管理經驗豐富（精選6篇）

管理經驗豐富 篇1

　　《鳥島》是一篇介紹旅游勝地的文章，學生中幾乎沒有人去過鳥島，于是教師在情境創設方面注重了連貫和整體感知，充分運用多媒體圖片、錄象等手段，并結合課文朗讀，幫助學生建立起對鳥島的印象。聽了李云老師講的《鳥島》一課，聽課者被鳥島上秀麗的風光，翔集的鳥類吸引住了，仿佛自己就身處課堂，與學生一起讀書，一起品位，一起賞析，一起感悟„„縱觀這堂課，一些成功之處值得借鑒：

　　一、創設情境，引入課堂

　　首先李云老師能在上課開始，以小導游介紹鳥島引入文章，并以一組鳥島錄像，老師帶著學生“飛”起來。一幅幅徐徐展開的畫卷，以此作為導入新課的憑借，可以使學生在美的熏陶中，馳騁豐富的想象，引領學生多種感官協同活動，全身心投入本課的學習。

　　二、注重學生的語言感悟和情感體驗，突出了個性化閱讀。 以“鳥”為切入點，在理清文章的條理后，讓學生選擇自己喜歡的方式讀自己喜歡的鳥島，從中體會到鳥島的特點。隨著學生的思維解讀文本，充分發揮了學生的主觀能動性，學生選擇自己的最愛，交流自己的所感。如在感悟六月鳥島時，圍繞“鳥多”進行突破，引導學生仔細閱讀體會從哪些地方看出鳥多?在理解的基礎上，想像六月鳥島上想象熱鬧的場面，從而把文中的語言變成一幅幅生動的畫面，與文本的對話不僅局限于其本身，還延伸其外延。運用方法，放手讓學生合作學習，學生的思維得到了很好的激活。這種不著痕跡的藝術化處理，使學生積極主動地沉浸在自己的體驗中，不知不覺地全身心投入了語言學習。“文本”與“體驗”如此交融，很好地實現了個性化閱讀。

　　三、相機點撥，畫龍點睛

　　在詞語教學中，抓住“一群一群”、“陸續”、“各種各樣”、“聚”、“鳥的世界”、“密密麻麻”等詞讓學生從中體會鳥兒的多，教師沒有過多的講解，始終用簡單的語言來“導”著學生。詞語教學的目的在與幫助學生理解所讀課文的內容，豐富他們的詞匯，從而提高他們理解和運用語言的能力。低年級的小朋友由于他們的年齡特征和其他因素的制約，無法對課文進行深入的理解，李云老師在教學時對淺詞進行深教有利于低年級學生對于課文的整體把握。首先把抓準的“淺詞”放到課文中去理解，去教活，讓學生體會一個詞語在整個課文中的作用，去理解在具體的環境中的特殊意義。她再也不能把知識傳授作為自己的主要任務和目的，而應成為學習的激發者，輔導者，各種能力和積極個性的培養者，把教學的重心放在如何促進學生的“學”上，幫助學生總結讀書方法并相機點撥，循循善誘，達到畫龍點睛，從而真正實現教是為了不教。

　　四、自由交流，弘揚個性

　　《基礎教育改革綱要》中明確指出：“教師在教學過程中應促進學生在教師指導下主動地、富有個性地學習。”要引導學生主動地參與，激發學生地學習積極性，使學生們得到充分地發展。片斷二中李云老師抓住有效的教育資源，設計了富有個性化的問題“鳥島非常熱鬧，鳥兒都會在這里干些什么?”這一問題的設計，點燃了學生智慧的火花，想象得到了放飛，朗讀得到了提升，取得了意想不到的效果。課堂上，李云老師能把獲取知識的主動權還給學生，使課堂變為學生的天地和樂園。學生或自由讀文，或小組合作，或展開辯論，或大膽想象，都興趣盎然，積極參與。教師的導語如同和風細雨，潛移默化地滋潤這每個學生地心田，深入細致地影響著學生，積極誘導著學生積極地學習。

　　總之，本課的教學很好地處理了理解內容與語言實踐的關系，學生的自主性學習與教師積極引導的關系，充分發揮以讀代講的功能，創造性地把讀和述、演、問、思、寫等方式聚合交叉，使整個教學過程成為學生自讀自得、以讀代答、以讀帶練的主體建構活動，收到了很好的教學效果。

管理經驗豐富 篇2

　　尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好!

