服裝銷售高手經驗分享（精選3篇）

服裝銷售高手經驗分享 篇1

　　1、服裝業務員要有問題，要善于觀察、善于發現問題，問題可以是客情細節、促銷訪客戰場這問題業務員問及頻服裝能把些問題了，那么業的 1、當服裝業務員跟客戶無話可說時怎么辦?

　　答：一、給客戶講解事先準備好的資料，條件是一定要事先準備好資料，資料可以是產品知識也可以是公司介紹還可以是服裝業務員的個人介紹。二、個人愛好，這個過程是一個找共同點的過程，找到對方的興趣話題，這樣客戶才愿意跟你持久的溝通，如果是新客戶說話要謹慎些不要什么都談。

　　2、拜訪客戶前的準備有哪些?

　　答：一、衣著，語言，心理，服裝業務員給客戶的第一印象會一直影響他到第一次談話結束。二、把握住以禮相待，不卑不亢的分寸即可。

　　3、服裝業務語言禁忌有哪些?

　　答：一、服裝業務員盡量不要說“一般，可能，基本上，不一定”之類的詞，如果換成“當然了，我保證，一定的，放心吧”一定會增加你成單的幾率，如果實在是暫時沒法回答可以說“你問的問題真專業，我回去問問公司負責人后告送你”。二、切忌臟字口頭語。

　　4系應該是?

　　服裝在企外都是交際各種關系很好且內外兼修，他們的朋友中有能力的人居多，因為物與類聚。

　　5、如何跟一個新客戶談產品?

　　答：有四點必須介紹：一、你經營的是什么產品。二、該產品是做什么用的。三、產品特征是什么。四、會給對方帶來什么利益。

　　6、哪些服裝業務員最不受歡迎?

　　答：一、說話斷續、男業務語音女性化，即語言沒有個人魅力;二、客戶提的問題不能給予答復，即不專業。三、不謙虛，沒有禮貌。四、承諾不能兌現，即不誠信。絕大部分人都喜歡跟自己有共同愛好、行為方式與自己接近的人相處，所以真正的服裝銷售高手往往具有多面性或者說他沒有性格。

　　7、服裝銷售業務員沒有聲音魅力怎么辦?

　　答：其實除了音樂家和主持人以外具有聲音魅力的人極少，平均每30個人能有一個人語言具有聲音魅力，做為一個服裝銷售業務員如果你的音質沒有魅力，那須際動。音質戶你不具備，。

　　8、服裝銷售高手的境界?

　　答：做人要坦然，做業務也要坦然，人不虛心不慌，即使需要你虛也不要慌。做到從容不迫，處變不驚，你就是服裝銷售高手了。

　　9、如何給對方好處?

　　答：給對方好處也要講方法的。給回扣要看場合，時間，心情等。對方的心情不好的時候你給他回扣時大部分人會嫌少，場合不當會適得其反。跟人交往也是一樣的，場合、時間、心情對頭，啥事都好辦。

　　10、一旦對方試用你的產品了，就一定想方設法不要把貨再拿回來。其實只要對方試用你的產品了，你就已經成功99%了，如果客戶退貨，那只有一個原因就是你的工作沒做好了。

　　11、每個服裝公司都有自己的銷售渠道，但是出色的服裝業務員總是不限于固定的銷售模式，現在的服裝營銷模式層出不窮，像服務營銷、數據庫營銷、數字營銷、網絡營銷、會議營銷、直銷、傳銷等，市場千變萬化你的銷售模式就應該千

　　銷擁羨的經驗經常對場導下屬說這樣不，而是真正的服裝銷售精英是善于捕捉市場信息，在此基礎上利用經驗做出判斷。

　　13、現象必有規律，服裝銷售精英都能夠捕捉到關鍵市場現象，并抓到現象背后的規律。

　　14、服裝銷售高手并不是滔滔不絕地給顧客講產品，而是想方設法讓顧客多說，切記“少說多聽”。

　　15、服裝銷售業務精英必備書籍有哪些?

　　答：人力資源管理、市場營銷學、心理學、孫子兵法。這四個方面的書籍是必須要讀的，讀人力資源管理會使你更易于理解服裝公司的制度和模式;讀市場營銷學會開闊你的服裝銷售視野，讀心理學會使你更容易判斷客戶和領導的意圖;孫子兵法是中國的經典古哲，商場如戰場，它能教會你如何對付競爭對手。市場營銷學的書籍是層出不窮，選擇適合自己的。

　　16、服裝銷售業務精英的性格?

