態勢語言

  是一種非口頭語言，它是通過演講者的身體形態、手勢動作、眼神表情等來表達的。它是演講與談話中重要的信息交流手段。

眼神  眼睛的神態。也叫眼色，是一種�！把劬κ切撵`的窗戶”，眼睛的神色變化，傾訴著一個人的微妙心曲，幫助人們傳達許多具體、復雜甚至難以言傳的思想感情。它在演講與交談中具有重要的表情、表意和控場作用。在與聽眾的交流中，有經驗的演講者，總是能夠恰如其分地、巧妙地運用自己的眼神，去表達千變萬化的思想感情，去調整他的演講和現場的氣氛，去影響他的聽眾，以收到最佳的效果。反之，凡是不成熟的演講者，卻總是一站到臺上，就把自己的眼睛“藏”起來，不是低頭看著自己的講稿，看著地板，就是抬頭看著天花板，轉頭看著會場的外面，從不正視聽眾一眼，象這樣的演講，可以肯定地說，其結果只能是失敗。

縱向角度  指演講者視線的上下角度。視線太低，只能看到前幾排的聽眾，照顧不了大多數聽眾；視線太高（仰視），又會使人感到趾高氣揚，盛氣凌人，似乎看不起聽眾。最好保持平視，把視線落在會場中排的聽眾身上，以此為基本落點，并在演講中適當變動，以顧及前排和后排的聽眾。

橫向角度  指演講者視線的左右角度，演講者絕不要把視線長時間地停留在某一點上，而應當常從左邊自然地掃到右邊，然后再從右邊移到左邊。

環視法  演講中使用眼神的主要方法之一，即有節奏或周期性地把視線從會場、教室的左方掃到右方，再從右方掃到左方；從前邊掃到后邊，從后邊掃到前邊，以便不斷地觀察和發現所有聽眾的動態。演講人切忌眼睛老是向上翻動，瞅天花板或老盯住某一個人、某一個地方，而忘記前排及左右兩邊的死角；更不能經常把眼光漂向窗外。

點視法  演講中使用眼神的主要方法之一，指演講者的觀察要有重點。在環視過程中，發現哪里不安靜了，應立即投去嚴肅的制止性的目光；講到重點和難點需讓聽眾做筆記，應向那些學習吃力、做記錄慢的人投以幫助性目光；對有疑問的人，要投以啟發性目光；對提高偏離軌道、說東道西的聽眾要投以引導性目光；對猶豫不決、欲言又止的提問者要投以鼓勵和贊許性目光。

虛視法  演講中使用眼神的主要方法之一，就是演講者的眼睛好像盯住什么東西，但實際上什么也沒有看。這種眼神既可以克服緊張的毛病，顯示出端莊大方的神態來，又可以把精力集中在演講內容上。它對初次登臺的演講者十分有效。但因為它是一種轉換性目光，不可常用。

眼神的使用原則  ①要自覺賦予眼神以一定的內容，明確使用的目的性。因為眼神本身總帶有一定的思想感情色彩，如果你不能有意識的使用它，或者失去自我感覺地亂用一通，勢必引起聽眾的誤解。比如，要給聽眾一種可親感，以利于他們接受你的意見，就應該讓眼睛閃現熱情，誠懇、坦白、親切的光芒。倘若你不能明白這一點，或甚至不自覺地讓眼睛放射出一種輕蔑、冷淡、虛偽或者咄咄逼人的光芒，得到的就必然是相反的效果。②環顧或者專注不能失度。“環顧”不是不斷地變換眼睛的瞄準點，讓眼睛溜轉個不停，而是有意識的有節制的流轉。經驗表明，眼睛從一個地方掃到另一個地方，又從另一個地方轉回原來的地方，如此不斷地循環往復，不但不能照顧全場，集中聽眾的注意力，而且相反，還會害得聽眾也跟著你亂轉，從而分散了注意力，嚴重時甚至可能引起一種厭倦情緒，從此不再注意你的眼神。也有一些演講者，卻走向另一個極端，以為專注便是固定于一點，無須變動，這樣才能加深聽眾的印象。其實專注也是有限度的，而且一般只是短暫的停留。演講者，如果只把眼神固定在一個死點上，那么他便把大多數的聽眾忘了，大多數聽眾也不能從他的眼睛里，去理解他的思想與感情。③眼睛的活動不但要和臉部的表情協調一致，而且還要同有聲語言和態勢密切配合，才能收到更大的交流效果。因為協調一致才容易為聽眾所理解，也才能有效地把眼睛的神色變化烘托出來。

