傳道，其弟子中有不少達(dá)官貴人，富商巨賈。
25歲，成為上市公司中國(guó)高科的董事長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最年輕董事長(zhǎng)。
28歲，收購(gòu)健力寶，搖身一變儼然成了資本高手和經(jīng)營(yíng)大師。
短短十幾年，張海從神童到大師，再到資本大鱷，在幾個(gè)不同的江湖中，都混得如魚得水，其混世能力，非凡人能及。也正是這種超級(jí)混世能力，使張海到哪里，都可以撈世界，風(fēng)光無(wú)限。
其實(shí)不惟張海，中國(guó)的商人，幾乎個(gè)個(gè)都是混世的高手。他們善于跟政府官員拉關(guān)系，獲得政策上的實(shí)惠，或者是干脆弄個(gè)身份，把自己的頂子染紅；他們也善于跟客戶搞關(guān)系，三杯酒下肚，馬上就成為朋友，你來(lái)我往，很多生意就在酒桌上談成；在企業(yè)內(nèi)部，他們也是玩人高手，用人時(shí)親如兄弟，整人時(shí)翻臉無(wú)情，好時(shí)大被同眠，惡時(shí)棄如茅草。
中國(guó)的商人，嚴(yán)格地說(shuō)是一些市場(chǎng)政治家，或是江湖豪客，他們對(duì)于混世比做市場(chǎng)更在行。
混世過(guò)程中的財(cái)富積累，更像香港黑社會(huì)中說(shuō)的“撈世界”，“撈世界”也無(wú)非幾種手段，或權(quán)錢交易，多見(jiàn)于壟斷行業(yè)，如地產(chǎn)等，官員如嫖客，商人如婊子，討好官員以求利，把公眾財(cái)富轉(zhuǎn)移到自己腰包；或坑蒙拐騙，以損害他人來(lái)拿到自己的利益；或裝神弄鬼，招搖撞騙，如張海的特異功能，還有一些保健品企業(yè)等；或酒肉開(kāi)路，先腐敗一把，利用人性的弱點(diǎn)達(dá)到自己的目的。如此種種，不一而足。其共同的一點(diǎn)，就是交換的不公平和不等價(jià)。
而企業(yè)家，則需要“得道”，這個(gè)得道，不是說(shuō)其個(gè)人品德的修為，而說(shuō)是他遵從現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的一切準(zhǔn)則。在于他們領(lǐng)悟了商業(yè)的本質(zhì)。他們不靠混世做企業(yè)，而靠行道來(lái)做企業(yè)。
得道的表現(xiàn)之一，就是用規(guī)范的商業(yè)行為，來(lái)代替混江湖。在企業(yè)外部，靠雙贏和價(jià)值共享來(lái)獲得發(fā)展，而不是靠獲得非對(duì)等的地位或者損害別人的利益。很多企業(yè)巨頭，都是能夠讓合作伙伴和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尊敬的。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們按規(guī)則出牌，對(duì)于合伙伙伴，他們追求雙贏。我們可以看到，在很多偉大企業(yè)的身邊，都形成了產(chǎn)業(yè)群，一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)了一群企業(yè)發(fā)展，而不是通過(guò)殺人一萬(wàn)，在累累白骨上建立自己的帝國(guó)。
得道的表現(xiàn)之二，也在于對(duì)于商業(yè)本質(zhì)的徹悟。混世之存在，原因之一是很多商人并沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，商業(yè)的最終利潤(rùn)，都來(lái)自于消費(fèi)者，商業(yè)存在的本質(zhì)是需求。于是，很多混世的商人，以做紅頂商人為務(wù)，從政府給予優(yōu)惠的不對(duì)等市場(chǎng)地位里要利潤(rùn)；以做江湖混混為務(wù)，從經(jīng)銷商那里要利潤(rùn)，就是不從消費(fèi)者那里要利潤(rùn)。考究格蘭仕的成長(zhǎng)歷程，我們可以看到，當(dāng)格蘭仕發(fā)誓要讓一切工薪階層大眾都能用上微波爐的時(shí)候，它便成長(zhǎng)為一個(gè)真正的企業(yè)，梁慶德也從一個(gè)商人蛻變?yōu)槠髽I(yè)家，他領(lǐng)悟到企業(yè)的利潤(rùn)之源，是存在于消費(fèi)者之中。所以，一個(gè)真正的企業(yè)家，往往不把主要精力用來(lái)混世，而是扎實(shí)做企業(yè)。
得道的表現(xiàn)之三，在于洞悉到企業(yè)運(yùn)作的規(guī)律，洞悉到人性的善惡和變化，并致力于建立一個(gè)構(gòu)筑在人性基礎(chǔ)上的現(xiàn)代企業(yè)制度。得道的企業(yè)家，往往不是靠個(gè)人的力量推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)，而是用制度的力量。在一些偉大的企業(yè)里，企業(yè)家更多依靠系統(tǒng)力量，而非個(gè)人英雄主義。或者靠個(gè)人權(quán)謀與機(jī)變。
得道的最高表現(xiàn)，是對(duì)于人性的深刻洞察和有所超越。浙江有個(gè)知名服裝企業(yè)莊吉，大老板讓出了董事長(zhǎng)的位置，換來(lái)長(zhǎng)久的合作。超越自己的權(quán)力欲望，這才是企業(yè)家。成就他人而對(duì)于自我適度抑制的施振榮，就更是偉大的企業(yè)家。他們的企業(yè)都獲得了長(zhǎng)久的發(fā)展。傳統(tǒng)的商人對(duì)內(nèi)部人的權(quán)謀，什么殺功臣也好，爭(zhēng)權(quán)也好，打得頭破血流；而得道的企業(yè)家，則能夠從人性的角度去解決它，以個(gè)人人性的部分超越，打破這個(gè)死結(jié)。（羅建法）
來(lái)源：中國(guó)新時(shí)代