　　來服裝到他時是激奮類個人目銷量不斷，的贊勢練而兇狠往這種人是團隊里的銷量冠軍。四、誠信型，此類人為人熱情，做事謹慎，言出必行，平易近人，與客戶的客情關系極好，很容易被客戶所接受。

　　17、如何成為服裝銷售業務精英?

　　美國一專業調查公司曾做過一項調查，專門調查什么樣的人最具有服裝銷售精英的潛質，調查結果顯示銷售精英的素質決定其成功，素質重要程度排名依次為：激情，誠信，技巧，知識，經驗，人脈，性格。可見人脈并不是服裝業務精英的最重要條件，充其量有人脈的人要想做業務只能排在第6位。

　　其實除了天生低能弱智兒，什么樣的人都有成為銷售精英的潛質，只要你最大化利用你的優點并堅持不懈地努力。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什么都沒有你可以有問題。99%的時候銷售產品就是銷售你的能力，當你的綜合能力提高時，你自然就是令人欣羨的服裝銷售精英了。所以服裝業務員們，只要你最大化你的優點并堅持不懈的努力，總有一天你的能力會提高到尖峰，那時的你就是收入斐然的服裝業務精英了。

服裝銷售高手經驗分享 篇2

　　開服裝店想要生意好，就必須講求技巧，分享他人的成功經驗是必不可少的。 1;開服裝店是為服務社會而存在的，而服務的報酬就是得到的利潤。如果得不到利潤，表示對社會的服務不夠，因此，只要服務完善，必定會產生利潤。 2：不可一直盯瞧著顧客。不可糾纏羅唆。——要讓顧客輕松自在的逛商店，否則顧客就會敬而遠之。

　　3：地點好壞比商店的大小更重要，艾上樂品服裝的優劣比地點的好壞更重要。——即使是小店，但只要能提供令顧客喜愛的優良服裝，就能與大商店競爭。 4：服裝排列井然有序，不見得就開服裝店好：反倒是雜亂無章的小店常有顧客上門。——不論店面如何，應該讓顧客感到服裝豐富，可以隨意挑選。但豐富服裝的種類，還是要配合當地的風俗習慣和顧客的階層，而走向專門化。 5：把交易對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持決定商店的興衰。——這就是現在所強調的人際關系。要把顧客當成自家人，將心比心，才會得到顧客的好感和支持。因此要誠懇的去了解顧客，并正確的掌握他的各種實際狀況。 6：售前的奉承不如售后的服務。這是制造永久顧客的不二法則。——開服裝店的成敗，取決于能否使第一次購買的客戶成為固定的長客。這就全看你是否有完美的售后服務。

　　7：把顧客的責備當成神佛之聲，不論責備什么，到要欣然接受。——“要聽聽顧客的意見”是松下先生經常向員工強調的重點，傾聽之后，要即刻有所行動。這是做好開服裝店絕對必要的條件。 更多服裝進貨技巧

　　8：不必憂慮資金短缺，該憂慮的是信用不足。——即使資金充足，但沒有信用也做不成開服裝店。這里只是強調信用比一切都重要，并不意味著資金不重要。

　　9：采購要穩定，簡化。這是開服裝店興隆的基礎。——這與流通市場的合理化相關，因此也是制造商或批發商的責任，不過，在商店方面可以做有計劃的采購來達成合理化的目的，但在指定采購之前，要先制定銷售計劃，面對銷售計劃內之前，要先制定利潤計劃。

　　10：花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對開服裝店。

　　11：不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的服裝，而是賣對顧客有益的服裝——這就是松下所說的“要做顧客的采購員”。要為顧客考慮哪些服裝對有幫助，但也要考慮他的喈好。

　　12：要多周轉資金。一百元的資金轉十次，就變成了一千元。——這就是加速總資本的周轉率，做到資金少，開服裝店大。

　　13：遇到顧客前來退換貨品時，態度要比原來出售時更和氣。——無論發生什么情況，都不要對顧客擺出不高興的臉孔，這是商人的基本態度。持這種原則就能建立美好的商譽。當然，一定要避免有退貨的可能。 ，

　　14：當著顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。——讓顧客看到老板斥責，吵架的場面，會使他感到厭惡難受。但卻有許多老板常犯這忌諱。

