個人銷售經驗分享（精選20篇）

個人銷售經驗分享 篇1

　　“六賣神劍”

　　第一劍：打造專業個人品牌形象

　　這里的品牌不是指你賣的產品的品牌，而是你個人人格品牌。不是你認識誰，而是誰認識你。專業的人做專業的事，只要你建立了個人專業的品牌形象，客戶就會愿意相信你。“個人品牌”是創造客戶忠誠度的最佳途徑。

　　第二劍：了解產品和市場

　　基本上所有的行業都會有競爭對手。可能不是一模一樣的產品，但是可能有相似的競品。了解自身產品的差異優勢，了解行業的趨勢“順應互聯網+微媒體時代，不跟進就會被淘汰”，是開拓市場前必做功課。

　　第三劍：開拓自己的渠道

　　渠道既是人脈，人脈既是錢脈。在微信使用率如此高的當下，人人都已意識到微信媒體其中的商業價值。而你要做的就是在自己的圈子里有針對性的挖掘其中的需求，介紹分享,慢慢的培養出自己的客戶。

　　第四劍：做好客戶分類

　　對老客戶要精心呵護，不斷向其提供最新產品信息，提供優質享受性的服務;對大眾客戶，在滿足其基本需求后，要及時提供一定的激勵，為其下次重復購買找理由;對一味追求價格的客戶，需設定選擇標準，強調產品的硬性差異，了解產品的負面影響。

　　第五劍：鍥而不舍 持之以恒

　　滴水穿石，不是因其力量，而是因其堅韌不拔.鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。營銷也需要這樣子的精神，厚積而薄發，讓子彈飛一會。潛在的客戶積累，是成功的基石。

　　第六劍：強化超值和售后服務

　　除了突出產品本身的主要使用價值外，還應強化產品的超值服務，增加新的服務內容，比如與產品有關的衍生服務。同時做好售后維護工作，做好客戶投訴的管理，提升客戶忠誠度。老客戶是最有價值的客戶(老客戶會介紹新客戶，對于他認可的公司的新產品會更愿意嘗試購買)。

　　附贈“凌波微步”

　　第一式：善于利用成功案例

　　客戶每天都會聽到不同商家對產品天花亂墜的介紹，各個銷售代表都把自己的產品吹的震天響。如何在眾多商家的共同銷售中，脫穎而出，這個需要利用成功案例來作為我們銷售的支撐。在實際的銷售過程中，我們要學會利用成功案例來做為我們銷售過程中有力的論證。

　　客戶：你們這個產品有這么有用嗎?

　　銷售人員： 我現在手機打開給你看，這些都是我客戶用我們微大師產品在朋友圈做的推廣。目前反饋過來，效果很不錯，有的客戶還介紹朋友過來呢。 第二式：善于抓住“源頭”

　　各地有一些行業協會或者商城，手下掌握著大量的商家和資源。如果我們能夠得到協會或著商城的認可，讓協會和商家將微大師營銷工具作為他們為下面商家提供的附加增值服務，那我們就可以迅速打開小區域范圍的市場。 第三式：善于幫客戶“算賬”

　　商家在購買的產品的過程中，會著重考慮的是“購買這個產品劃不劃算”?我們可以試著幫客戶算筆賬，讓他打消顧慮。微大師系列產品全國建議統一零售價為880元，對客戶介紹的時候，你就可以告訴他們只需要880元/365天=2元/天一天少抽一根煙你就可以擁有自己的微媒體平臺，這您還考慮什么。 第四式：善于抓住客戶的弱點

　　現在國家大力支持互聯網行業，但是對于很多商家對于移動互聯網，只是僅處于“知道”“聽說”的階段。他們很想做，但是不會做。在銷售過程中你可以引出這個問題。現在互聯網對傳統行業的影響挺大的，不知道您有沒有想過傳統和互聯網相結合的模式。不知道怎么弄?沒關系，微大師微營銷工具就是用來幫助你完成互聯網轉型的。

　　第五式：善于以退為進 薄利多銷

　　面對協會或者商場類客戶:他們是你的渠道客戶，他們下面有許多商戶，你就可以告訴他們給說本來成本價880元， 給你優惠價680元，你推薦給下面的商戶還是按成本價880元，那你其實還有200元的盈利，并且作為你們對商戶提供的增值服務，互聯網化營銷工具。即賺口碑，也有盈利。

　　這個情況雖然對于你來說少賺了200元，但是這些渠道商戶可以給你帶來更多的下屬商戶。

個人銷售經驗分享 篇2

　　一、勤奮。

　　什么是勤奮呢?就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴COO關明生對原銷售總裁李琪的話(大意)來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了!(我想這句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學歷，但是需要一些基本素質，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學習和思考能力。)

　　為什么強調勤奮呢，一是勤能補拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關鍵，是量變到質變的根本保證!有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強調自己厲害成功率高，這種情況不可否認有，但這種銷售人員基本不可能成為優秀銷售;而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯系，就算他能力沒有別人好，但是他的業績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產生質變，各方面能力都會提高，他會成為優秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人(如翡翠鉆石級，我接觸過一些人)談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點惹人厭，不是這些人生來就這樣(他們以前也和底層銷售人員一樣)，而是他勤奮努力，由量變達到質變的結果，不僅僅是業績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對(也不想想錢怎么來的)!他們也是優勢富集理論的體現。

　　那么作為銷售人員，勤奮體現在幾個方面呢，二方面：

　　1，找客戶

　　一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言!

　　知道要找客戶了，那么怎么找呢?各種方法!從最基本的黃頁、企業名錄，到行業報刊、雜志，展覽、會議，行業網站、B2B網站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心!我曾經就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯系最后做成。

　　2，談客戶跑客戶

　　就是說除了必要的及時聯系客戶外還要多聯系客戶，當然開始你要有話題有價值信息提供給客戶(切忌無話題催單、沒話找話)，這個很容易，現在網絡發達，網上相關新聞很多，你隨便就可以找到個相關的提提，時間要有實時性，開始找行業產品相關信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

　　但是勤奮也不是要你沒事就聯系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。

　　二、學習

　　學習能力是進步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需!勤能補拙里面的一個必要的搭配能力就是學習。你可以學習新的知識、學習新的技巧、學習新的方式辦法。至于如何學習，我曾在這里寫過一篇個人學習總結的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。

　　學習是針對你接觸到的產品和資訊。產品來說你到一個新的公司產品是全新的，一個公司為了發展也會不斷推出新產品，就算是老產品它的功能、如何使用等你也要不斷學習，資訊就是行業資訊、業界資訊、競爭對手資訊、客戶內部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。

　　對一般銷售人員來說，最主要是學習做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進度和場面，如何規避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點到幾點，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。

　　對好的銷售人員來說，不僅是上面的，他學習的內容還要加上一些理論了，學習系統的管理學、市場營銷學、心理學等銷售相關的知識，強調系統性，為進一步發展打下基礎。而一般銷售員一般是缺什么補什么、什么不足補什么，什么不懂學什么。

　　三、思考

　　思考主要指分析問題和現象、總結經驗。

　　對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環節為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學習。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學會換位思考。然后要總結，不管自己的還是別人的都要總結消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點，最后轉化成行動。記住，好的銷售永遠是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的!用思考指導行動，銷售成功率將大大提高。

　　你不可能去經歷全部，但是如果你善于思考和總結，那么你將得到全部。

　　縱觀現在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置!基本能力具備了，那些技巧和其他能力(比如心態，掌握這三能力，心態自然能好，自信也會自然而來)也就無師自通自己會了，孰能生巧!這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理!

