小型超市(便利店)創業計劃書

　　八、提升門店單店營業額和利潤的途徑定位

　　1、客單價提升的途徑：單次消費金額從10元提高至15元，需增加產品和服務種類，通過規模采購降低成本，提升商品毛利率，提供組合營銷的產品促銷；　

　　2、吸引商品消費客流的途徑：店面整體形象提升，增加產品和服務種類，增加社區宣傳；　

　　3、吸引個性需求的客流的途徑：便捷還款、目錄銷售；

　　4、吸引消費者重復消費的途徑：會員卡商品折扣、消費積分獎勵、便民服務優惠等；　

　　5、從其他便利店吸引客流的途徑：店面整體形象提升，階段性的產品促銷，新的產品和服務種類（涼茶等），提供公益設施（公共衛生間）、社區便民服務；

　　6、通過購物卡的推廣，與其他商家合作，獲取營業收入以外的盈利來源；

　　九、某某便利店發展swot分析

　　1、s（優勢）分析

　　公司在投資便利店時，具有如下發展優勢：

　　⑴、具有資本實力的母公司和兄弟公司的支持；

　　⑵、具有海外資本市場的投入；

　　⑶、具有市政區域性的政府網絡支援；

　　⑷、具有完善的零售管理體系；

　　⑸、具有優勢的管理團隊；

　　⑹、具備差異化經營的思路和項目。

　　2、w（劣勢）分析

　　⑴、區域內競爭激烈；

　　⑵、不具備規模效應的氣候；

　　⑶、不具備批量采購的能力；

　　⑷、不具備完備的物流體系；

　　⑸、品牌知名度不高；

　　⑹、規模存在差異；

　　3、o（機會）分析

　　⑴、便利店市場發展前景趨向良好；

　　⑵、便利店在國內正處在發展期和成長期；

　　4、t（威脅）分析

　　⑴、國外同業態進軍中國的速度加快；

　　⑵、國內同業態競爭者的迅速擴張；

　　十、投資風險規避的渠道

　　由于行業風險的不確定性，建議在門店籌備的前期和門店開業之后，采取下列方式來規避企業的投資風險和經營風險，以降低損耗，從而實現降低風險的目的，且能提高員工的工作積極性，其具體的風險規避的渠道如下：

　　1、員工/創業者/投資者入股

　　⑴、股份占比關系：公司51％以上+創業者（小股東）/投資者49％以下

　　①、公司：按店面布局與前期運行的總投資以現金方式投入51％，統一品牌、標準化店面規劃、布置，統一商品和服務規劃、統一采購渠道、物流配送，標準化管理與培訓服務（人員、技能、相關店面經營知識）、統一信息系統、財務管理系統；

　　②、創業者：按店面布局與前期運行的總投資以現金方式投入49％，最低不能低于上述總投資的25％。認同公司的經營理念和發展模式、遵從公司各項管理制度、配合公司實施各項營銷方案、日常店面管理、對本店面經營成果負主要責任；

　　③、投資者：按店面布局與前期運行的總投資以現金方式投入49％，最低不能低于上述總投資的25％，不參與日常管理，全權委托公司統一管理。公司對投資者負責，定期提供店面經營狀況，投資者根據投資店面的經營情況參與分紅。

　　2、委托經營

　　公司前期負責開設門店，開業后，以委托經營的方式交給員工經營，員工承包門店，員工在完成公司下達的銷售指標任務后，多勞多得，員工上交費用。在管理上，統一由總部監督管理，指導。

　　3、承包經營

　　公司前期負責開設門店，開業后，員工采取繳納承包金的形式承包門店，進行承包經營。在管理上，統一由公司負責監督和指導及商品配送。

　　4、擔保抵押

　　公司前期負責開設門店，開業后，員工采取資產擔保抵押的方式，接管門店，自主經營，自負盈虧，上交公司相關費用。享受公司提供的管理指導和營銷指導及商品配貨服務。

　　附：企業經營管理模式

　　1、總經理崗位手冊

　　2、總經理助理崗位手冊

　　3、財務經理崗位手冊

　　4、財務人員崗位手冊

　　5、出納人員崗位手冊

　　6、收銀員崗位手冊

　　7、采購人員崗位手冊

　　8、采購部助理文員崗位手冊

　　9、持款人員崗位手冊

　　10、物流經理崗位手冊