　　根據教研室的安排，今天我們聚在這里進行教學經驗和教學改革的探討，一起分享教育工作帶來的苦與樂。領導讓我發言，其實我是誠惶誠恐的，因為在坐的大都是教學經驗豐富的前輩,碩果累累，而我教齡較短，所以談不上教學經驗,就跟大家分享一下我這幾年來從事教育事業的一點膚淺的體會，這些想法也許會很幼稚，還希望老師們能對不當之處批評指正。

　　這幾年來我主要擔任財務會計、會計電算化這兩門課程的教授和培訓，也參加了院里20xx和20xx兩屆省會計技能大賽的指導培訓工作，在院系領導的大力關心和支持下，我系兩屆大賽分別獲得得了團體三等獎和二等獎的成績，同時在多年的會計從業資格考試成績統計中，會計電算化這門課程的通過率較高，所以下面我側重介紹一下我從中獲得的一些體會。

　　首先是上課的體會，我認為要想上好課，完成課程設定的目標，就要創設高效課堂，作為教師，可以從以下方面努力：

　　1、充分的課前準備，必要的課后總結

　　要構建高效的課堂，就不能打無把握之戰，不能由于自己預設得不充分、目標掌握得不明確，造成課堂的調控不力而浪費時間。俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功，要想用好課堂四十五分鐘的每一抄，在備課的階段我們教師就必須多下功夫，熟練把握教情和學情，注意教學中的取舍，努力減少無效勞動，做到“四個到位”：精心備課到位，準確講解到位，能力訓練到位，學法指導到位。上課過程中，把師生碰撞發現的問題及時調整，分析一下，記下來，課后還要備“課后課”，進行課后總結，這樣通過課堂反思與課堂教學的有效結合，一節完整的課才算備好，也才能促進課堂效率的提高。也就是說，將備課這一日常教學工作通過準備、實踐、再加上反思解決，就上升到了教學研究的高度，很自然的也就實現了教研與備課、上課的有效統一。

　　2、活躍課堂狀態，靈活運用各種教學方法

　　會計專業的課程一般都枯燥無趣，生硬難懂，如何在課堂上讓學生的思維始終處于活躍狀態，自發探索知識并試圖將剛獲得的知識轉化為能力，進而愛上會計課程的教學呢?這就需要我們教師善于進行課堂調控，具體講就是：根據實際教育情景，靈活創設和運用多種教學方法，時刻牢記學生才是課堂的主角，目的就是：活躍課堂氣氛，激發學生的探索欲望，使教和學都生動有趣，事半功倍。比如，生活情境法的應用，生活情境法是把抽象難懂的教育理論轉化為具體的生活內容，通過創設生活化教學情境，使復雜難懂的教學內容變成簡單有趣的生活體會，讓學生親身體驗并獲得成功，提高了學習興趣，增強了學習會計課程的自信心。比喻在講述基礎會計中的財務成果分配業務的核算時，可以設想成是一個地主家的家事。地主家的老爺子叫利潤分配，產業很多，家境富裕，由于年事已高，每到期末專門聘請一個叫本年利潤的人幫他計算當期的盈虧情況。計算出盈虧后立馬交給大兒子未分配利潤，然后就功成身退。其他兒子都是敗家子，分別叫提取法定盈余公積、應付現金股利或利潤、轉作股本的股利等，只會在外面購物、花錢，所以由未分配利潤掌管經濟大權，一旦其他的兒子在外購買了相應的東西，最后還要到未分配利潤這里來報銷。例如提取法定盈余公積，先是在外購買盈余公積，然后報銷，未分配利潤減少，會計分錄分別是：