　　最后祝愿所有的人都成為優秀的銷售人員!

個人銷售經驗分享 篇3

　　作為想優秀的銷售人員，一定要懂得選擇好恰當的銷售方式，選擇符合實際情況的銷售方式，這樣不但可以達到事半功倍的效果，而且做起來會比較自然舒心。

　　從我的實際經驗來看，我是按下面那么分的，有別于傳統教科書型的理論分法，有用沒用你照做就知道結果：

　　1， 外貌

　　別奇怪，就是按外貌分，這是目前為此我看所有銷售類文章都忽略掉了的但卻極其重要的因素!

　　外貌是天生的，除了整容是沒法改變的，也是給別人第一印象最直接留在腦海中的。按外貌分，不是說按美丑分，那種分法對銷售領域不科學，一個是一個人可能在這人眼中是美的，在另外一個人眼中可能就是丑的了，而且長的帥和漂亮在銷售領域很多時候是壞事。那么怎么分?是按看上去忠厚老實和看上去精明能干這二個類型。

　　看上去忠厚老實是有相當優勢的，信不信由你!阿里巴巴的最初幾年全國Topsales(最近幾年的不知道了)看上去就是忠厚老實，簡直就像個農民。這種人有個得天獨厚的優勢就在于讓人覺得可信，他就是說得結結巴巴、半天悶不出一句話也不是壞事，知道就是知道，不知道不清楚就是不知道不清楚(當然回去要問清楚搞清楚再告訴客戶)，他只要強調他公司的產品好、有用就可以，不用太多的銷售技巧。買東西的人最怕什么?最怕買的東西沒用、不好、被騙，看上去忠厚老實的人在心理上可以大大消除對方的擔心，大大加大了銷售成功率。這種人要善于利用這種天然優勢，重點在于熟悉你要賣的產品，熟悉相關產品的一切，重點專注在這塊就差不多了，當然好的方面越多越好。

　　看上去精明能干的呢，就要打造專業人士的形象，讓客戶覺得你是這行的專家、權威，可信。一切為了專業，不但形象要專業、西裝領帶，產品也熟悉、順口道來，知識面還要廣，要能解決客戶的任何問題(不一定是當面解決)。反正一句話，打造專業人士形象!

　　有的人按性格分，什么內向外向，都歸在這類，內向的一般看上去老實，外向一般看上去精明些。做銷售的人不能內向，但是不是說內向的人不能做銷售。

　　2， 行業

　　就是說你處在什么行業，我分為傳統行業和IT行業，可能細分又有很多，但是大方向是這么分的。傳統行業有傳統行業的做法，比如重點一般都是回扣、請客吃飯、拉關系。 IT行業一般不會這些，最基本的就是很多IT人時間緊節奏快，空余時間少，能十分鐘說完的事你不要搞到二十分鐘，說完了就byebye也不要拉什么家常，還有很實際的就是他們有的根本不抽煙喝酒，不喜歡傳統的

　　那套，但是會搞點小資類的活動，比如喝咖啡阿聽音樂劇看話劇之類的，要對癥下藥，投其所好，采取適當的方式。

　　3， 產品

　　產品分為有形的和無形的。有形的就是指有實物的東西，比如買個筆就有個可以看得到的筆，買個服務器就有臺機器在那;無形的指看不到的東西，比如解決方案阿、各種服務阿。

　　有形的產品銷售側重點在于強調東西本身的好壞，哪里是由什么做的、由什么構成的、怎么搭配的、有什么好。

　　無形的產品銷售側重點在于強調用了這個以后能帶來什么，能解決什么問題，強調理念、抽象的東西。

　　4， 薪水

　　目前銷售界有二類薪水構成方式，一種是低薪高提成，一種是高薪低提成，不會有低薪水低提成或高低薪高提成的，參照標準是行業平均薪水。

　　這二種薪水構成方式體現了不同公司對銷售的態度，低薪高提成是強調業績，屬于成長型公司，大部分是做爛了的門檻低的行業，比如賣辦公用品的、電腦的，賣網站的等;高低薪低提成強調的是穩定，公司發展已進入穩定階段或者單子比較大銷售周期比較長(還是強調穩定)。

　　對于低薪高提成的，你就像瘋狗(不含貶義)一樣去做就可以了，各種正當不正當方式去做，目的就是為了簽單拿錢，對于高薪低提成你就穩步來，該怎么做就怎么做，穩步發展客戶，一步一個腳印。

　　5， 單子金額

　　單子金額大小對銷售方式影響比較大，花10塊錢買東西和100萬買東西肯定是不一樣的。單子金額大客戶決策慎重時間長，決定了銷售周期相對較長，問題多，牽涉的部門人員也會多，需要耐心慢慢溝通，發展關系，細耕慢耘，不停的發現問題解決問題。具體方式參照下面的我以前根據《輸贏》畫的一個導圖。

　　單子金額小的客戶決策周期短，銷售要追求短、平、快，不要過多留戀花很多時間，狂找客戶就可以。

　　6， 銷售模式

　　銷售模式分為傳統式銷售和顧問式銷售。

　　傳統式銷售是指你說為主，就是賣產品，有點類似推銷。顧問式銷售是指以客戶為主，站在客戶角度，聽為主，發掘客戶需求，然后引導出你的產品，本來沒有需求也要引導發掘出來(因為你要賣啊)，然后再賣產品給他，主要是針對大客戶銷售金額比較大的。剛出現這種叫法的時候，傳統式銷售就是指傳統行業的銷售，顧問式銷售是指IT行業的銷售，現在這個說法慢慢淡化了，強調直賣和挖掘需求了。

　　你要合理選取，結合使用。

　　7， 顧客類型

　　不同的顧客類型要采取適當的銷售方式。目前有把客戶分為老鷹型、孔雀型、鴿子型和貓頭鷹型，還有按風火水土分的。大家可以查查相關資料，這里就不多說了。

　　這些分法對判斷客戶是有幫助的，但你不要死搬硬套，人是最復雜的動物，極少有單一的類型，實際當中都是復合型的，你要熟悉這套東西，但當作判斷決策輔助就可以了。

　　反正不管怎么分，你都要記住：做銷售是你去影響別人，而不是別人來影響你，別人影響你也是你想讓別人看上去影響了你，配合一下別人感覺而已!你要牢牢控制主動權!

　　以上只說一般情況，特例不在考慮之類，碰到具體問題要具體分析，對應的類型組合考慮。做銷售什么事情都可能發生，你可能做銷售做成客戶的女婿，也可能做成客戶的老婆或情人;也有些客戶認些死理，你咋說都沒用，對了他的脾氣或某個特殊癖好什么隨便說說都有用，真是什么情況都可能發生。但是對一般銷售來說，還是把握一般規律，增加成功率吧。

個人銷售經驗分享 篇4

　　投資市場是一個高風險市場，在這個市場中，風險與收益是共存的，收益越高風險越大。該如何控制風險?廣大投資者基本上都是由自己來進行投資操作，因此投資心理對投資者認知和操作過程有著重要的作用。投資者必須要去適應市場，而市場從不會同情失敗者的眼淚

　　一： “貪”

　　貪本身并不是錯誤，關鍵問題不是貪與不貪，而是會貪與不會貪。適可而止、貪得有度就是會貪，不顧現實的貪得無厭就成了貪婪。有一個比喻非常形象，投資就象吃魚一樣，要去掉魚頭、不要魚尾，只吃魚身足矣。如果不貪圖買在最低點，也不追求賣在最高點，那么投資就是一件很容易也很自然的事情了。投資也和對弈一樣，舍棄一些局部得失而求得全局的主動和優勢才是明智的選擇。當點位已經很低的時候還只看到風險而看不到機會，或者在點位已經很高的時候還不知控制風險而盲目追逐利潤，只能是得小利而失大體，得局部而失全局。