　　15：服裝店里銷售好服裝是善事。為好服裝打廣告更是件善事。——即顧客有潛在的需要，但若接受不到正確的情報，仍無法達到他的需求。

服裝銷售高手經驗分享 篇3

　　有的同學提到offer的問題。大公司對校招生的待遇一般都有統一的規定，面對小公司和部分大公司也可能會遇到需要自己談價錢的情況。我的建議是:第一，面談之前通過各種途徑了解他們或者同檔次公司往年給應屆畢業生的慣例標準;第二，了解公司個性，可以理解為公司文化，也可以理解為用人偏好，弄清楚他們喜歡張揚些的還是內斂些的，由此決定你如何為自己要價，自信還是謙虛;第三，在限度之內盡可能高一點，要低了說明你不值高價，對自己能力沒信心。至少在我談薪水的經歷中，稍高的要求總是給我帶來意外的主動權。當然，最終還是去了一家統一付錢的大公司。總覺得offer就是把人買走的價錢，呵呵~

　　剛畢業的第一份工作薪水大家很關注，一來未離開校園難免互相比較，二來總覺得起步高發展應該會更好。而事實上，有的工作起薪高但發展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標、眼界、愿意付出的代價。

　　關于專業與就業

　　我的專業并不好，旅游管理，不是金融計算機化學之類，所以主要就學文科或者說學商科的同學情況說一下。

　　專業給你的最重要的是一個看世界的角度，一種思維方式。找工作時不必拘泥于專業，也不必為專業知識學得優劣而自負或自卑，用人單位關心的是你這個人是否能給他們帶來價值，更直白說就是盈利，所以對專業證書的考核并不是第一位的，而你能把專業學好，掌握快速學習方法和思考方式最好，由此培養的優點一定會被賞識的。當然這里所說的用人單位指企業類。

　　對于理工科的同學，我一向是很羨慕的，理工科培養人清晰理性的邏輯，不管以后從事什么工作都很有利，只是可惜很多學理工科的同學一輩子只考慮做技術，其實拿自己強大的思維去從事其他工作差異優勢很大，只是也許學專業久了會慣性地拘泥于此或者性格也越發保守?鼓勵理工科出身的同學去別的行當闖一闖，帶上你的利刃

　　關于人際關系

　　其實不必擔心，說實話我也是這樣的人呢，結果還是都堅持下來并且結果不錯。

　　我也不喜歡聚餐喝酒吃飯，不會說場面話，不會借敬酒美言討好老師，不會劃拳搞氣氛，不會唱歌，開始的時候感覺也會很糟，覺得自己不合群什么的。而實際上也許大家并不在意你所沮喪的這些小問題。或者說哪怕有那么幾個說你這些問題不好的，他們又能決定什么呢?

　　很高興你能主動參加社團，而且是一個比較大的社團。社團經歷對于我來說，是在校期間最難忘的回憶，沒有之一。在社團里你可以發揮自己的優勢主動多做事，比如會畫畫就參與宣傳海報制作，比如擅長文筆事務就多寫活動策劃，比如普通話標準就參與社團廣播錄制，實在不行有活動舉辦的時候多主動跑跑腿總是很容易做到的。這樣你出鏡率高了，大家自然記得你，并且留下的都是勤快親和的好印象，一定比那些只知道劃拳勸酒出盡風頭的人形象更陽光健康，對吧?呵呵

　　和別人多交往，你能記得這一點非常好，無論將來你做什么事情都得過與人打交道這一關，早培養早得到，選擇逃避永遠不是辦法。而內向與之并不沖突，我老師曾經特地對我講，“大方愛笑的女孩子永遠比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團給我印象最好的學弟學妹們都是踏實肯干的，后來接任的時候也是那種同學得票最高，不管是在社團以外的學生會還是實習中都很出色。

　　嘮嘮叨叨說這么多，最后給你一點小提示，大社團里不一定容易取得leader職位，但你可以主動嘗試申請做某個單個活動的組織者，做前周密計劃，行事分輕重緩急，事后仔細總結，對你的提升會很大，而且日后找工作時會是很好的用于表現自己的素材。對了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場相合的開始熟悉，不過不要止步于小團體，那樣有害無益。

　　關于兼職

　　這個還是因人而異的，工商農政，各有所好。

　　兼職簡直是千萬種選擇，促銷、校園代理、助理文員、家教、甚至流水線工，當我看到同學們簡歷的時候才發現大千世界五花八門。而我向來認為努力之前要有方向，建議你把兼職當做一種實習來對待，不要盲目地組團出賣廉價勞動力，它的意義在于幫你發掘自己感興趣、擅長的事務，這些試錯經驗、和總結思考最終會構成你的優勢。比如如果想考司考做律師就多利用課余在事務所做助理，哪怕做的事情很瑣碎，好處就在于直觀地看到律師的工作狀態，確認那是否依然像想象中那么令你向往。同理，報社實習記者也是這樣。如果想做老師多做家教是好的，而且爭取去一些輔導機構公眾講課的機會，如果不想做老師別一直做家教，我們從小都囚禁在課堂里，早該看看外面的世界，打開眼界學會思考很

