從導購員到家居企業家的創業兵法

　　在馮會娟忙于開拓渠道、提升銷量的同時，前鋒廠家在宣傳推廣方面也積極主動地給予了大力支持，如新店的全額裝修費用、促銷活動費用、宣傳費用，以及大量的物料贈品支持。最令她感動的是，前鋒廠家時常主動給他們費用支持。有一次，她偶然得知當地國美電器門口懸掛著一幅巨大的前鋒廣告牌。后來，馮會娟才知道，原來這是前鋒廠家主動給她的廣告支持。

　　一晃六年過去，前鋒品牌已成長為當地的知名品牌，馮會娟已成為當地一位博弈商海的知名企業家，并統領著一支近三十人規模的銷售團隊。她始終專注于前鋒品牌，產品線由原先的熱水器單品擴展到如今的廚衛產品，年銷量也從無到有，從小到大，再到如今的四百多萬元，并形成了兩個專賣店、六個賣場終端的強大渠道格局。

　　如今，馮會娟仍然在為她的夢想堅持著。她還將開拓網絡、團購、建材等渠道，創建前鋒“2+6+N”的渠道模式，并立志要將前鋒打造為安陽廚衛行業第一塊金子招牌。

　　負債創業兵法

　　馮會娟多次舉債創業，雖然付出了很多，但與前鋒的合作還是讓她收獲頗豐。

　　從馮會娟曲折而成功的創業歷程來看，上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，成功創業需要注重以下幾點。

　　兵法一：

　　尋找有良好的產品質量保證體系和完整售后服務體系的企業，有潛力并能著眼于穩定發展經營的企業，適合自己的合作品牌。成功的廠商合作建立在雙方相互認同共贏發展的基礎上。馮會娟前期失敗的創業經歷就證明了這一點。后期前鋒廠家的支持成為了馮會娟成功創業的重要因素。

　　兵法二：

　　學會堅持、勇于投入。創業充滿著酸甜苦辣，惟有堅持，才有可能獲得成功！馮會娟沒有因為一時的困難和生意不好而半途而廢。