　　二：“怕”

　　經過一些投資失敗的投資者往往會形成一定的恐懼心理，這是造成下一步投資失敗的一個重要的心理誤區。比如經過一次深度套牢的股民在下次買入股票后就會變得比較敏感，莊家一震倉往往就驚慌失措、賠錢賣出了。同樣，剛剛在低位放掉一匹黑馬的股民下一次也會變得比較惜售，從而很容易再錯失一次真正的出貨良機。

　　三：“賭”

　　很多投資者投資的主要目的就是為了賺錢，急于賺錢和發財心切都是可以理解的，關鍵是投資的目的就是著眼于未來的收益，投資的含義中就蘊含著時間因素，所以在經歷失敗后要調整自己心態及方法，而不是急著將自己的損失賺回來，這樣的后果有可能是損失更加慘重。

　　提示，嚴格設定“止盈”和“止損”，不要心存僥幸。一定在下單之前就要有一個清楚的愿望：看漲看跌、長線短線、止盈止損等。但我們也不能完全局限于此，因為市場在隨時變化，心態隨著市場調整是最重要的。

個人銷售經驗分享 篇5

　　如今的在做投資理財中，怎樣理財無風險?個人投資理財技巧都有哪些?相對于投資理財，基本沒有無風險理財產品，每一種投資都會有相對于的風險，只是風險等級高低而已。假如說要清楚區分哪一種理財風險最低，那應該是屬銀行存款這種理財產品了。 個人投資理財技巧一：銀行存款

　　怎樣理財無風險?相對于理財產品來說，最低風險的理財產品應該是銀行存款，而銀行存款方式又分為活期存款，零存整取，整存整取，短期大額存款等方式。

　　比如說零存整取的銀行存款方式，它能很好地幫助我們形成習慣。到銀行去辦一個零存整取，堅持每個月存100，這樣的利率遠遠高于活期存款。一般我們單純把錢放在銀行，活期利率是0.35%，也就是說你放1000塊在銀行放一年，銀行會給你3.5元錢;但是如果你把這筆錢存定期就不一樣了，3個月定期：利率2.8%，也就是說每年銀行會給你28元，比3.5元整整多了8倍。而這筆錢則每三個月可以取出來一次，改存成任何其他方式。 個人投資理財技巧二：基金定投

　　怎樣理財無風險?還可以選擇基金定投這種投資理財方式。基金定與銀行零存整取的理財方式有些類似，也比較適合沒有理財經驗的人進行理財。只要選定一只基金，每個月固定一天銀行會從你賬號劃進去固定的資金。

　　最低可以每個月存100，然后無論高低點都會定期買進，這樣的話綜合起來時間長了收益穩定，基本賠錢風險較低，投入時間越長，賠錢風險越低。

　　基金和股票掛鉤，一般要經歷幾個股市熊牛市反復，那大部分都能賺。

　　個人投資理財技巧三：余額寶類產品

　　余額寶理財很便捷，可以用于隨時存、取，還能用于網上消費;只要錢存進去，每天都有收益，而且收益高于4%，比定期存款的一年期利率還高。

　　這類理財產品固然便捷、收益高，不過畢竟是互聯網理財，安全性沒有銀行存款高，很難做到100%的無風險。

個人銷售經驗分享 篇6

　　小河，男，1980年參加工作，一直工作在教育的第一線，任班主任，執教小學語文學科。十多年來，我忠誠于黨的教育事業，為人師表，謙虛謹慎，誠實正直;精研業務，嚴謹治學;改革求實，一絲不茍。我本著敬業有恒，勤業愛崗，開拓創新的精神，在班主任這個平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛都獻給了我所摯愛的教育事業，都獻給了我所熱愛的學生。作為學校的一名班主任，我是學生的貼心人，關愛每個學生;作為教師我勤奮好學是學校的教學骨干、科研骨干，被評為縣級骨干教師。在平凡的崗位上我培養了一批批合格加特長的優秀畢業生，贏得家長的愛戴。

　　從我參加工作以來，我一直擔任小學語文課的教學工作，它雖然是一門小學科，但我從來都是認真對待教學，每一節課都做到充分準備，認真研究教材，分析學生，充分調動學生的學習積極性，以前教學條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發揮掛圖和投影片的直觀性的特點進行教學。現在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學提供了有利的教學條件，每節課我充分搜集網上資源，盡可能制作課件，讓學生更快、更多地了解文學信息，更直觀地看圖片、動畫，在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識、增長技能、培養學生正確的人生觀、價值觀、資源觀。

　　教師這個職業意味著犧牲和奉獻，教師是無私的，所以他是天底下最崇高的職業。為了愛的事業，愛的傳遞，我作為一名農村小學教師，為適應現代化教育教學的要求，注重了自身素質的提高，我除了參加學校統一組織的業務培訓外，還精心鉆研各種教育書籍，及時了解教育的新動態，教學新思想。在教育教學實踐中，我大膽進行新教材新教法的實驗，創設情境，讓學生在動口、動手、動腦中培養自己的求知欲和創新實踐能力。學生在愉快的氛圍中自然求得新知，經過長期的探索，我逐步形成了自己的一套教學風格。作為教師，這個職業還賦予了我學無止境的思想和機會。在教學中我總感覺到自己知識不夠用，迫使我不斷進行緊張的理論和業務學習來充實自己。

　　注重“言傳身教”對教師來說是搞好工作的關鍵所在。因為教師是學生眾目睽睽的焦點，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實施教學目標的主渠道，教學方法是實現教學目標的主要手段，教師準確流利的普通話、規范優美的板書、端莊良好的體態，對學生有潛移默化的身教作用。遵循教學規律，依據學生心理特點、采用科學先進的電教手段和教學方法，又可使學生耳濡目染產生興趣，由被動學習轉為主動學習，由“要我學”變為“我要學”。為此，我苦練教學基本功，勤學教育前輩的教學理論，取其精華，為我所用。實現內強素質，外塑形象。在課堂教學時，我利用學校豐富的電教資源，適時恰當地運用多媒體，激發學生的學習興趣，收到了事半功倍的效果。

　　俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，那么沒有當過班主任的教師也是一種遺憾。1980年剛參加工作，學校任命我為五年級班班主任，我既興奮又害怕，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學校安排的各項任務。在這里我真心的感謝那些曾經幫助過我的所有老師和同事們，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個學生，真正走進他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學生準備了一個日記本，每周收一次，讓學生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫在這里。在這里，我和學生分享喜悅，為他們分擔憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學習經驗，指導學習方法，給每個學生提出合理化建議，更多的是鼓勵每一個學生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進步。在日記本里，我和學生很快的熟悉了，他們把我當成了無話不談的知心朋友，我也把他們當成了自己的孩子，時時刻刻的為他們的一切操心牽掛。

　　愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。我把“愛”作為貫穿教學和管理的一條主線，讓學生從教師的關心與尊重中體會溫暖與期望，從教師的愛護和信任中體會激勵和鼓舞，始終為學生營造一種民主、寬松、充滿愛的教育教學氛圍。我知道“好學生人見人愛，但差學生更需要愛。”我對那些學習有困難的學生堅持“多激勵，少指責;多幫助，少埋怨;寬容學生的錯誤，允許學生犯錯誤”。尤其面對那些特殊的學生，我班一名女生個性鮮明，敢說敢做，但有時容易走極端，表現任性，一次班會上，她當著全班學生的面頂撞我，我壓下火氣，只說了一句：“我倆的問題下課來解決，先上課不要影響大家學習。”結果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無言的關愛，如果你當時毫不留情，當眾訓斥我一頓，我一定會無地自容，但我也不會怪罪于你，因為我的確錯了。可是你的含而不露，更令我信服。同學們也批評我，我應該做自我批評„„”我的寬容不僅保護了她率真的個性，又使她學會了自我教育。

　　我所做的都是微不足道的事，但我認為在細節處見真情，于細微處現功夫。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。不管我付出多少，我都義無反顧。我將用我最真誠的心，去換取至善至美的情;我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛的教育事業，傾注到每一個學生身上;我將用一生去追求，去挑戰，去創造!

