居間人責任與禁止行為（精選3篇）

居間人責任與禁止行為 篇1

　　1、居間人責任

　　1.1、居間人是期貨公司或者客戶委托，為其提供訂約的機會或者訂立期貨經紀合同中介服務的自然人或者法人。

　　1.2、對于受公司委托的居間人，期貨公司按照居間合同的約定向其支付報酬。居間人獨立承擔基于居間關系所產生的民事責任。

　　1.3、居間人不屬于期貨公司工作人員。

　　1.4、客戶通過期貨公司提示已明知期貨公司從未授權或默許非期貨公司工作人員以期貨公司的名義從事期貨業務經營交易行為，如果客戶決定以書面或口頭方式與居間人或其他人員訂立有關委托下單或收益分成等任何約定，期貨公司均不承擔任何責任。

　　2、居間人禁止行為

　　2.1、不得利用期貨居間人身份變相非法集資或融資的。

　　2.2、不得以期貨居間人的名義從事期貨居間以外的經紀活動的。

　　2.3、不得向客戶作獲利保證或共擔風險承諾的。

　　2.4、不得為客戶提供集中交易場所，以公司名義設立經營服務網點的。

　　2.5、不得違反法律、法規及有關規章制度，有損于公司利益和客戶利益的的行為。

居間人責任與禁止行為 篇2

　　案情

　　原告：徐州市宏*鞋廠

　　被告：李-艷

　　被告李-艷系徐州市天順配貨站業主。原、被告長期存在業務關系，每次原告需要運輸貨物，即電話通知被告，由其上網查詢，確定承運人后，被告與承運人簽訂運輸合同，再由承運人和原告進行貨物交接，承運人先付給被告信息費，貨物運到交貨地點，由收貨人付給承運人運費。

　　20__年10月30日，原告有一批價值40000元的貨物要發往常熟，被告通過上網查詢，有一個銅山縣人，叫張*明的正好去常熟附近。經聯系，張*明開車到被告處，被告查看了張*明的身份證、駕駛證后，即與張*明雙方簽訂了居間合同，由被告帶張*明到原告處裝貨，并由張*明向原告出具了收貨條。后該批貨物下落不明，原告向公安機安報案后，經查詢，張*明向被告提供的身份證、駕駛證、車牌號均系偽造。20__年2月24日，原告以被告未盡謹慎注意義務為由起訴，要求被告賠償其損失20000元。

　　審判

　　本案在審理過程中，經雙方當事人自愿達成調解協議：被告自愿補償原告經濟損失4000元。

　　評析

　　在審理過程中，對于居間人所負有的如實報告義務有兩種觀點：

　　一種觀點認為：忠實義務是指居間合同不管是單務的雙務的，居間人就自己所為的居間活動，都有遵守誠實信用原則的義務，包括三個方面，首先，居間人應將所知道的有關訂約的情況或商業信息如實告知給委托人。其次，不得對訂立合同實施不利影響，以免損害委托人的利益。再次，居間人對于所提供的信息，成交機會以及后來的訂約情況，負有向其他人保密的義務。其中，居間人只要不故意提供虛假情況，而是將知道的情況或信息如實告知委托人。其行為就不存在履行瑕疵。對于本案，居間人已將承運人提供的信息（各種證件等）如實的告知了原告，至于承運人所提供的信息不實（各種證件均系偽造），已不是被告注意義務范圍內的問題了，被告主觀無過錯。不應承擔賠償責任。

　　另一種觀點認為：原、被告之間的業務關系的形成及延續是基于雙方之間的相互信任。被告對承運人的信息審查應負有與處理自己事務的同一注意義務。被告沒有仔細審查各種證件，屬審查不當，違反了誠實信用原則，現有的法律法規雖對此沒有硬性規定，但為保護交易安全，被告應對原告的損失承擔適當補償責任。

　　筆者認為：居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或提供訂立合同的媒介服務，委托人支付報酬的合同。在法學理論上，居間合同又稱為中介合同或中介服務合同。本案屬于較典型的居間合同糾紛，居間人應當就訂立合同的事項向委托人如實報告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關的重要事實或提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報酬并應承擔損害賠償責任。

　　本案中，雖無證據證明居間人有故意隱瞞及提供虛假情況的行為，不能追究被告的賠償責任。但本案的具體情況是原、被告長期存在業務關系，原告對被告的依賴和信任程度較一般委托人對居間人更為迫切和直觀，這種依賴和信任是在長期的業務中形成的，雙方亦是明知的，在這種情況下，被告對承運人的信息審查應負有與處理自己事務的同一注意義務。跟據本案居間人李-艷的實際審查各種證件的經驗和能力，可以認為被告沒有仔細審查核實承運人的各種證件，未盡到其注意義務，損害了其與原告之間長期形成的誠實信用關系。故對原告進行適當的補償是合情合理合法的。