姿態  指演講者的手勢和動作表情。它和眼神一樣，是一種。在演講中，它同有聲語言和眼神一樣，都是表達、交流的工具。它能夠補充有聲語言的不足或者把有聲語言加以強調，能夠與眼睛的活動變化協調一致，以共同完成演講任務，爭取演講的最佳效果。又因為它在演講中是一種外觀形式，具有完全的可見性，所以它在演講中的作用是與眼神同等重要的。比如眼神會說話，會傳情達意，姿態也能這樣，眼神具有一種有聲語言難于企及的力量，只要一個眼色就可以促使他人的行動。姿態也不例外，只需一個手勢便可以從可見而不一定能夠聽到的地方把人召來。它和眼神一樣，都可以取得“此時無聲勝有聲”的效果。它的產生有兩種情況：一種是無意識的，一種是有意識的。無意識的通常又分為習慣性的和下意識的兩種。習慣性的，一般忌用，除非是良好的習慣，否則用來弊多利少；下意識的，則一般可用，但要對它進行加工，使它具有表情的力量和明確的目的性。有意識的，則可恰當使用。參見“態勢的運用原則”。

手勢語  演講中的一個重要組成部分，是由演講者運用手掌、手指、拳和手臂的動作變化來表達思想感情的一種語言。

情意手勢語  主要用于表達演講者的情感，使情感表達得真切、具體、形象、渲染作用很大。比如講到非常氣憤的事情，演講者怒不可遏，雙手握拳，不斷地顫抖，加上其他動作配合就展現給聽眾一種憤怒的情感，既渲染了氣氛，又有助于情感的表達。又如，西方政治家在一些盛大的群眾集會上演講之前，面對熱烈鼓掌的廣大聽眾，他們往往會用雙手舉過雙肩，手心向外，向聽眾搖擺。它表示兩個含義，一是對聽眾的歡迎致以禮貌性的謝意，二是懇請聽眾可以停止鼓掌，以便他開始演講。和其他類型的手勢語相比，情感性手勢語在演講中運用得最多，其表現方式極為豐富。

指示手勢語  其特點是運作簡單，表達專一，基本上不帶感情色彩，直接指示了演講者要說的事物。例如，1942年延安整風運動中，毛澤東曾多次為黨政軍干部作演講，為了使演講條理清晰，給人的印象深刻，他就把內容歸納為一、二、三、四、甲、乙、丙、丁，并且邊講邊用右手扳著左手指，一個一個地數，其手勢語含義直截了當。再如，當說到“你”、“我”、“他”，或者“這邊”、“那邊”，“上頭”、“下頭”等等，都可以用手指一下，給聽眾以實感。這種手勢語，只能指示聽眾視覺可及范圍內的事物和方向。視覺不及的，不能用這種手勢語。

象形手勢語  主要用來摹形狀物，給聽眾一種形象的感覺。比如講到“袖珍電子計算機只有這么大”，說的同時用手比劃一下，聽眾就可知道它的大小了。這是一種極簡便而常用的手勢語。

象征手勢語  它比較抽象，但用得準確、恰當，就有引起聽眾心理上的聯想，啟發思維。比如講“社會主義祖國，好比一輛大車正迎著初升的太陽飛馳”時，演講者可向前方伸出左手或右手，以示“大車”飛馳的方向。

習慣手勢語  其他手勢語都是演講者有意識運用的，而這種手勢語卻不同，它往往是在演講者下意識的情況下產生的，其含義不甚明確，有時連演講者本人也難以說清楚。例如，有一位大學教授上課時，每遇到一時忘記了某一個問題，他總是伸出右手，朝著自己腦袋上使勁地“啪、啪、啪”敲打幾下。雖然問題被他想起來了，但是同學們卻被他這副樣子逗得哈哈大笑。有的人在演講中，喜歡一邊講，一邊雙手不停地搓來搓去，他這種手勢已經形成習慣，一下子難以糾正，一到臺上就不知不覺地表露出來，它給聽眾留下的印象是不太美觀的。但有些習慣手勢語有時卻又獨具魅力。如斯大林演講時習慣手拿煙斗，邊講邊搖動。這種手勢語并無害處，相反倒成了斯大林獨特的演講風格的一部分。