個人銷售經驗分享 篇7

　　訓練歸來自感收益頗多，我很感謝*給我們提供了這次團隊建設培訓，讓我有機會接受新的理念，有機會體驗挑戰自我的自豪，有機會以自己的方式去探討團隊精神的重要。“悟”，是心靈的語言，它比有聲的言語更能表達深度的內涵，我想團隊建設訓練的出發點也是如此吧，不用刻板的說教，而是通過精心設計的游戲讓隊員們自己去體會，去感悟。 經過選隊長、隊名、隊歌、隊訓的過程，一個由16人組成的“三一隊”誕生了。雖然16個人來自不同的關區和部門，但是，很快地默契、融恰、團結協作的氣氛便在全隊中產生了。當我們站在臺上介紹自己以及團隊的時候，莊嚴與神圣在心底油然而生。當時我在對自己說：“我們團隊一定會贏”!

　　下面我想從二個給我感觸最深的項目談一下我的心得和體會：

　　第一個項目是背摔：從一米五米左右高的架子上毫無保留地背摔下來，架子下是十幾個人手搭著手，肩并著肩，托住背摔下來的人。

　　首先第一點就是要互相是信任，一個團隊、一個組織中的每一個人都必須以信任對方作為基礎，大家互幫互助，以實現最終目標而共同努力;再次是責任心，一個優秀的團隊中的每一個成員都應該具有高度的責任心，要對團隊中的每一個負責，全身心地投入到團隊中去，假如我們中的任何一人稍有松懈，那背摔的隊友的后果將是不堪設想的。最后就是要認識到個人在該團隊中所起的作用。正如我們在平日的工作里一樣，我們要認清自己的職責、價值，努力做好自己的本職工作。

　　第二個項目為穿越電網。看到那一個個小網洞，給我的最初感覺是不可能，人的個頭這么大，這么小的洞怎么可能?事實證明，在隊長的正確的指導和隊員的協同合作下，任務完成。

　　“穿越電網、死里逃生”，這個活動的最大特點就是群策群力，非常周密的計劃與部署，一個人的成功不能代表整個團隊的成功，只有團隊中的每一個個體相互團結，相互幫助，才能共同完成團隊的目標，深深感悟到團隊協作、協調溝通的重要性，無組織、無紀律、缺乏溝通的集體，將是一盤散沙，無所事從，最終這個團隊將面臨生存的挑戰，同時也意識到一個集體、一個企業如果沒有正確的指導思想，沒有一個好的領導來決策，來統一指揮，也是不行的，就好比失去舵手的輪船，沒有了方向，最終只能是消失在茫茫的大海里。

　　團隊建設培訓雖然已經結束了,但培訓的影響才剛剛開始。我相信今后無論做任何事情，當我遇到困難和挫折時，我都不會輕言放棄，會牢牢樹立必勝的信念，敢于拼搏，戰勝自我。辦法總比困難多，回想起自己以前在生活和工作中，有時遇到一些困難，往往缺乏勇氣和求勝的欲望，過分強調客觀因素。有消極等待、順其自然、成事在天的思想。通過這次訓練，自己深深感到，自己以前走了很多彎路，也犯了很多錯誤，從今往后，無論什么時候都不要放棄自己的信念，要相信自己，命運始終掌握在自己手中。

　　作為一個團隊，相互信任、互相支持、團結協作是做好工作的基礎。任何一個團隊或一個部門如果彼此之間互相猜疑、各行其事，這只隊伍就會變成一盤散沙，更談不上有戰斗力。

個人銷售經驗分享 篇8

　　大家好!我是初三(13)班的李嘉莉。

　　談到學習，或許有些同學會萬分感概，感慨看破紅塵也不過如此的無奈，或許有些同學會激情澎湃，幾乎每時每刻做到“手中不離書，腦中不離題”，不知幸運與否，這都達到了學習的最高境界啊!但是，作為21世紀的現代青年，處處講究的是科學，科學的方法，科學的時間，正如權哥所言，三好三好，所謂的三好學生就是要吃好、睡好、坐好，夠簡單吧?但是，并非每天管好自己的吃喝拉撒就萬事大吉，學生學生，前提當然是要學，所以，“學習”這個辭藻就誕生了。

　　言歸正傳，以下是我為大家也是為自己總結出來的學習建議與學習經驗。

　　一.杜絕偏科。偏科是學習中的最大禁忌，更何況如今到了初三，“此城危急存亡之秋也”，辛辛苦苦奪回來的分數卻要被其它科目拉平得一無所有，這是個悲劇。所以我建議出現偏科情況的同學應該及早把精力投入不大理想的科目當中，到了中考前這個關頭，逼也要逼自己去嘗試與接受，或許也能道出別有一番的滋味，也試著學得激情澎湃，如果因為一句“沒興趣”就擱在一邊讓它們自由泛濫，結果還是個悲劇。學習這一過程，就是要盡量減少悲劇的發生。

　　二.注重筆記。認真利用好課堂上的45分鐘，好過課后花無數的時間去彌補，而筆記正是課堂上的精髓，因此，如何做好筆記也是關鍵的一點。例如英語，上英語課我會做到手中不離筆，黑板上的筆記固然需要認真記下，但是，我也會注重老師講課時的一些不被注意到的細節，細節決定成敗，認真聽老師說的每一句話，里面也蘊含了很多知識，做到老師邊講我邊記，因此我的筆記本總會比別人厚一些。不管文科理科，只有積累得越多，運用起來才能得心應手，因此，注重筆記，注重細節。

　　三.學會冷靜。初三，最后拼搏的一年，決定命運的一年，面對困惑，面對疲憊，面對暫時的失敗，我們一定要做到冷靜冷靜再冷靜，禁止浮躁，禁止埋怨。在我們身邊就有很多例子，如：做試卷做著做著無端端把試卷卷成一團——只因遇到不懂的題目;考試做題時因為一小題卡住卻放棄了后面的大題，最后也許會丟了西瓜連芝麻也撿不上;小考大考時因某科考砸了而導致后面的科目全完蛋了，還是一個悲劇啊!無數的事實證明，冷靜，很重要!特別是理科方面的問題，心急吃不了熱豆腐，一急躁大腦必定短路，學會調節自己的心情與情緒，沉著·冷靜·從容。

　　這個學期又過半了，距離中考的時間又縮短了四分之一，而我們緊握手中四分之三的時間，是讓它們白白流逝，還是要為中考奮斗，為中考的勝利埋下深根，我相信大家都會選擇后者。十三班勵志名言：今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，而大多數人就死在明天晚上，看不到后天早上的太陽，但是我相信，只要我們能持之以恒，踏踏實實把握好剩下的時間，絕對不會死在明天晚上，而是能親手觸摸后天的太陽帶來的力量，后天會更好!為自己的夢想奮斗，七個月的時間證明自己，智商不是一切，努力才是一切，用成績證明一切，我們的未來不是夢!加油!