居間人責任與禁止行為 篇3

　　本文所指的所謂居間人，和正規意義的醫藥代表有本質區別。居間人的特點是承包式的，自己對自己負責;而醫藥代表是集體行為，要對企業負責。他們的經營模式也有本質上的區別。在反商業賄賂行動中，包括不少政府官員和業界人士在內的人幾乎一致地將他們視為引誘夏-娃偷吃禁果的毒蛇。為了純潔環境，政府自然會對居間人群體在政策方面實施打壓，而傳媒也借此風起云涌地對“醫藥代表”這一職業進行了混淆式的鞭撻。加上招標、限價等一系列政策已把行業利潤降低到了一個幾乎接近極限的地步，居間人過去的底價承包方式自然受到了巨大的沖擊，所得利潤已經不足以維系他們的獨立運營，舍不得不少居間人紛紛逃離這個領域。那么，居間人如何才能生存下去呢 

　　活法一：籌建區域性的藥品推廣中心

　　在當前的市場環境下，居間人在這個領域中盡管被認為“像泥鰍一樣滑”，但活得其實并不滋潤。他們少則幾年、多則十幾年浸潤于行業之中牢牢把控了一些上下游關系。如果一下離開這個行業投入到另一個陌生的行業，這些資源就失去了，其所付出的成本將是巨大的。而且在另一個行業打拼的風險并不比在醫藥行業少。筆者就有不少居間人朋友改行去開餐廳、做股票、做房產的等幾乎都是折羽而歸，而回過頭來繼續賣藥后，雖然賺得不多，但卻穩當許多。

　　如何繼續 筆者認為，建立自己的專業團隊是居間人生存、發展的途徑。當前乃至售后一個較長時期，總會有一批企業和產品尚有能力自營市場，居間人可以利用自己已有的資源，組建自己的專業推廣團隊，承包或專門負責一些企業的銷售業務，從而實現自己的價值。

　　何謂專業 就是要把關系營銷向學術營銷轉變，藥品的銷量不再靠請醫生吃喝玩樂來維系，專業團隊的推廣人員應該與醫生進行學術方面的對等對話：代理的產品應該是專業的、有科技含量的，而不是高利潤、高差價、低水平的品種;在某一區域市場，要通過整合實現自己對該市場高密度覆蓋的構建和組合，在組合的基礎上對團隊成員進行專業化的訓練，搭建專業平臺后與實力相對薄弱的企業進行對接，走廠家尚未走的專業化之路。

　　這樣的操作，一般可使自己的利潤保持在10%左右。雖然相對于過去的100%的暴利有很大懸殊，但是在形成規模后，10%純收入已經遠遠高于其他成熟行業的收入(除非是冷門行業)。因為這種操作在通過專業化塑造后，已經從原來的風險性行業轉為平穩性行業。既然穩定了，它的收益率、回報率也就回歸正常了。這樣，當有了一支能夠獨立運營的團隊，完全能夠獨立運營一個市場后，居間人就可通過另一種途徑參與競爭-籌建區域性的藥品推廣中心而不是銷售中心，在該區域進行品牌化運作，賺取品牌推廣之間的利潤;同時還可扮演專業醫藥代表的角色而不是傳統醫藥代表的角色，與傳統醫藥公司的銷售代表也有了本質的區別，盡管獲利點、獲利項目和傳統的醫藥公司有區別，但是獲利的絕對值是相等的。

　　當然實現這種轉變需要居間人有較高的素質和良好的資源，如讓產品進入醫保目錄、較好的投標技巧和中標后維護能力和醫院關系的開拓和維護能力、良好的終端客戶群體、有戰斗力的團隊等。

　　活法二：成為制藥企業區域市場中的銷售骨干

　　因為現在的醫療政策和營銷環境發生了巨大的變化，廣大企業紛紛祭起學術營銷的大旗。制藥企業和商業公司都已意識到分包、大包已經走進了死胡同，行業的利潤越來越薄，代理商已扛不住壓貨、吃貨的風險，制藥企業為了保住自己的利潤，必須暫時放棄大包而自營之路，火紅了三年之久的分包、大包方式日漸稀聲。但同時也迎來了另外一個困境，那就是如果走自營之路，初期的投入成本大，所需的時間長，管理難度也大。所以一些中小除了出讓政策和利潤外別無他法，活得極其艱辛。而那些有實力的企業則在逐步拋棄原來那種簡單的分包方式，開始籌建自營市場。毫無疑問，這些企業在籌建自營市場時很容易找到與居間人合作的結合點。因為如果企業通過招聘的方式去籌建全國性的自營市場，那么它的成本將會是巨大的，而且成效緩慢;而與一個有一定業務能力、有一定終端資源的居間人合作，則明顯是一條風險少、見效快的捷徑。

　　一般來說，一個有能力的居間人對于藥品終端銷售的三部曲-開戶、促銷和回款會掌握得非常嫻熟，同時還具有一定的遠見，能夠洞察到當地的醫政動態，這是普通的企業辦事處經理所不具備的優勢。而對企業而言，收編居間人的這些資源后也要有能力去消化，即要善于用其所長又要有能力去改造他們。

　　居間人一般可以直接去應聘某一區域市場主管或經理以上職位，這對所加盟的企業來說也是比較樂意做的事，因為對正常和業務量和要求，居間都有能力去完成，這些人可以立足于本地，不離開自己所熟悉的資源，就地轉移，把自己過去的匪氣去掉后即可成為制藥企業的銷售骨干，重新成為藥品營銷領域中合適的、合格的一分子。