　　購買時，借：利潤分配――提取法定盈余公積

　　貸：盈余公積――法定盈余公積

　　報銷時，借：利潤分配――未分配利潤

　　貸：利潤分配――提取法定盈余公積

　　最后，大兒子未分配利潤算一下賬，其余額就是年末的未分配利潤數，轉入下年，其他兒子身上還是空空如也，余額為零。

　　3、科學的學法指導，適當的激勵機制

　　俗話說：“予人以魚，惠其一時，授之以漁，惠其一世”。教師在注重傳授知識的同時，還應注重學習方法的指導，教給學生舉一反三和獨立解決問題的能力，為構建高效課堂提供重要的保障。為了教會學生會學，我們要鼓勵學生敢于提出疑問，引導學生產生疑問，進而發現問題，培養學生勤于思考的習慣。我們面對的是一群興趣不同、接受能力也不同的當代大學生，他們聰明有余而耐力不足，一般在課堂上坐了十幾分鐘就不耐煩了，所以我們除了要活躍課堂氣氛，創設高效課堂外，還要采用適當的激勵機制引導他們長期的堅持學習，并且樂在其中。比喻在上每節會計電算化實訓課時，我都給他們布置今日上機任務，一般都有5、6條，按順序完成，顯示在幻燈片上，完成的同學可以在成績冊上進行記錄并增加平時分，許多同學都積極完成，你追我趕，相互交流，下課時完不成的，紛紛拿出手機進行拍照，準備課后完成。

　　構建高效課堂是一個不斷成長和完善的過程，既需要教師不斷提高自身的素養，練就扎實的教學基本功，熱愛教育事業，對課堂有高超的駕馭能力和變通能力，還需要學生積極配合，樹立崇高的人生目標，養成良好的學生習慣。

　　在帶隊參賽過程中，我與其他院校指導老師進行了交流，看到了我們技能教育水平的優勢，同時也發現了自己的不足，這些都激勵著我以后要不斷提高自己的實訓教學水平，以上是我關于技能大賽的淺顯認識，以及帶隊參加技能比賽一些心得體會，請大家批評指正!謝謝!

管理經驗豐富 篇3

　　我從兒時就有了成為一位教師的夢想。現在，我的夢想實現了，所以，從我第一天走向講臺的那一刻起，我已準備好把自己的青春獻給教育事業，全身心地投入我的教育教學工作。我在努力做一名出色的教育工作者。

　　1、認真上好每一節課。

　　我從事班主任工作已整整十七個年頭，在這十七年中，不敢說成績輝煌，但已是桃李滿天，培養的學生各行各業都有，選擇了教師這一神圣的職業，就意味著我們不但要充實自己的專業知識，還要夯實自己的職業技能，認真上好每一節課是教師必須遵循的準則，老子曾說：“天下難事，必做于易;天下大事，必做于細。”想成就一番事業，必須從簡單的事情做起，從細微之處入手，這是教學風格的一種表達，是教學能力的一種體現。

　　比如，前些天，我在學校作了一節示范課，講的是二年級第八版塊《稻草人穿衣服》這篇課文，因為它是一篇童話故事，不但讓學生懂得麻雀為稻草人的衣服裝點了什么，更重要的是讓學生知道麻雀與稻草人之間那種和諧友好的關系，感受到生活中處處有美。在設計這一節課時，我從整體入手，抓住麻雀們不滿意，然后進行細節添加。讓學生模仿一下嘰嘰喳喳的小麻雀，感受一下麻雀們的興奮心情，從每一次的不滿意，能夠看出這是一群什么樣的小麻雀，小麻雀與稻草人天天生活在一起，稻草人會對小麻雀說些什么，請你為稻草人裝點一下等等，加入了這些環節，整堂課變得生動精彩，學生興趣濃厚，積極參與取得了很好效果。