　　最后一句，天氣冷了，保重身體。生病了還是個悲劇。

　　謝謝!

個人銷售經驗分享 篇9

　　客戶經理工作職責及日常規范交通銀行總行已印制專門的沃德客戶經理、客戶服務經理及大堂經理服務手冊，如果客戶經理沒有此手冊可向個金部咨詢。客戶經理最重要的是拓展新客戶、維護老客戶及向客戶銷售產品。大家不要發愁為什么一直沒有客戶，其實原因是我們沒有發現我們身邊的客戶，比如來大堂辦業務的都是客戶，在日常的交流接觸的都是客戶，因為每個人都要金融服務，只是我們沒有習慣去發掘客戶。

　　一、 客戶經理一天需要做什么?

　　我們有些客戶經理不知道一天到底要做什么?得過且過，漫無目的的過完一天，主要是目前考核不明確及客戶經理激勵及淘汰機制不完制造成，但隨著時間的推移，從總行級的客戶經理考核體系已開始慢慢建立，多勞多得，能者居上將是以后改革的方向。我們做客戶經理應該是有付出就應該有收獲，但你不付出也會被淘汰。

　　我們每一天每一個月最好自己給自己訂下目標，我要發展多少戶沃德客戶，交銀客戶，銷售多少基金及理財產品等，做到心中有數，當你慢慢一步一步向目標實現時，心中將充滿愉悅感及活力，就像上學時每次考試你考到100分時的感覺那樣，而且希望下次快點再考試。但當你每次考試都考0分時你會懼怕下次考試。客戶經理也要要臨一次次的“考試”，每月考核，每季考核，我們按訂下的目標每天一點點實現，當結果出來時你自然會開心。你要實現自己的目標你必須好好利用工作中的每一天，對私業務我不認為是加班來完成的，我認為利用好你上班的每一分鐘就足夠，因為客戶下班了也不一定有時間和你交談。以下是個人時間安排建議;

　　8點-9點：開工作晨會，由主管學習最新文件及分配當天工作任務。總結上一天工作情況。

　　給每個人注入信心及動力。

　　9點-10點：簡單瀏覽財經要聞(在OCRM上有)和OCRM系統提醒的每個客戶資產變動情況，記錄下來客戶變動情況。

　　10點-11:30分：這個時間是聯系客戶的最好時間，如果你沒有約見客戶，請在這個時候打電話給客戶，根據目前產品情況向客戶推薦產品或根據自己計劃聯系客戶的計劃，你必須在每個月聯系一次你的沃德客戶，每一季聯系一次交銀客戶。而且當時有時間時可以向客戶營銷信用卡或根據客戶的情況推薦合適的理財。

　　11:30—12點：可總結及記錄客戶相關需求，或者到大堂結識新客戶。

　　14點-15點：可總結及記錄客戶相關需求，或者到大堂結識新客戶。

　　15點—16:30點：重復10點-11:30分的工作。

　　16:30點后：寫工作日志及總結自己工作。

　　 工作當然可以自己制訂計劃，但你必須每天聯系客戶，如果你連客戶都沒有聯系，怎么可能銷售產品及維護客戶呢。關系不是一天能建立起來的，必須常聯系才會和你熟。

　　二、 鍛煉承受壓力的能力

　　沒有壓力就沒有動力，做客戶經理就必須承受壓力，不然就會失去對工作的熱情。我們要面對每個月每個季度的考核壓力，要面對客戶維戶的壓力，面對銷售產品的壓力，但這些都是工作，只要大家知道客戶經理就是這樣，心理壓力就會少很多，大家試想不做客戶經理做柜員難道沒有壓力嗎?天天面對如此多的錢，上班不能分神，而且沒有銷售的額外收入，做客戶經理有它的好處，因為銀行這個崗位就是要為銀行創造利潤的，你不做別人來做，而且很多人是從柜臺做起的，了解兩者的區別，有這樣的想法自然不會感到如此大的壓力。但不管有多大的壓力都不要帶回家里，下班了就應該放下壓力，才能保證明天的工作，如果你天天睡不著覺，那還是要考慮換下崗位。

　　三、 提升自己的專業知識

　　做理財經理你必須學習相關財經專業知識，不然你永遠是不合格的理財經理，只能說你是一名服務經理，參加各種培訓及學習，每天晚上看下財經新聞都是提高自己專業知識的途徑。如果你連利率變化對股市及債市的影響都不知道，專業的客戶是不會和你交談的。你不一定是專家，但你必須是個雜家，每樣東西都要懂，然后在你自己的專業有所鉆研。從我自己的工作經歷來看，有相當部分的客戶是因為我比較專業，和我交流后成為我的客戶的。關系營銷不可能成為你日常方法，為客戶作理財規劃才會讓客戶成為你叫忠誠的客戶。如果你是學財經專業的，相信你會有一定的基礎，如果你沒系統學過財經專業，建議你還是想認真學習一些財經知識，知識是不斷更新的，不學習就會落后。

　　四、 對自己對產品有信心

　　很多人感覺銷售很難，覺得產品沒有競爭力，客戶沒有需求，但這些可以說是我們沒有信心的表現，到小島賣鞋的例子大家應該熟知，很多時候是我沒有找到適合的客戶購買我們的產品，如果你自己先入為主認為產品沒有競爭力，沒有市場，不會有客戶買的自然沒法銷售，就如認為小島上的不會買鞋穿一樣。要消除這一點首先我們必須要對自己有信心，在和客戶交談銷售時一定要信心十足，只要你比客戶多了解一點你就是“專家”，其次要對產品要有信心，能銷售的產品都是有其適合的群體的，只要我們分析好產品特點，找到合適的客戶群，銷售的會事半功倍。

　　五、 做好銷售前的準備工作

　　成功的銷售都是有準備的銷售，我們在銷售前必須對產品熟悉，能抓住其特點，同時當你向客戶銷售時，最好先了解客戶的基本情況，讓自己在和這客戶交談時能更加有目標性。很多同事在銷售時沒有抓住重點，沒有找到客戶的興趣點和需求，自己難以達成銷售。每個人都 要理財，每個人都會有合適的產品，我們銀行就是一個產品超市，為客戶挑他喜歡的產品自然大家都會開心。當有產品任務下來時，我們要選 擇客戶群，有選 擇的向適合的客戶銷售，成功的機率會大大提高，當沒有任務下來時，我們要主動挖掘客戶的需求，為客戶推薦合適的產品，如保險，基金，理財產品等。

　　六、 客戶關系是靠護起來的

　　和客戶建立起牢固的關系，不是一天就能完成的，當我們要拓展新客戶的時，我認為能和客戶見上一面是很重要的，在OCRM選出的客戶， 我們必須想辦法與客戶見面，通常可以說有禮品送來銀行取，為客戶理財(如客戶在其它銀行買了基金，叫他過來幫他看看有哪些要換一換)，有個好產品介紹等等，只想能見上一面很多方法都可以用，只能見面了，才會和客戶建立關系，才能方面發展下一步的銷售及吸引存款。平時在有禮品及產品時記得通知客戶，生日時發信息等都是客戶維戶必須的，交流多了自然成了朋友。

