《新型玻璃》教學設計
之二
陳萍
一.教學目的：
1.朗讀課文，了解新型玻璃的特點和作用，對高科技產生興趣。
2.展開想象設計一種新型玻璃，并把它介紹給大家。
3.以推銷產品的形式訓練學生的口語交際能力。
二.教學重點：
了解新型玻璃的特點和作用，并能通過想象設計新型玻璃，從而對高科技產生興趣。
三.教學難點 ：
掌握推銷產品的表達方法，訓練學生的口語交際能力。
四.教學準備：
收集有關新型玻璃的資料。
五.教學過程 ：
（一）導入 ：
同學們，今天我作為華能科技公司業務部的經理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓，希望你們都能成為小小推銷員，大家有信心嗎？
(二) 培訓階段：
1.我們公司新開發了好幾種新型玻璃，大家想了解嗎？快點打開書，誰來讀讀第一段？其他人想想這是什么玻璃？它又有什么特點和作用呢？
板書： 名稱 特點和作用
夾絲網 防盜玻璃自動報警
2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時，遭到了客戶的拒絕，這是為什么呢？請大家看投影。
幻燈：推銷實錄
[客戶背景]
一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫院購買病房需要的玻璃。
[推銷過程]
推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業務員，我公司新開發了一種產品，名叫“夾絲網防盜玻璃”。
客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。
推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。
客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！
3.應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？
幻燈：推銷方法啟示
（1）說話要有禮貌，態度誠懇。
（2）了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。
（3）根據客戶的心理，實施相應的價格優惠。
（4）留下自己的聯系方式。
4.誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。
（三）實踐階段
1.剛才，我和這位同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？
看課文的第2—5自然段，根據自學提示自學。
幻燈：自學提示
（1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。
（2）四人小組交流并填表。
2.匯報自學成果。
有沒有不同意見？
3.今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？
貼到黑板上：高層建筑承建單位
普通居民住宅開發公司
鬧市區的醫院
4.你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想。現在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。
5.請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產品的？各位評委要認真聽，仔細評。
（四）擴展階段
1.同學們已經初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？
2.你還想發明什么新型玻璃？
（五）總結階段
同學們，今天的推銷培訓就先到這里，希望你們在生活中要加強訓練，我相信，等到培訓班結束那一天，同學們都會成功的！
板書：
30 新型玻璃
名稱 特點和作用
夾絲網 防盜玻璃自動報警