創(chuàng)業(yè)團隊如何用人留人和斬人

　　當(dāng)然，在VC還沒有進來之前，原始的創(chuàng)業(yè)股東們確定自己的股份，一方面可以由出資多少決定股份的多少，另一方面也應(yīng)考慮每個人的能力、作用來相應(yīng)決定所持股權(quán)的比例，創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)大可不必搞平均主義，千萬不要弟兄幾個相互客氣相互謙讓，要堅持一個公司里必須有一個核心的人物，堅持貢獻多的人就應(yīng)該理所當(dāng)然多拿些股份，貢獻少能力差些的，就相應(yīng)少拿些。比如說可以把50%的公司股份按照出資比例來確定，另外50%按照創(chuàng)始人的能力貢獻差異性地分配。創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)要盡可能合理化地分配，這樣才能保持團隊長期合作的公平性。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該開誠布公從第一天就合理分配公司股權(quán)，關(guān)鍵的問題大家先說好，不留任何后患。

　　期權(quán)

　　創(chuàng)業(yè)公司里除了原始的創(chuàng)業(yè)團隊以外，還會不斷進來新人、新的精兵強將。公司的股份是吸引、激勵、留住精兵強將的最好手段。給后來團隊的股份，嚴(yán)格地說叫“期權(quán)”。也就是說這些股權(quán)需要經(jīng)過一段時間才能成熟，比如3年。

　　舉例來說，創(chuàng)業(yè)者從大公司里挖來了一個CTO，同意給他10%的股份并和他簽署了他持有10%公司期權(quán)的文件。如果這個CTO人盡其能非常出色，到了第三年底，3年期權(quán)成熟，他就實際擁有了這家公司10%的股份。如果因為某些原因，這位CTO在創(chuàng)業(yè)公司里呆了一年就決定離開，那么他的10%的股權(quán)只成熟了1/3，他離職的那天應(yīng)該把他的所持股份做一清算，他該拿到的1/3，即3。3%的股份就應(yīng)讓他正式合理持有，剩下沒有成熟的2/3，即6。6%應(yīng)該返還給公司。返還的6。6%的公司股份是留在公司里的而不是又落入了誰的腰包，當(dāng)進來了一位新的接替的CTO時，這6。6%的股份可以用作第二位CTO的期權(quán)給他（她）。

　　創(chuàng)業(yè)公司的股份和期權(quán)是動態(tài)的，一方面，隨著每一次的增發(fā)（比如進來了新的投資人），每個原始股東的股份百分比都會出現(xiàn)相應(yīng)的稀釋，另一方面，每一個VC都會要求在新一輪VC投資進來時，再重新劃出一部分公司股權(quán)來留作為吸引更多精兵強將加盟的“期權(quán)池”。

　　創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)在最初的時候可以用百分比來算，但是隨著公司股本數(shù)的擴大，公司價值的增加，公司中持股人數(shù)的增多，以公司股票的絕對值而不是百分比來計算期權(quán)可能會更加合理。比如來了一個市場總監(jiān)，公司決定授予價值100萬元的期權(quán)，公司這時有可能已經(jīng)發(fā)了上億的股票，所以這價值100萬的期權(quán)加在一起可能連1%的公司股份都不到，但是按照公司每一股的實際價值計算，這不到1%的股份的價值可能已經(jīng)達(dá)到甚至超過了100萬元錢。

　　融資也是一門藝術(shù)，創(chuàng)業(yè)者們在融資的時候不應(yīng)該胃口太大心太黑，一下子融太多錢。按一定周期融錢，比如每12-18個月融一次，而且每一輪融資都做到成倍的溢價，每一次溢價都是新投資人對你公司的價值認(rèn)可，真金白銀，貨真價實；在不斷的溢價過程中，團隊們看到了公司在成長，自己手里的股票也在增值，因此他們對你創(chuàng)業(yè)者的信心和崇敬之情也會不斷提升；公司里老員工手里的股票的增值幅度一定比新來的員工更多，股權(quán)和期權(quán)像一座金字塔，起到了凝聚團隊和穩(wěn)住留住好人的作用。

　　斬人

　　創(chuàng)業(yè)公司像是淘金用的籮筐，大浪淘沙，把優(yōu)秀的人才留下來，讓他們閃閃發(fā)光，讓經(jīng)受不了考驗的沙子沖走。炒人魷魚會傷人感情，產(chǎn)生后遺癥，《資治通鑒》里也沒有詳細(xì)的方法指點，所以冒昧提幾條建議僅供參考：

　　1。 充分考慮，絕不后悔。炒人魷魚，人家會有心靈創(chuàng)傷，所以即使被炒者是你原來兩小無猜的朋友，你大義滅親，果斷處置，人家不一定會對你有理解之心，大家共事不成，朋友恐怕也就此了結(jié)。

　　2。 充分準(zhǔn)備，后路鋪好。炒人魷魚，此人的案頭工作立刻要有人跟進，比如客戶的銜接，馬上派一名更加有經(jīng)驗的同事去打理。

　　3。 快刀斬亂麻，干凈利落，當(dāng)天通知，當(dāng)天走人，不要給予諸如15天的提前通知之類，讓被炒的人繼續(xù)在辦公室里待下去，人家知道自己已經(jīng)被炒魷魚，心已飛走，沒有誰還會安心在公司里繼續(xù)賣命苦干。