　　2、抓好各科教學：

　　①數學課上做到精講多練、

　　隨著新的課標改革的不斷深入，教師的教育觀念起了很大變化，在課堂教學中創設了生動的教學情景，激發了學生的興趣，關注數學與生活的聯系，使數學更貼近生活，改變學生學習的方式，更強調學生的自主學習······但是，我們也看到學生練習的時間越來越少，一堂新授課下來，練習時間不超過10分鐘，有的甚至還來不及練習。那么我在上數學課時，注重精講多練。

　　②語文課要講練結合：

　　在日常生活中，一些語文教師在臺上講得天花亂墜，學生在臺下卻聽得懨懨欲睡。教學質量很難保障，語文教學是不能強硬灌輸的，教師應該在課堂上創造機會，利用各種途徑采取多種形式，鼓勵學生參與，讓學生由聽到講，學生才能在愉悅的氣氛中順利完成對語文知識的探究學習，多鼓勵，多激發，多交流，真正地把語文教學課堂當作一個提高語文素養和人格素養的樂園。

　　在低年級的語文教學中，我重視識字教學和寫字教學，每一課的生字我先讓學生課前預習，在課上交流識字方法，每個學生都能說出自己是如何記住這個字的，但用的是哪種識字方法不會總結，所以，我教給學生識字方法，像部件組合法，對比記憶法，猜字謎，編故事，字里識字，字族識字等。每一課在學生記住這個字后我都會告訴他用的是哪種識字方法，久而久之，我們班的學生識字非常快，并能較快地說出識字方法。

　　從學生一入學，我特別重視寫字教學，一手好字就是一個人的門面。一定要在低年級給學生打好基礎，每寫一個字，我先講這個字是從哪個線起筆，經過哪個線，到哪個線收筆，每一筆畫的起筆要先頓筆，合體字哪部分大，哪部分寫得小，左邊偏旁小寫，右邊偏旁大寫等，都講得很細，很細。這還不行，學生聽懂了，但練習寫時不一定照著你說的去寫。于是，每寫一個字，我都要給學生打字頭，全班40多人，要打40多遍。每打一個字頭，都要講一下這個字的寫法，有時，一節課下來，就能寫兩個字。我從其他地方擠出時間，每天都教學生寫字，功夫不負有心人，我們班的學生各個的字寫得非常漂亮，成績也非常優秀，受到了學校老師和領導們的好評。從我班轉走的學生在其它各校，也受到了老師們的夸獎，像轉到實驗小學的朱旭，孫依然，轉到新星小學的李元澤，王一博，轉到團結小學的楊飛絮等

管理經驗豐富 篇4

　　自從19xx年參加工作，已在教育崗位上工作了15個年頭。20xx年來，我懷抱著對教育事業的忠誠，認真學習，踏實工作，積累了一定經驗，取得了一定成就，現總結如下：

　　一、貫徹“以學生為中心，以就業為導向”的教學原則，實現教學內容貼近專業，注重培養學生“聽、說、讀、寫”能力，達到開放性與實用性的有機結合。所任教班級學生在校、市、省級征文、演講比賽中多次獲獎，在求職就業、社會交際等能力上有很大提高。

　　二、潛心教研，積極參與教育教研。敢于結合教學實踐進行大膽探索，并隨時記錄下了自己在教育教學方面的得失與反思，不停實踐，不斷積累。撰寫的2篇論文在省評比活動中均獲一等獎，4篇論文在省級刊物上發表，參與研究省級課題《學科德育在中職教育改革中的實踐與創新》立項，并在積極地探索中。

　　三、承擔年輕教師培訓工作，努力做到示范引領“傳、幫、帶”。除了完成自身班級教學任務外，還堅持上公開、示范、觀摩課，承擔教學經驗交流講座。組織指導語文組年輕教師備課，在教學教研、資料積累、業務進修等方面為他們提供幫助，不斷提高本教研組教師的教學和教研水平。