　　七、客戶利益永遠是第一

　　不要當管戶是傻子，就算是傻子也只會傻一次，我們作為客戶經理永遠要把“客戶利益永遠是第一”記在心中，有誠心去為客戶服務，生意不是只做一次的，要做長遠的生意就必須用心經營，沒有人會和一個不誠信的人打交道，當客戶有需要的時候我們第一時間為客戶解決，千萬別失信于客戶，因為我們還要希望客戶推薦更多的客戶給您。所以客戶的日常的維護及售后服務更重要。

　　八、不要和柜員發生矛盾和利益沖突

　　我們銀行是一個組織，每個人分工不同，每個人都有自己的工作紀律，很多時候我們經常埋怨柜員，請大家記住我們是站在一條船上的，柜員會計工作有比較多的規定，我們不能強迫他們去做什么，而是學會如何溝通，當你平時都是自私自利的，從不關心別人，柜員他們為什么要為你便利呢?我們應當學習平時大家多些溝通，有時候可以自動和柜面人員打好關系，站在別人立場考慮問題，當與他們發生利益沖突時，主動讓利，這樣你在員工心目中的位置及形象自然不一樣，很多時候柜員會很樂意推薦客戶給你，相互埋怨只會影響工作。

個人銷售經驗分享 篇10

　　天我們教師在劉老師的帶領下共同學習了有關團隊合作方面的一些的知識.我深深的體會到如何更好的做到人與人之間溝通交流和相互協作。

　　劉老師帶領我們做了一些關于團隊協作的小游戲，通過這些簡單有趣的小游戲，我深刻體會到大家在一起就是一個大家庭, 一個團隊.我認為所謂團隊精神，就是團隊成員共同認可的一種集體意識，是顯現團隊所有成員的工作心理狀態和士氣，是團隊成員共同價值觀和理想信念的體現，是凝聚團隊，推動團隊發展的精神力量。

　　完成活動后，劉老師和我們坐在一起，一同分享了對團隊合作的心得和感悟，期間，大家都闡述了自己的觀點：所謂團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。團隊精神是組織文化的一部分。

　　團隊精神能推動團隊運作和發展。在團隊精神的作用下，團隊成員產生了互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體聲譽為重來約束自己的行為，從而使團隊精神成為自由而全面發展的動力。

　　團隊精神培養團隊成員之間的親和力。一個具有團隊精神的團隊，能使每個團隊成員顯示高漲的士氣，有利于激發員工作的主動性，由此而形成的集體意識，共同的價值觀，高漲的士氣、團結友愛，團隊成員才會自愿地將自己的聰明才智貢獻給團隊，同時也使自己得到更全面的發展。

　　總之，團隊精神有利于提高組織整體效能，通過發揚團隊精神，才能取得更好的成績。

個人銷售經驗分享 篇11

　　自五月底來公司擔任辦公室前臺工作，前臺是一項很重要的基礎工作，在這半年時間里，我在公司領導和同事的關心和幫助下基本完成了各項工作，在不斷地向領導請教、向同事學習、自己實踐摸索，短期內便熟悉了公司辦公室各項工作，明確了工作的程序、方向，有了明確的工作思路，在思想覺悟上有了更進一步的提高，在具體的工作中形成了一套清晰的工作思路，能夠順利的完成領導交辦的工作任務，為了總結工作經驗，繼續發揚成績同時也克服存在的不足，現將這段時間的工作做如下簡要總結及來年工作計劃。一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。

　　(一)制度的擬定1.在上級領導下重新修訂了《加班管理制度》，并在工作進行實施。2.根據公司以往的實施方法，制訂了《圖書借閱及管理辦法》和《門禁指紋管理規定》，通過部門領導的審核及各部門會簽，在日常工作中進行實施。

　　(二)日常性事物1.負責董事長辦公室、行政總經理辦公室、茶室的衛生整潔。2.負責快遞接收、報紙雜志及信件收發、文件打印、以及總機電話的接聽與轉接。3.每日統計公司員工及電話核查項目員工出勤情況。4.公司員工書籍借閱統計與簽收。5.日常禮儀接待工作。

　　(三)(四)水電費的繳納：公司通訊業務的辦理(每月月底前繳納上月費用)

　　(五)每月5號之前完成辦公室月度報告，并提交行政總經理(內容包括，辦公用品庫及倉庫盤點表—工裝盤點表—本月領工裝數—本月工裝進出庫統計表—本月申請辦公用品—本月本部門辦公用品申請—本月辦公用品領用情況—本月費用明細表—每月之星情況)

　　(六)每月8日之前，參考考勤系統上導出打卡數據記錄，根據收到的外出公干審批單和請假單以及每天的點名表做出電子版考勤明細表完成公司考勤總表制作，提交行政總經理審核。

　　(七)(八)每月10號前完成部門辦公用品的申請統計總表交與行政總經理審核。月中更換銷售排行榜;每月20號之前，根據每月之星評選結果，制作每月之星照，更換至宣傳欄。

　　(九)與行政總經理及網絡管理員溝通，確定下月所需費用，25號前完成部于門預算統計表交與行政總經理審核，提交財務中心

　　(十)每月30號前完成辦公用品及日常用品盤點表。提交行政總經理審核，并于次月2號之前上交財務中心。

　　(十一)每月初一，十五購買貢品及鮮花并提前一天貢品擺放整齊。

　　(十二)辦公用品檔案及固定桌椅檔案的登記。新的一年，意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰。20xx年，要認真總結經驗，戒驕戒躁，努力工作，力爭取得更大的工作成績。以嶄新的工作風貌、更高昂的工作熱情和更敬業的工作態度投入到辦公室的各項工作中。從小事抓起，從服務抓起，進一步強化內務管理和后勤服務，為整體推進公司的發展提供基礎性服務，為公司年度整體工作目標的實現發揮行政應有的作用

個人銷售經驗分享 篇12

　　新中國是無數革命先烈和仁人志士拋頭顱、灑熱血換來的，無論是在革命時期還是在社會主義建設時期，隨著社會風云激蕩，產生了大量的謳歌革命和建設事業的愛國歌曲，這些歌曲膾炙人口，至今傳唱不衰。先由初一年級激情演唱了《團結就是力量》、《沒有共產黨就沒有新中國》，激起全場學生熱烈的掌聲，為比賽拉了一幕。然后由初二年級先后演唱了《中國人》、《龍的傳人》、《東方紅》、《歌 唱祖國》、《保衛黃河》等愛國歌曲，不時激起全場觀眾熱烈的掌聲。 賽后，黨支部書記李滿洲書記首先肯定了成績，并小結本次比賽出現的一些新亮點，如：出現不同的唱法、隊型及編排有新造型、整個比賽比較流暢，取得了一定效果。

　　李滿洲書記指出活動應著眼于未來，要體現成長性，使今后的活動越辦越好，讓同學們在參與組織活動的過程中，得到能力的鍛煉和提升，但本次“黨在我心中”歌唱比賽也有不足之處：

　　一是彩排要求不到位，彩排工作做得不細，準備工作做得不細，如有一首曲目在比賽時領唱沒有拿到話筒而不知所措，幸好工作人員及時處理。要求每次表演活動必須要進行彩排，銜接好每個環節，及時發現問題進行處理。

　　二是觀賽文明及紀律要求不到位，比賽現場出現了不文明的吹口哨現象。要求反思為何有檢查人員沒有充分發揮作用，要進一步相互盡心配合，合力則強，分力則弱，還要加強對觀賽禮儀的培訓。 三是對指揮的要求不到位。指揮是合唱的靈魂，要求對各班指揮進行培訓，要教會指揮禮儀要求和基本技術要領，盡快提高指揮禮儀水平和技術水平。

