工作經驗分享心得（精選3篇）

工作經驗分享心得 篇1

　　銷售是企業生存發展的命脈，也是企業運作的核心，沒有銷售企業的一切將化為烏有，那么，如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得，把這些銷售經驗與大家共同分享，希望能夠對您有所幫助。

　　口才不重要，讓客戶信任才是最重要的。

　　通常人們認為從事銷售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員，每月銷售量是其他人的幾倍，但平時少言寡語，講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他：“我之所以買你的貨，是因為你一眼望去很實在，我放心”。一位現在已經升任CEO的老銷售人員親口告訴我，善于傾聽才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴，可就是這樣口才的人，在擔任某企業內蒙古區銷售經理期間，竟然短短幾個月內把業務量提高了三倍。可見，只要善于與客戶溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場，反過來，只識一味夸夸其談的人往往會引起顧客的反感和抗拒心理。

　　送禮不如送感情，要做生意先做人。

　　如果你認為銷售就是吃吃喝喝，再給點好處就能搞定，那只能說你差得還很遠!一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發前聽說那家醫院新開了個門診部，正好當天開業，于是靈機一動，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部，門口已經放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個。院長非常感動，留他中午一起吃飯，吃飯過程中，醫生跑過來告訴院長設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。但很意外，院長卻反而安慰他說：“沒關系，設備留下，下午就打款，過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬塊。

　　這位朋友的銷售業績一直雄居所在公司首位，其實你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專業知識，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說，就是“用心”。當然，有人會問：難道這些人就不收好處了?當然不是，問題是好處人人會送，沒什么稀奇，但只有同時能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

　　眼光一定要長遠

　　一位銷售人員在年二十八準備回家前，打了個電話給某老客戶，開玩笑地說：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點路費?”，對方笑著說：“你來吧!”，就這樣，早上帶著設備出門，連現場測試都沒做，下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。問他緣故，他說：“上次去的時候，他們單位經費很緊張，那一單我按照公司給我的底價給了他，非常便宜，自己一分錢沒賺著，還賠了路費。這讓對方非常感動，總覺得欠我一個人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。”

　　我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢的生意?對方說經費緊張，你會相信嗎?你能相信他以后還會找你買設備嗎?這就是一個人心換人心的問題，可能對方是個白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員，曾很自信地對我說：“我就是躺在家里，隨便打幾個電話生意就來了!”別人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

工作經驗分享心得 篇2

　　接觸P2P類理財時間并不長，實打實得到的收益也足夠令人心動。您要問我P2P是什么，我可說不出來，但如何分秒必爭搶到最大收益產品，不妨讓我先拋個磚，新手嘛學習學習，老鳥權當交流。

　　勤刷新，做功課

　　沒啥事的時候，多看看網站新聞，總有對新產品和收益說明的預告，可別想著“不著急，到時候再說唄”，像星期二投資網這次新出的兩個理財產品，從發布到售完只用了一個小時多，錯過這撥兒您就等下撥吧!

　　大錢小錢都不放過

　　一般p2p理財網站為了激勵投資人，都會有一些日常獎勵，比如登陸、邀請朋友注冊會返相應的金額，星期二投資網的激勵貨幣叫糖幣，一個糖幣已經升值到快90大洋啦!不僅可以用于購買理財產品，還能夠直接提現，每天登陸雖然只有0.1個糖幣，但積少成多，您說是不是?

　　硬件軟件助攻秒殺

　　做投資最重要的還是選擇對的產品并且買到它，所以您對電腦也得好一點，從寬帶到鼠標，關鍵時刻它得夠給力，因為網速慢掉線錯過了星期二秒殺那可真是太遺憾啦!