　　重要。而流水線工，這幾年很多大專三本二本的學校一到寒暑假就有招工，去天津廣東上海都有，我的意見是千萬不要去，我們不需要為了吃苦而吃苦，而且流水線工人說實話有點亂，去那種地方學不到什么好。在此聲明非歧視，工作不分貴賤，只是幾萬適齡男女晝夜封閉在一個廠區之內，你覺得能有什么氣氛?

　　如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡歷上，如果寫上是否是加分項。當然到找工作的時候投某個類別的職位就寫相關的經歷就行。

　　關于創業

　　可以嘗試，小點的投入，學會借力，學會合作，學生時代沒負擔，有激情，是發掘潛力的好時候。

　　兩個要點，接地氣，有視野。我沒什么成就，只是一點嘗試，ID也是一時興起寫的。

　　有的學生做事太理想化，創業首先是活下來。其次不要滿足于做個小老板，現在很多人分不清個體戶、做生意和創業三者的區別。

　　嗯，倒序來講吧。從自己熟悉的行業下手沒錯，多一分熟悉少一分風險，自己實在不熟也可以找內行的朋友來合作。

　　接地氣這個詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。 敢想就是有創意，抓住事情本質做出解決方案，賺錢機會往往來自于不便利。

　　能做就是執行力，知行合一才能成事，很多學生創意做得天馬行空，但方案可操作性不強或者自己本身拖延找借口，沒有付諸實踐最終是一場空談，從創意到實踐是一個大跨越，是嘴上逞強還是真知實干全在此分界。

　　理性可以理解為創想和行動要時刻衡量可操作性，也可理解為做事社會化一些，不要太書生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個可就太多了，跟各相關附屬單位管理部門如何溝通互利，對人對事如何親和威嚴，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

　　這些單獨的因素無法在一件事內獨立去實行，往往是你做事的選擇和風格無序交叉地體現出了你已具備哪些因素。比如很多學生說起來創業就是先搞個公司，但實際上更好的是項目為先，有了實際可操作盈利的項目再根據項目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個外殼，而在這個短短的決策中已經體現出了你對創業的很多理解。有很多學生說起項目就是想覆蓋全國某某之類，而實際上是否有可能操作成功，根本沒有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業來得實際而有利潤。

　　下面說下借力。往往創業初期我們沒有很多資金，以小博大就靠借力去

　　贏。正常情況下你進兩塊錢的貨能賣到十塊錢營業額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個龐大的力，收入可以達到百千不止。這個力在中國社會中很多可能性，可以是一個行業壁壘，可以是一個有錢有勢有名的貴人，單單把力定義成運氣的人往往因為思維簡單而敗掉。

　　啰啰嗦嗦說了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒有，不過不能怪我講的不細致，本身問的時候就是問的概念，沒有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個學徒，要學高招還需找高人問道。

　　大學生活什么是最重要的

　　嗯，這個要說的話還是挺多的。學習到快速系統的學習方法啊，培養穩定三觀啊，交朋友拜師長啊，拿畢業證學位證啊，社會地位入職敲門磚啊，太多了，這個人生體驗的問題見仁見智，不如留給你畢業之后的大把時間慢慢品味，而我作為一個不了解你喜好志向經歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實用的參考，如果畢業后需要找工作的話，好企業需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業規劃，團隊工作經歷，較好的溝通意識，過得去的成績單。更多細節不表，想向哪方面發展另外可以詳細說。

　　我大一的時候很想退學重考，大二的時候一度想離開校園，而最終幸運的堅持下來了。我發現大學只是一個起步，在這里完全沒有必要糾結于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發揮自己。使我們糾結的總是空虛寂寞的時光，奮斗的日子總是時間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長朋友的引導下我做了很多事，而當你不把自己局限在“學生”二字之中時，你的大學也會隨之充滿意義，為何上大學這個問題也就不言自明。

　　有很多同學覺得大學生活沒勁，懶散，寂寞，沒激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會發現對于某一個社會階層來說，大學只是一個必經的初等教育部分，我們每個人在社會中不可避免都被劃分在各個階層之內，你的目標是什么?計劃實現時間呢?當現實沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書生氣的幻想和不安也會離你遠去，取而代之的是一個更加成熟穩重的自己。