　　四是對參賽隊伍要求不到位，多數班級做得很好，統一了服裝，但服裝穿法要求不到位，站姿要求不到位，有個別班級沒有統一服裝。要求在以后的活動中要對參賽隊伍的服飾禮儀、舞臺形象等作出要求，讓同學們在活動中得到教育和提高。

　　李滿洲書記還對活動中容易出現的一些問題進行了要求。

　　賽后，陳校長要求廣大干部認真總結此次活動的得與失，加強相互之間的溝通協調，努力實現以活動促進綜合素質的提高，要積極發動、組織師生參與活動，為建黨九十周年營造良好氛圍。

　　賽后，紅歌比賽承辦單位校團委總結了承辦的成功經驗和存在的不足，建議學校加大物質支持力度，改善硬件條件。飛揚的歌聲，回放著歲月的記憶;激昂的旋律，引領著創業的豪情。我們忘不了中國共產黨帶領我們走向光明，忘不了雪山草地上紅軍戰士們為了民族解放而前進的步伐，忘不了那開展生產大運動時斗志昂揚的號子，更忘不了解放軍戰士打靶歸來時時的豪邁與喜悅。“歌唱祖國”是我們深情的流露，“團結就是力量”是我們堅定的信念的體現，憑著赤誠的中國心，懷著滿腔的報國情，可敬的革命先驅們用他們的臂膀，擔起了祖國創業的艱辛，他們積極奮斗的精神，必將幫助我們樹立建設昌盛祖國的信心。

個人銷售經驗分享 篇13

　　對于大學生兼職的利與弊一直倍受人們爭議，眾說紛紜。本文就將從學習與工作、學校與社會、理論與實踐等方面著手分析，既系統性地分別概括出大學生兼職的利處與弊處，又將利與弊兩者相聯系，將兩者的關聯性呈現給大家，進而探究出權衡大學生兼職利弊的對策，使人們能夠正確對待大學生兼職這一現象，更重要的是要讓大學生在兼職中減少傷害，增加收獲。

　　(一)大學生兼職的利處

　　1 大學生兼職是一個比較流行的詞語，兼職即指。如今在各高校的信息板上都張貼著招聘各種學生兼職的廣告。黑格爾曾說過“存在即合理”，那么大學生兼職既然如此火熱，說明她的存在對學生和用人單位都具有合理性。

　　1. 對學生的利處

　　(1) 增加經濟來源，實現自我獨立

　　通過做兼職賺錢如今已經成為大多數大學生經濟來源的一部分。

　　對于家庭條件比較貧困的學生來說，利用做兼職賺的錢，可以補貼自己的生活費用，甚至是自己全部生活費用的來源，這樣既可以減輕家庭負擔，又可以實現自我的經濟獨立，對家庭和個人來說都是一件好事。

　　家庭條件好的學生也可以通過做兼職賺些錢來豐富自己的生活，可以用賺來的錢在節日、父母生日等特殊的紀念日給父母送一份禮物，從而增進家人之間的感情，也可以給自己買一份禮物以激勵自己，鼓勵自己要熱愛勞動，要通過自己的努力給自己和家人創造幸福的生活，這樣有利于樹立正確的價值觀、人生觀。對實現自我價值具有深遠意義。

　　(2)利于正確自我定位，不斷完善自我

　　當代大學生多為“90”后，人們對于90后這代人的評價多是不求上進、貪圖享樂、自私自利等，從現實情況來看這樣的評價會有些片面和極端，但也不得不承認90后的我們確實有很多需要改正和學習的地方，例如自我、人性、不能吃苦、浪費、不懂分享等。但我相信這些缺點會在工作和與人相處中被自己發現并努力得到改正。可是我們應該明白，在當今社會最有限的就是機會，當我們作為兼職學生在工作中出現錯誤，還會有人諒解你、細心指導你、再給你改正的機學會。但如果我們大學畢業，那時我們就是真正的大人了，若是還不成熟、還在任性、還在犯低級錯誤，一定不會有人再給你改正、學習的機會，而得到的只有職責和能力的否定。

　　以我自己為例，雖然我已經有很多次的兼職經歷，但有一次商品促銷員的兼職活動讓我成長了很多。在那次促銷活動中，買商品會有贈品相送，我是一名促銷員，工資是每日六十元，外加銷售額的2%提成，我的工作是站在指定的位置促銷產品，可是這家單位的商場導購員不給我拿贈品，說是贈品沒有了，(商場導購員和促銷員的區別是長期工和臨時工的區別)可是我之前看見過她拿贈品的地方，于是我就自己去拿了贈品，結果導購員不高興了，就給負責錄用我們的主管打了電話，具體說了什么我不知道，下班后我就接到了主管的電話，什么都沒問就直接讓我明天到另一個商場上班，當時我沒有反應過來，后來越想越覺得心里不舒服，就打電話給主管把事情的原本說了一遍，當時心里想著我可以不干但是不能受冤枉氣，在給主管打電話之前，我心里就很清楚，我只有二個選擇，一是去另一個商場上班，二是主動辭職，因為在長期工與臨時工之間，主管一定會對長期工有所關照，但是換句話說，如果主管真的覺得是我不對，就會直接辭退，所以權衡下只有讓我去另一個商場上班。 在這件事情中關于為人處事方面我學到了很多，事情的過程和結局都不是我的錯，甚至可以說我是一個受害者，但事情的開始卻是由我引起的，我的教訓是以后再去一個新環境，要學會不違背原則的服從，同事間更不要為了一點利益搞的不融洽，與人交往不要太較真，

　　學會尊重別人的意見。總之，要與人為善，從全局出發，找準自己的位置，別以自我為中心，在外面你不是公主或王子，只是一個拿人工錢為人工作的執行者。通過兼職打工可以幫助我們在社會中認清自我，豐富閱歷，不斷成熟。

　　著名教育家卡耐基這樣說過：“未來的人才標準，交際能力占75%，而學歷只占15%”當代社會個人的發展與其交際能力息息相關，能力與學歷的關系反應的是情商與智商的關系，而一個人的成功與否取決于情商的高低。

　　(3)利于發現興趣所在

　　愛因斯坦曾說過：“我認為對一切來說，只有熱愛才是最好的老師，它遠遠超過責任感。”對于事物的興趣會激發我們的創造力和工作積極性，然而據調查顯示，在高考填報自愿時，僅有13.6%的人表示了解所選專業，67%的人表示并不了解，67.9%的人承認自己在報考時是盲目的，且在實際學習中，也僅有16%的人覺得所學專業符合當初預期，56.2%的人覺得不符合，71.2%的人表示想要重新選擇專業。由此可看出，大多數大學生在大學中所學的專業與自己的興趣并不是相符的，然而，在大學中多參加一些兼職活動有利于尋找到自己的興趣所在。

　　3 從事你感興趣的工作，會使你的精神振奮，思維活躍，在工作中你是快樂的，馬克思

　　在《青年在選擇職業的考慮》中提到：“我們應當認真考慮所選擇的職業是不是真正使我們受到鼓舞，我們的內心是不是同意?”大學生利用課余時間接觸不同的工作，總會尋找到那個使你身心愉悅的工作，諾貝爾物理學獎的得主丁肇的獲獎感言就是“興趣比天才重要”。因此在大學中，多嘗試一些工作，利于找到自己的興趣，并在熱愛的工作中創造價值。