單式手勢與復式手勢  演講者只用一只手做的動作姿勢叫單式手勢；雙手同時做的動作姿勢叫復式手勢。它們在演講中怎么運用，沒有明確的規定性，但應注意三點：①看表情達意的強弱。如果講到批評或表揚，肯定或否定，贊同或反對時，而其情感又要求表達得極為強烈，可用復式手勢。在一般情況下，用單式手勢就比較合適。②看會場的大小。如果會場較大，聽眾較多，為了發揮手勢的作用，便于掌握聽眾，就用復式手勢。反之就用單式手勢比較適宜。③看內容的需要。這是單手式和復手式最基本的出發點。如果離開了內容的需要，即使會場再大，情緒再強烈，不該用復式手勢的，用了復式手勢，也顯得滑稽可笑。比如講到“同志們，千萬要注意，這次試驗是非常關鍵的一次”這句話時，舉起右手的食指，就可強調“這一次”的重要性了。如果舉起兩只手的兩個食指，顯然是既亂意又難看的。另外，不該用單式手勢的，用了單式手勢，就顯得無力。比如向聽眾發出號召：“同志們，讓我們盡快地行動起來吧！”如果用了單式手勢，僅把右手向上揚起，就顯得單薄而無力。如果用復式手勢，將雙手向上揚起，就顯得有氣魄，有聲勢，有感召力。

手勢的活動區域及意義  從活動范圍看，手勢的活動一般可分為三個區域。肩部以上，稱為上區。手勢在這一區域活動，多表示理想的、想象的、宏大的，張揚的內容和情感，如表示殷切的希望，勝利的喜悅，幸福的祝愿，未來的展望，美好的前景等。象配合“我們的前程是無限光明的”，“希望同志們為開創新局面貢獻出自己的全部才智”這樣內容的手勢，在上區就比較貼切而有意義。肩部至腹部稱為中區，手勢在這一區域活動，多表示記敘事物和說明事理，一般來說演講者的心情比較平靜，比如“整個方圓僅有500平方米”，“這個問題大家可以考慮一下”，象表現這樣的手勢，在中區活動就比較合適。腰部以下，稱為下區。在這一區域做手勢，多表示憎惡、不悅、卑屑、不齒的內容和情感。比如，“在公共場所吵鬧，實在是不文明的”，“隨地吐痰是可恥的行為”，表示這些內容的手勢就宜于在下區。

運用手掌的方法和作用  在整個手勢中，手掌的運用占居首位。其基本方法和作用如下：①手心向上，胳膊微曲，手掌稍向前伸。這種手勢，主要表示貢獻、請求、承認、贊美、許諾、歡迎、誠實的意思。比如說：“我想大家是能夠做到的�！薄跋Ｍ�同志們為開創社會主義建設現代化的新局面而多作貢獻！”“希望同志們多多提出寶貴的意見�！狈矊龠@類內容的，就可以用這種手勢。②手心向下，胳膊微曲，手掌稍向前伸。這種手勢，主要表示神秘、壓抑、否認、反對、制止、不愿意、不喜歡的意思。經如：“這里面一定有問題。”“這種損人利己的行為，我們是堅決反對的！”“我們不同意采取這種辦法�！贝蠓策@類內容，就可以用這種手勢。上述兩種手勢，是用單式還是用復式手勢，可由演講者視具體情況而定。③兩手由合而分開。這種手勢，多表示空虛、失望、分散、消極的意思。比如：“一個人如果沒有遠大理想，那他將一事無成！”“我簡直是沒有辦法。”“雖然做了許多工作，仍然是不見效的。最后他們還是分開了�！鳖愃七@樣內容的，基本上都用這種手勢。④兩手由分而合。這種手勢主要表示團結、親密、聯合、會面、接洽、積極的意思。“我們要團結起來，把這個工作做好。”“同志們，為了一個共同的目標，我們走到一起來了。”凡是這類內容的，就可以用這種手勢。⑤單式手勢的“沖擊式”。如：“同志們，如果敵人敢于進犯我們，我們就堅決把它打出去！”“同志們，向著未來，向著勝利，前進吧！”手勢就要緊密配合最后一句話，果斷、猛力地向前方伸出去，給人一種信心和力量。⑥單式手勢的“推頂式”。如說“中國人民是無所畏懼的，就是天塌下來，我們也頂得起”，以手心向上推頂出去，就給聽眾一種氣魄浩大之感。另外，手掌向下，向后，則表示卑屑、消極、后退、黑暗的意思，講時可靈活掌握。

