商店區(qū)位選擇 教學設計

【教學內容】

高中《地理》（必修）下冊第七單元。

【教學導入】

當今世界市場經濟已是主流，從跨國公司、連鎖銷售店，到早點鋪、理發(fā)店，都有區(qū)位的選擇問題。選擇得好，則有發(fā)展；選擇得差則有危險。進入90年代，我縣各種商店迅速發(fā)展起來，一方面方便了居民生活，對繁榮和穩(wěn)定市場發(fā)揮了積極作用；另一方面，由于過速發(fā)展，盲目建設，重復布點等原因，經營出現(xiàn)了效益滑坡，虧損面大等問題，面臨著前所未有的困難與挑戰(zhàn)。因此，商店經營效益的提高是亟待解決的問題。定性定量評估商店區(qū)位已成為商店投標、經營的重要依據(jù)。那么商店的區(qū)位因素有哪些？如何進行商店區(qū)位選擇？

【教學過程】

將全班分成4組，自由組合，每組10人，選出組長和中心發(fā)言人。

師：同學們，昨天你們已經對羅田縣西門城區(qū)的商店和周圍居民進行了摸底采訪，現(xiàn)在請各組同學談一談采訪的主要內容。

一組發(fā)言人：我們主要考察了西門鴻運服裝店，了解了該店從業(yè)人員的工資、商店租金、年營業(yè)額和應繳的各項稅額情況。

師：為什么要了解這些數(shù)據(jù)？

一組中心發(fā)言人：因為商業(yè)的基本目的是追求利潤，一個商店利潤的高低，決定其商店的生存能力。我們組討論得出了計算商店的純利潤公式：

年基本營業(yè)額=商店的年租金+從業(yè)人員工資+稅費+流動資金利息

每天門檻人數(shù)=年基本營業(yè)額÷360天÷顧客平均消費額（利潤）

二組中心發(fā)言人：我們調查了西門商業(yè)街的居民消費觀念、平均年齡。

師：通過調查，你們發(fā)現(xiàn)了什么？

二組中心發(fā)言人：通過調查，我們發(fā)現(xiàn)不同的消費者群體，有不同的心理需要動機。我們通過討論，將居民的消費心理歸納為7大類：①求實心理。把商品的效用、質量和經濟實惠放在購物決策的重要地位，以中、青年消費者居多；②求新心理。追求商品的新穎和時髦，注重社會流行式樣，往往表現(xiàn)為沖動購買，以經濟條件較好的青年人較多；③求美心理。注重商品的欣賞價值，講究裝飾和外觀美，以男女青年和文化界人士較多；④求利心理。購買商品時注重價格高低；⑤選擇和自尊心理。對商品希望獲得挑選機會，在購買過程中要求得到尊重。一般購物者均有此心理；⑥疑慮和害怕心理。對某些商品的質量、性能、功效持懷疑態(tài)度，怕買到假冒偽劣產品；⑦偏好心理。個人的生活習慣形成對某種商品的特殊偏好。我們組一致認為，顧客的愿望、要求和愛好，是商店區(qū)位選擇的重要前提。

三組中心發(fā)言人：我們調查了西門商業(yè)街居民的收入和消費情況。

師：調查的人口數(shù)量、居民的收入和消費對商店的區(qū)位選擇有影響嗎？

三組中心發(fā)言人：有影響。因為居民的收入水平和消費水平直接影響商店的消費量。人口數(shù)量只有與一定的消費水平相結合，才能構成現(xiàn)實的購買力。

四組中心發(fā)言人：我們組重點考察了西門商業(yè)街的交通運輸情況。

師：交通運輸是如何影響商店的區(qū)位選擇的？

四組中心發(fā)言人：因為商店貨物的集與散，居民購買商品的方便程度都與交通運輸條件有關。

師：同學們回答得相當好，你們已經將商店區(qū)位選擇的原則都作了詳細敘述，實質上商店的區(qū)位選擇有以下幾個原則：①接近購買力原則；②最短時間原則；③區(qū)位易達性原則；④滿足消費心理原則。

師：那么，同學們能不能根據(jù)地域特性來選擇商店類型呢？