　　四、開發編寫校本教材。積極參與校本教材的開發編寫，主編校本教材《社交禮儀》、主編或參編國家級出版社教材《應用文寫作》、《禮儀規范教程》，努力為學生創造優質的教學資源。

　　五、班主任工作有三心：“細心、愛心、耐心”。關愛每一個學生，以一顆飽滿的愛心去教育學生，用愛去感化學生，讓學生時刻體會到老師的關愛。班主任工作期間，細心觀察學生的思想動態和異常表現，經常找學生談心，了解他們的心聲，解決他們的困難。在三心的作用下，我所帶過三個班級均被評為校“優秀班級”。

管理經驗豐富 篇5

　　歲月如梭，自從工作已經有十多年的時間了，留給我的將是新的思考和更大的努力。在這多年的教學工作中，我注重自己思想水平的提高，努力把自己塑造好，提高自己的理性認知能力。我在教育教學的各個方面取得了一定的成績，但也有許多不足之處，現對多年以來在教育教學工作中的各個方面作一個全面的總結。

　　一、政治思想方面：

　　自參加工作以來，我一直擁護中國共產黨的領導，熱愛社會主義國家。努力學習馬克思主義思想和鄧小平理論，學習黨的路線、方針和政策，在工作中認真踐行“三個代表”，把科學發展觀落實到自己教育教學工作中去。我熱愛教育事業，熱愛學校，有良好的師德，遵紀守法，自覺遵守《中小學教師職業道德規范》,品德、品行堪為學生的表率。我關心愛護學生，教書育人，使學生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發展。我努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，結合工作需要，虛心請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。在教學工作中，我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習新的教育理論，及時更新教育理念，積極參加新課程培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

　　二、教育教學工作方面：

　　教師是學生學習的促進者，學習能力的培養者，更是學生人生的引路人。教師的任務是教書育人，但不能只做一個“教書匠”，更要做個“教育者”，要充分了解每個學生各個時期的心理狀態并進行及時適度的處理，讓他們的綜合素質得到全面發展。現在，我就把我在這一年中所做的工作與體會進行總結，力求在以后的教學工作中取得更大的成績和進步。

　　1、課前準備：備好課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，在培養興趣的基礎上訓練學生認讀單詞的能力，還讓學生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎上學習新知識，加大聽寫單詞的力度。設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。對每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課做出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　2.多聽課，學習有經驗教師的教學方法，教學水平的提高在于努力學習、積累經驗，不在于教學時間的長短。老教師具有豐富的教學經驗，積累了許多教學技巧，作為新教師應多向他們學習，盡快提高自身的教學水平，聽課的同時，認真做好記錄，并進行評課。聽完課后寫聽課心得，哪些地方是自己不具備的，哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務求每聽一節課都要有最大的收獲，必要時，還可與講課教師進行討論，以了解其講課安排的依據。

　　3.鉆研教材，認真備課。我認真鉆研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。教材是教學的依據，同時也是學生學習的主要參考書，我在熟悉教材的基礎上講授本課程的內容，學生學習才會有依據，學生在課堂上跟不上老師時可以參考教材重新整理思路，跟上老師的思路，所以應該重視教材的鉆研。在備課過程中，在不離開教材的原則下，可以參考其他教科書，對比它們的不同之處，尋求讓學生更容易接受的教法，有了這些教法后，上課之前應與有經驗的老師多交流討論是否行得通，總之單兵作戰很容易鉆牛角尖，教學中的每一個問題都應與其他教師進行交流討論。

　　4.組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言生動明了，克服了以前重復的毛玻課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上說練結合，布置好課外作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

　　5.要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。初中學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，多做思想工作，從生活上關心他。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