運用手指的方法和作用  手指的運用在演講中雖然較少，但它也有很強的表意作用，表現在：①表示人格。伸出拇指，就是贊頌、崇敬、欽佩之意。比如，“蔣筑英同志真了不起呀！”伸出小拇指，則表示卑下、低劣、無足輕重的意思。比如，“這種人的言行，實在太卑劣了�！雹谥更c事物或方向。為了使聽眾見到具體事物，演講者可用食指指點那一事物，也可以指示某一方向。③表達斥責、命令的意念。如“你為什么要這樣做呢？”這時可用食指指點，既明確對象，又加重了語氣和意思。④表示數目。如“‘五講四美’的具體內容是，第一……”在用手指表示數目時，可用一只手的手指的伸曲，也可用兩只手的手指互相配合。如用左手的手指伸曲表示數目，而用右手的食指指點，這樣做會使演講內容表達更鮮明。

拳的用法及作用  從演講總體上看，拳的運用很少。常用在政治、法律、道德等內容方面的演講。學術演講基本不用。用拳則表示憤怒、破壞、決心、警告等意念，如“這個仇我們是一定要報的！”“誰敢侵略我們，就一定要消滅它！”用拳時，可以直錘，也可以斜擊。用拳有時也可表達有力和團結的意思。這要根據內容需要來定，但非到情感異常激烈時，決不要用，而且也不可多用。

使用手勢語的原則  ①雅觀自然。②保持三個協調：手勢與全身協調，手勢與口頭語言協調，手勢與感情協調。③因人制宜，演講者根據自身條件選擇合適的有表現力的手勢。就性別而言，男性的手勢一般剛勁有力。外向動作較多；而女性的手勢柔和細膩，手心內向動作較多。就年齡而言，老年演講者因體力有限，手勢幅度較小，精細入微；而中青年演講者身強力壯，手勢幅度較大，氣魄雄偉。就身高而言，個子比較矮小的演講者可以多做些高舉過肩的手勢來彌補不足，使聽眾的視感拔高一些，而個子較高的演講者，可多做些平直橫向的動作。

體態  演講者的身體形態在演講中表達的信息。是的一種，它分為服飾和儀表、站位和站姿、移動三個方面。

服飾  演講者的衣著穿戴。其基本要求是：①與體態協調。要求演講者在考慮服裝時，必須有整體美感，不可為個別部位的美而破壞了整體形象美。身材與打扮要互相協調，比如一個大胖子就不宜穿過緊的衣服，否則包得緊緊的，會叫人感到透不過氣來。服裝的顏色搭配也要協調，比如，上衣是淺色的，褲子最好穿深色的。在強烈的燈光下，以穿深色衣服為宜。②美觀大方。作為演講者服飾的美。主要指整齊清潔，落落大方。

儀表  演講者的外表。包括人體（如容貌、姿態）和修飾（如衣著、發型、裝飾品）兩個方面。愛美之心人皆有之，儀表的整潔、大方、美觀，不僅是個人愛好，而且體現了對他人和社會的尊重，是自愛、愛人和熱愛生活的表現。儀表美應當體現正確的指導思想、時代的精神風貌、鮮明的民族特點、健康的生活情趣，并且同周圍的環境、本人的年齡和身分相適應。美的儀表不但能夠襯托出演講者的精神面貌，產生吸引人的力量，叫人看了順眼，即自然合適，可以信任，就連他自己也會感到滿意，覺得有一種自信力，甚至還能預感到演講的成功。

