開店選址技巧全攻略

　　6、購買力

　　家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候，就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個。經過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入XX元以上的約占10％。由此說明，該地區居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

　　商店在選擇店址時，應以處于青年和中年顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區域作為優先店址為佳。

　　7、競爭程度

　　如果商店經營的是挑選性不強、購買頻率較高的日用商品，在同一地區又有過多的同行業在惡性競爭，那勢必會影響商店的經濟效益，除非新設的商店有特殊的經營風格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

　　當然，在某些環境中，上述情況也并不完全如此，有些行業因同行都集中在一起，反而會形成一條別具特色的商業街。

　　所以，你在選擇經營地點時，要詳細了解在該地點附近有多少類似的商店？這些商店的規模、裝修、商品品種、價格及待客態度如何？自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

　　8、八年內有何變化

　　店址的選擇要搞清楚城市建設的規劃，既包括短期規劃，又包括長期規劃。有的地點從當前分析是最佳位置，但隨著市場的改造和發展將會出現新的變化而不適合開店；反之，有些地點從當前來看不理想，但從規劃前景看會成為有發展前途的新的商業中心區。因此，經營者必須從長考慮，在了解地區內的交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅及其他建設或改造項目的規劃的前提下，做出最佳地點的選擇。

　　如在游樂街設店之前，必須事先調查八年之內街道可能發生的變化。在游樂街開設飲食店需要高額的保證金，而且商店內外裝飾所花的費用也很多。

　　因此，絕對的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發展中的游樂街，選定的地點極易發生變化。新建地下街道、發展超高層建筑等等都會給飲食店帶來很大的影響。

　　實際操作中還會產生其他種種情況，而且每次受到的影響對飲食店來說都是極為嚴重的，甚至很可能會難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時，必須仔細調查至少在八年之內可能發生的變化。

　　★商店選址策略

　　選擇商店最佳位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

　　1、地理位置細分策略

　　地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯程度等地理條件進行細微分析后，對商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：

　　（1）商店選址與路面、地勢的關系。

　　一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響商店的建筑結構和客流量。通常，商店地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，并引人注目。

　　（2）商店選址與地形的關系。

　　地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現在：

　　方位情況。方位是指商店坐落的方向位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與商店所處地區氣候條件直接相關。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

　　走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養成右行的習慣，這樣，商店在選擇地理位置進口時就應以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為最佳。