開店選址技巧全攻略

　　4、在談判中，繳付房租的方式也是一個很重要的方面。

　　通常情況下，繳付房租有按月結算、定期繳付和一次性付清三種方式。也有一些房東除了要支付固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定的利潤。如果房東提到這一點，而你也愿意，雙方要把它作為重點來談判。因為這其中有許多不確定的因素，處理不當，會引起爭議。付款的方式可以按月結算，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，而且雙方都會滿意。有的店面定下的是一年或兩年的租金，如果你要續租，往往要按一定的比率逐年遞增。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租時，就不會損失保證金。還有的店面是長期租的，一租就是十年二十年。對于這種店面，你要看清楚了，不僅要調查好政府規劃與政策，還要預計這個店面以后的發展潛力。因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。如果你有足夠的資金，同時也看好這個店面，你可以一次性將房租付清。

　　5、其他條件

　　與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節省不少開支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在談判時應盡量說服房東免付押金。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等于擱死在那兒，對于一個資金緊張的創業者來說，這也是一個不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

　　另外，你在租房前對店面現有情況應該了解清楚，如裝修狀況、設備狀況等，然后通過談判，最好要求房東在出租前對門面進行基本的整修，拆除原有已經報廢無法使用的設備，對店面的房頂、地板、墻壁盡量作一些維修，添置水電設施等。

　　★別讓租金成心病

　　員工開銷、水電費、電話費、稅收都是小開銷，惟獨房租占了大頭，讓開店創業者頭痛。租金往往會占去月開銷一半，所以，租金貴賤直接導致生意成敗。

　　商鋪租金在一個老板心中地位特殊，幾乎已成為創業者考慮的最重要的因素，但也絕非是租金貴，生意就一定會做砸。也就是說，只要租金方面的開銷不等同于整個生意的全部支出，那么，這生意還未蓋棺定論，仍舊存在咸魚翻身的可能。

　　市場永遠在變化，中國人盡皆知這句話，足球是圓的，所以，租金的多少也只是一個相對的概念。有人每月開銷幾萬元，但卻大把大把地賺錢；有人每月只需開銷XX元的鋪面租金，卻步履維艱。生意的成敗絕非租金多少說了算，創業者要看的是性能價值比。同樣面積的鋪面，淮海路上2萬元是不是要比上海某個不起眼的地方的XX元合算？

　　都說聞香識女人，好的商鋪卻不一定要通過租金的貴賤來衡量。那么，什么樣的商鋪才稱得上極品店鋪呢？這雖然是相對的，但也可以絕對地講：能讓老板賺錢的商鋪就是好商鋪。好商鋪往往躲在租金后面，商鋪好與不好不只是由租金說了算。

　　一般來講，租金越高就代表該商鋪的經營價值越高，如果創業者實力非凡，自然應該以高標準來要求自己。那些能喊得起價的商鋪當然不是等閑之輩，要么坐擁繁華鬧市口，要么周邊有著川流不息的消費群。北京服飾市場的一個小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬元來爭取一個幾平方米的小攤。這樣的高價并非事出無因：淮海路給了它氛圍，華亭服飾市場給了它口碑，即使是再小的一個攤位，它也沒有不貴的道理。

　　但也不是說鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創業者必須睜大眼睛看清才行。有些商鋪已經被投資者們爆炒了一遍，一些鋪面的租金價格已經相當離譜，就像股價浮在天上的股票，誰碰都等于抱個炸彈在懷里。

　　其實，衡量一家鋪面值不值主要看其性能價值比，除此之外就需要看經營者自身是否夠聰明了。有一位老板將品牌內衣店開在五角場，每月1.35萬元的鋪面租金絕非當地其他鋪面可以望其項背，但周老板卻仍能從中狠狠賺了一把。