態勢運用的原則  演講中運用態勢有以下四條原則：①要有目的性。下意識的態勢一般沒有明確的目的性，比如，有時一種手勢、動作的產生，出自下意識，純粹只是生理上的要求，并沒有明確的目的性，不過這種手勢、動作還是有用的，它可以幫助演講者把聲音有力、有情、生動地送出去。假如我們把這種態勢由不自覺變為自覺，由不夠準確、優美變為準確、優美，以加強號召力和鼓動力，可進行加工，使之變成具有目的性的態勢。而有意識的態勢則具有很強的目的性。有意識，就是要使一揮手，一擺頭，身子或向前傾，或往后仰，都有內在的根據，清楚的用意。②要確要精煉。所謂確要，就是準確、優美，要由演講者內在的思想意圖決定，要能恰當地傳情達意，具有補充或加強話語，幫助聽眾理解，促使聽眾接受的作用。所謂精煉，就是要以少勝多。手勢動作對于每個人來說，一來庫存就不多，變來變去也不會出現什么新花樣，要是不間斷地、隨便的使用，或者多次重復一種手勢動作，就可能喪失它的功效。③要自然活活潑。要求自然，就是反對造作，強調活潑，就不要單調呆板。沒有表達思想感情的需要，缺乏內在的根據，哪怕有意識去做一種手勢，一個動作，目擊者也可能認為你節外生枝，造作正如著意表演一樣是有害的，而單調、呆板也同機械重復一樣，會使人失去興趣。④要堅持自己的個性。態勢的表現同演講者的性格氣質緊密相連，而且個人的性格氣質往往“規定”了他的態勢特點。一個開朗、爽直、麻利、說話、辦事都十分快速的人，他的表情動作，尤其是手勢動作，一般表現為急速、頻繁、果斷、有力；一個比較內向的人，他的態勢表情往往又表現為動作緩慢，手的活動范圍較小，而且變化不多。因此。我們在運用態勢進行表達、交流的時候，必須保持自己的個性特征，顯示自己的風格，切勿一味模仿別的什么大演講家。

態勢運作四忌  一忌指指劃劃，即不要使用隨意的沒有邏輯基礎的手勢動作。表現為一句話一個動作，擺弄個不停，甚至還十分夸張。演講者以為指指點點比比劃劃忙個不停能夠引起聽眾的注意，加強話語的說服力，殊不知恰恰相反，只能在聽眾面前暴露他的不良習慣，弄得聽眾眼花繚亂，并且產生一種膩煩的情緒。比如，有的教師講課時手舞足蹈，動作滑稽可笑，初時逗得滿堂哄笑，氣氛似乎十分活躍，可是過不了多久便不靈了，學生不但沒有再笑，反而顯露出一種冷淡的不屑一顧的神情。甚至有個別調皮學生，竟公然在課堂上模仿起來，搞得課堂上亂哄哄的。二忌機械重復，機械重復是演講中更為常見的一種表現，它單調、呆板，最不費腦筋，最討嫌，也最容易引起聽眾的誤會。例如，有人從演講一開始，就一只手直搓著臉不放，以致使聽眾誤以為他是牙疼呢，其實這是無意識的習慣性動作。有人一上臺，便左走三步，停；右走三步，回復原位，如此無數次反復，直至演講結束。聽眾看在眼里，總覺得他過分造作，于是想起他的話可能也過如此，便無心聽講了。還有的人總是伸長脖子，歪著腦袋講話，樣子顯得很吃力，聽眾看著、聽著幾乎都在為他使勁，直覺得心里堵得慌，怪不舒服。三忌著意表演。著意表演，即專心著意地運用姿態手勢動作去“表演”自己話語的內涵。演講者的本意雖然是希望通過種種表演，以達到說得通俗形象和活躍會場氣氛的目的，可這樣做，往往弄巧成拙，吃力不討好，易引起聽眾的反感。四忌無心運用態勢。指演講者在臺上站就站得直直的，坐就坐得正正的，或者握著雙手，或者按著講臺，呆若木雞，形象拘謹。聽眾只見他的兩張嘴皮一張一合，幾乎沒有什么態勢語，大大減小了信息傳播量，聽眾也感到十分疲倦。