　　6.熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。在教學工作中，我努力提高自己對學生的親和力，與學生建立和睦友好的關系。我信奉“親其師，方能信其道”。只有真正地關心學生、愛護學生，跟學生做朋友，心心相通，學生才會愿意接近你、親近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。在平時的教學工作中，我總是努力去做到這一點。

　　7.增強上課技能，提高教學質量。使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，基本做到了讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學生有更多動口動手動腦的機會;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上英語課。

　　三、工作出勤方面：

　　我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己份內的工作。在教育工作中，我積極參加教研組的教研活動和學校組織的例會，積極參加工會活動、升降旗儀式。在我工作的這一學期中，沒有缺席、遲到、早退和病事假的發生，嚴格遵守了學校的各項規章制度。

　　四、存在的不足

　　"金無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷。例如:由于我對學生的態度比較溫和，管不下頑皮學生;教學經驗有待提高;對山區學生英語基礎差的狀況估計不足;教學方法還不夠成熟等，而這些問題，只能在以后的教學工作中不斷地解決。

　　五、改進措施：

　　1.多與學生溝通。多些主動和學生進行溝通，了解學生掌握知識的情況非常重要，這樣有利于針對性的對學生進行教育，無論備課多認真仔細也很難適應不同班級的情況，只有溝通、了解，才能更好地解決各個班級的不同問題。另外，有些學生基礎較好，加強師生間的溝通就能更好地引導這些學生更好地學習。

　　2.注重組織教學，嚴格要求學生。大部分學生的學習基礎較差，所謂“冰凍三尺，非一日之寒”。這些學生已經形成了厭學的習慣，頂多是完成老師布置的作業就算了，有些甚至是抄襲的，對于容易掌握的內容他們也不敢沾染，所以必須嚴格要求他們。由于學生缺乏學習自覺性，所以上課時間是他們學習的主要時間，教師應善于組織、調動學生進行學習，更充分地利用好上課時間。

　　3.注重打基矗由于英語是初一學生初次接觸的一門新鮮課程，上課時多以簡單的口語知識作為切入點，讓學生更易接受，從熟悉的內容轉到新內容的學習，做到過渡自然。對于學過的內容也可能沒有完全掌握，則可以花時間較完整地復習學過內容，然后才學習新知識。作業的布置也以基礎題為主。

　　4.運用多種技巧教學，培養學生學習英語的興趣。對于初一的學生來說，英語是一門新鮮課程，大部分學生開始學習興趣都很高漲，“興趣是最好的老師”!教師應利用學生熱情好奇的這一特點，從日常生活中的口語出發，嘗試用英語與學生對話，或用趣事吸引學生注意力，引發他們的興趣，使學生對本課程產生興趣。并且，在教學中要運用多種教學手段，注意聽力與口語的訓練。

　　總之，在本人的教育教學工作中，我愛崗敬業，盡職盡責地完成了自己的本職工作，在教學工作中取得了一定的成績。但由于經驗不足，教學工作還有待于改進，在以后的教學工作，我將不斷總結，虛心學習，努力提高自己的思想道德素質和教育教學水平。

管理經驗豐富 篇6

　　姓 名： 何先 國 籍： 中國

　　目前住地： 廣州 民 族： 漢族

　　戶 籍 地： 湖南 身高體重： 173 cm?60 kg

　　婚姻狀況： 未婚 年 齡： 25 歲

　　求職意向及工作經歷

　　人才類型： 普通求職

　　應聘職位： 市場銷售/營銷類：區域主管、區域/分銷經理/主管、

　　工作年限： 4 職 稱： 中級

　　求職類型： 全兼職均可 可到職日期： 隨時

　　月薪要求： 10000以下 希望工作地區： 廣東省

　　工作經歷：

　　公司名稱： 深圳市針織品有限公司起止年月：20xx-09 ～

　　公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝

　　擔任職務： 加盟主管

　　工作描述： 工作地點：廣東

　　1、負責加盟渠道的建設與管理，拓展商場資源;組織實施營銷推廣計劃，完成部門的銷售目標和回款目標;規范企業產品在零售終端的表現，提高企業形象，建立產品在地區的知名度。

