新型玻璃(新課標版)
客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！
3.應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？
幻燈：推銷方法啟示
（1）說話要有禮貌，態度誠懇。
（2）了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。
（3）根據客戶的心理，實施相應的價格優惠。
（4）留下自己的聯系方式。
4.誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。
（三）實踐階段
1.剛才，我和這位同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？
看課文的第2—5自然段，根據自學提示自學。
幻燈：自學提示
（1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。
（2）四人小組交流并填表。
2.匯報自學成果。
有沒有不同意見？
3.今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？
貼到黑板上：高層建筑承建單位
普通居民住宅開發公司
鬧市區的醫院
4.你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想。現在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。
5.請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產品的？各位評委要認真聽，仔細評。
（四）擴展階段
1.同學們已經初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？
2.你還想發明什么新型玻璃？
（五）總結階段
同學們，今天的推銷培訓就先到這里，希望你們在生活中要加強訓練，我相信，等到培訓班結束那一天，同學們都會成功的！
板書：
30 新型玻璃
名稱 特點和作用
夾絲網 防盜玻璃自動報警
教學要求
1.理解課文內容，知道課文中所介紹的五種新型玻璃的特點和用途，以及它們在現代化建筑中的作用，激發學生關心科技發展、探索科技奧秘的興趣。
2.學會本科生字新詞。查字典并聯系上下文理解文中新詞意思。
3.訓練學生的概括能力。
4.朗讀課文。
5.聯系說話寫話，推銷課文中的新型玻璃，并寫出自己設計的新型產品。
教學難點 了解各種新型玻璃的特點和用途。
教學用具 多媒體
教學時間 兩課時
教學設計
第一課時
教學目的：
1.掌握生字詞，理解文章的寫作思路。
2.初步掌握各種玻璃的特點和作用。
教學過程：
一.揭題、審題
同學們，玻璃是我們日常生活中常見到的東西，你知道玻璃有哪些種類嗎？他們有什么用處嗎？
（讓學生自由回答，正確的教師給以鼓勵，激發其學習熱情。）
教師小結：
剛才同學們答的都很好，今天我們就來學一片關于玻璃的課文，題目叫（此時教師半數課題13 新型玻璃）
看課題后教師可提問“新型”是什么意思？（新的類型、新的品種）那么這片課文中有那些新型玻璃呢？他們有什么特點？有什么用處呢？就讓我們一起來學習課文，到課文中去尋找答案。