工作經驗分享心得 篇3

　　沒有規矩不成方圓，短線操作同樣如此，有些操作原則需要我們無條件的執行，沒有原則的短線操作注定是失敗者。短線操作是一種高技術含量的操作，它追求的是最短時間內實現最大的收益，如果肓無目的去操作不可能實現短線操作的目的。從多年的實戰操作經驗之中，我總結出以下八大禁忌，每一條都是短線操作的死穴，如果違背都有可能造成慘重的虧損。

　　(1)介入沒有成交量的個股(控盤的個股例外)。

　　短線操作追求的是時間和速度，成交量代表行情運行的能量，成交量不足難以實現短期內股價的暴漲，當然，我們不能否定沒有成交量的個股不會上漲，一些整理形態之中的個股，成交量的萎縮只代表短期的蓄勢整理，后勢上漲的可能性很大，但是我們卻難以把握這些處于整理蓄勢之種的個股何時上漲，有些個股可能長時間進行整理，所以針對些類個股最好以觀望為宜，等趨勢明確之后再介入不遲。對一些處于上漲趨勢之中的個股，如果不是高控盤的個股，成交量的不足難以保證趨勢的持續性，趨勢的持續性值得我們懷疑，趨勢隨時有可能逆轉。沒有成交量的個股說明主力關照不夠，這樣的個股漲和跌都有可能，把賺錢押在不確定性上可以肯定不是明智之舉，因此，成交量是短線操作的前提，如果沒有成交量，最好不要介入，當然，凡事都有例外，我們講過了幾種無量上攻的狀態，這種事情只是少數，只是一個點，不能代表一個面，要區別對待

　　(2)把好股票當作買進理由。

　　很多短線操作的投資者朋友買進股票的理由往往依據基本面，這種手法有點張冠李戴，基本面選股思路可能會選出好股，但事實證明好股不一定馬上漲，有些好股可能會潛伏很久，下跌也很正常，基本面選出的股票不適合短線操作，短期來說，股價的漲跌同上市公司基本面好壞沒有關系。

　　(3)不止損。

　　短線沒有長勝將軍，止損是短線操作的保護傘，沒有止損這個保護傘，短線操作可以說注定是失敗，不管分析能力有多強，都逃脫不了失敗的命運，短線操作不止損是非常可怕的一種手法，這樣操作的結果會造成風險和收益不對稱，會讓風險盡量的擴大，這和投資的基本原理不相符。有些投資者自認為經驗老到，不止損，結果一樣是損失慘重。

　　(4)賺錢短線，虧損長線，有些投資者短線的贏利目標太低，賺點小錢就沾沾自喜，落袋為安，但虧損時卻總是要等虧得受不了時才止損，這樣操作也犯了同上一條不止損一樣的致命錯誤，就是讓風險和收益不對等。

　　(5)頻繁炒作，在投資理念一書中我用了大篇幅論述常炒必輸，這里不再多講，我一直強調，我不反對炒短線，但是非常反對經常炒短線，短線只是長線的調味濟，切不可本末倒置。

　　(6)追漲殺跌，一些初入市的投資者總是喜歡追漲殺跌，這是很不成熟的一種操作手法，結果不言而喻，所謂的追漲殺跌要一個界定，如果上漲的初期介入不算追漲，股價剛剛突破壓力位反而是最好的買點，下跌破位賣出也不算殺跌，問題是有些朋友總喜歡等暴漲之后再買進，等股價暴跌到心理崩潰，才去止損，這才叫追漲殺跌。

　　(7)逆市操作，很多操作短線的投資者喜歡逆市操作，這種貪便宜的操作手法會大大降低操作的成功率，我們在四大法則里講過，順勢而為是短線投資者和長線投資者需共同遵守的原則，違背這個原則會導致操作失誤率大增，順勢者昌，逆市者亡，天經地義的真理。

　　(8)在錯誤籌碼上加碼，短線操作如果出現失誤，最好的辦法就是采取止損，千萬不要在錯誤的籌碼上加碼，一些投資者虧損之后總是喜歡逢低攤底成本，這種做法非常不可取。