　　2、對所管轄區域的渠道健全及網點布局做出合理規劃，制定轄區內年度加盟銷售和拓展計劃，保證渠道能夠完成相應的銷售任務及所轄區域的開拓和覆蓋目標、渠道的維護等運營指標。

　　3、保證渠道的可持續發展及穩定性，深入加盟的運作管理幫助加盟商開拓市場和降低成本，以保障盈利。

　　4、負責所管轄區域市場的推廣活動，執行公司的相應的推廣計劃。

　　5、對區域內加盟客戶開設及客戶支持等相關工作嚴格、合理審查。

　　6、安排協調部門成員之間工作，對其進行培訓指導。

　　7、按照所管轄區域年度、季度、月度銷售計劃、回款計劃進行目標分解到各專柜，并帶領導購達成目標。

　　8、與合作商場相關人員保持良好的溝通，及時傳達給對方企業良性信息。

　　9、依據公司年度發展計劃，制訂所轄直營渠道的年度品牌推廣計劃，包括廣告宣傳、促銷策劃、活動推廣等。

　　公司名稱： 廣東內衣有限公司起止年月：20xx-02 ～ 20xx-08

　　公司性質： 民營企業所屬行業：紡織，服裝

　　擔任職務： 區域主管→高級區域主管→區域經理

　　工作描述： 美思內衣是一家以生產、銷售女性內衣為主的中型企業，在行業內早先以加盟方式拓展渠道，現銷售渠道均為行業內名列前矛的優質渠道，銷售網絡20xx多家。 工作地點：北京、河北、內蒙、云南

　　1、全面負責所轄區域營銷工作，提升產品銷量及市場份額，對轄區的營銷目標負有直接責任;

　　2、制定區域年度、季度、月度產品銷售、網點拓展計劃，確保所轄區域市場健康、良性的發展;

　　3、協助財務、倉管人員制定公司年度、季度、月度營銷供求計劃。

　　4、評估、初審區域經銷商經營“美思”產品的資格，與客戶洽談并初擬合同及作公司代表簽訂經銷協議。

　　5、負責加盟商的開發和管理，維持良好的合作關系。定期統籌所轄區域未清貨款的回籠。

　　6、管理所轄區域之市場秩序，策劃實施調查，經總公司審核批準后有權具體執行獎罰。

　　7、理順、鞏固、維護所轄區域的客情關系，處理投訴事件。歸類分析所轄區域市場信息、競品信息，作出市場方向建議呈營銷中心。

　　8、協助代理商管理營銷團隊、培訓及協助其拓展并維護網點，提升責任區域銷售;從而達到銷售回款目標。協調公司跟經銷商之間各方面的溝通合作。

　　教育背景

　　畢業院校： 湖南涉外經濟學院

　　最高學歷： 大專 畢業日期： 20xx-06-01

　　所學專業： 工商企業管理 第二專業：

　　培訓經歷： 起始年月 終止年月 學校(機構) 專 業 獲得證書 證書編號

　　20xx-09 20xx-06 湖南涉外經濟學院 工商企業管理 畢業證 12308120xx06002611

　　語言能力

　　外 語： 英語 一般

　　國語水平： 優秀 粵語水平： 一般

　　工作能力及其他專長

　　本人從事營銷工作四年，從接觸銷售開始，經歷了加盟拓展、商場拓展、市場維護、客戶管理、直營管理等一系列加盟及直營管理工作;熟悉品牌特許經營加盟操作流程,渠道的建設及控制管理;了解商場的運作模式，有良好的店鋪選址判斷能力，較強的渠道拓展能力和客戶談判技巧;對訂貨、配貨、銷售分析、終端店鋪的營運管理方面具備一定的實操經驗;具備一定的團隊管理能力.