　　(4)步入社會，積累經驗

　　美國著名教育學家懷德海曾說過：“中學階段，學生伏案學習，而在大學里，他應該站起來，四面瞭望。”大學就是我們的瞭望塔，我們應走出校門，走入社會，接觸不同人群，在學校學習理論知識，社會則是實踐的大舞臺，通過工作的鍛煉，提高自身的各項能力。 一項調查顯示，半數兼職大學生意在鍛煉自己，積累社會經驗，畢業后要在社會上立足，必須要有良好的人際關系，56%的大學生已把經驗當成踏入社會的砝碼，在這個天平上，砝碼越重越有利，而兼職正是他們鍛煉自己，積累社會經驗的有效手段。另一項調查顯示，80.3%的在校大學生正在或者做過兼職工作，兼職工作多是一些需要一定溝通能力，吃苦耐勞的工作，調查同學中55.6%的人數表示兼職獲得的經驗更利于學習。

　　社會需要復合型人才，只會學習不會溝通的人在當今社會是難以立足的，因此，大學生利用課余時間去做一些兼職工作，對自身素質的培養和能力的提高都有益處，同時，兼職也可以減少對社會的恐懼感，是自己能更快更好地融入社會，實現自身價值。

　　2. 對用人單位的利處

　　(1)低成本

　　大學生兼職的薪酬多是以天數或以小時為單位進行計算的，平均每天工作是60-90元，在一些小城市有的是每天50元，以小時為單位計算工資的就是所謂的小時工，平均每小時8元，而在一些小城市有的每小時5元，而兼職的工作多是一些既雜又累且本單位人不愿意做的工作。另一方面從兼職的時間來看，其以節假日為主，這樣用人單位雇傭學生兼職不需要支付額外的加班費，這樣，用人單位對工作的成本投入就減小了。

　　(2) 高收益

　　兼職大學生被錄用后，都有一份極其渴望成功、被人認可的心理。因此，他們對工作有熱烈的激情、超群的想象力、認真的工作態度、極大的創造力、強烈的責任感。所以同樣一份工作，雇用兼職大學生去做將會創造更多的價值。

　　同時，兼職大學生的加入將會給原有團隊注入新鮮的血液，大學生的工作積極性。

　　(二)大學生兼職的弊處

　　任何事物都具有兩面性，有利必有弊。大學生兼職也同樣，盡管有很多益處，但我們也不能忽視其弊處，對于大學生兼職存在的問題更需要我們加以注意和防范。

　　1.對學生的弊處

　　(1)耽誤學業

　　雖然大學生的時間比較充足、也比較自由。但是參加一些兼職活動還是會占用很多學習時間、消耗很多精力，即便是在課余時間也會分散學生的注意力，影響了上課質量，以至于耽誤了學業的事情也是經常出現的，那么這種兼職就是一種本末倒置。

　　4大學中學習仍然是最重要的，前任微軟公司全球副總裁、中國區總裁李開復博士曾告

　　誡中國學生：“大學四年每個人都只有一次，大學四年應該這樣過，為了在學習中享受最大的快樂，為了在畢業時找到最喜愛的工作，每個剛進大學校園的人都應該掌握七項學習：學習自修之道、基礎知識、實踐貫通、興趣培養、積極主動、掌控時間、為人處世。”李開復博士仍然把學習放在第一位，這也說明了大學中學習依然是最重要、也是最基本的。在任何時候沒有理論支撐的實踐活動都會成為無源之水、無本之木。

　　沒文化真可怕。學習使人成長，學習使人智慧。但是現在很多大學生認為學習沒有用，能力比學習更重要，甚至有的學生把賺錢放在首位，兼職的所有動機都是為了賺錢，為此不惜放棄學業，這更是一件本末倒置、得不償失的事情。

　　據調查顯示，在各類型院校的20xx屆畢業生中，畢業于“211”院校的學生 分數排名前20%的學生的就業率為93.1%，月均收入4000元;排名后20%的學生的就業率為91.6%，月均收入3141元。然而又成績引起的差距在高職院校更加明顯，在高職高專院校分數排名前20%的學生的就業率為91.1%，月均收入2228元;排名后20%的學生的就業率僅為83.5%，月均收入1339元。這份調查充分說明了在當代大學生的學習成績仍是影響其就業和薪酬的最重要的因素。

　　雅芳(中國)有限公司副總裁趙國簡認為兼職豐富只能說明此學生比較活躍，有一定的能力，但如果兼職經歷過多就必定會影響學業，這就是所謂的不務正業。趙國簡表示，他在招聘新人時，更注重應聘者的學習成績和綜合素質，而不是有沒有兼職經歷，他認為大學四年最重要的任務就是讀書，專業學習任何情況下都比兼職重要。每個進入大學校園的學生都承載著家人的無限期望，如果為了做兼職而耽誤了學業，不僅使自己的前途灰暗，也會讓家人失望。

　　(3) 權益難得保障

　　生命健康權、財產權、受教育權等使我們作為公民的基本權益。但由于在校大學生社會經驗不足、權益意識淡薄，常常會出現一些權益被侵犯的事件發生。

　　曾發生在西南交通大學單亮的兼職事件給廣大兼職大學生敲響了警鐘，兼職大學生被啟迪著除了金錢還有生命重要。20xx年發生在新疆的一名女大學生兼職不成反被騙，這名女大學生是班級班委，全班同學的學費都由她收取，打在她卡上共計199300元，此時她正想找一份兼職，就用QQ聯系聯系網上兼職的具體信息，說好由她在網上買手機后本錢和每部手機的一百元提成在24小時內會打在她的卡上，但是當她按著犯罪嫌疑人的指示做后，錢并沒有打在她的卡里，當她再次聯系犯罪嫌疑人時，犯罪嫌疑人謊稱是因為系統故障，所以錢才沒有及時打到女大學生的卡上，并要求女學生在網絡上指定頁面輸入銀行卡號和密碼，聲稱輸入后錢會馬上達到女大學生卡中，女大學生輸入后發現不僅錢沒有到賬原來卡上全班同學的學費也全部不見了。幸好女大學生及時報警，才挽回了損失，否則，一名學生該如何

　　還清全班學費，后果將不堪設想。這只是兩個典型事件，在現實生活中被以兼職名義欺騙而遭受損失的大學生數不勝數，有的黑心中介收取中介費后便不見了蹤影，有的則不發工資或以不正當理由任意辭退。

　　社會上不乏那些黑心人士利用大學生想賺錢、想鍛煉自我但又社會經驗不足、自我保護意識薄弱的現狀來欺騙或傷害兼職大學生，一旦大學生在兼職道路上受到挫折，那么在他們今后的人生道路上會對他人及社會的信任產生心理障礙，從而對他們人生的發展產生不利影響。

　　3. 對用人單位的弊處

　　聘用兼職大學生對用人單位來說雖然有低成本高收益的利處，但大學生兼職同樣也有不穩定性和流動性大的特點，多數兼職大學生都是臨時短期的進行工作，可是從用人單位的角度來講，任用一個新人都需要花費一定時間和精力讓新人對公司的工作安排、基本制度及其工作內容進行了解，新員工在工作中容易出現各種錯誤，當聘用兼職大學生時就要做好每次來的都是新人，那么單位就要做好每次工作都會出現錯誤的心里準備，并且每次要自己為錯誤造成的損失買單且承擔相應的責任。

　　另一方面，也不排除會有一些社會人士冒充兼職大學生，他們以不軌企圖進入某單位，那么該單位的財產安全、客戶信息、商業機密等會在一定程度受到威脅。

　　(三)分析大學生兼職利與弊的關系

　　大學生兼職既有利又有弊，對于大學生兼職的利弊關系，有人說大學生兼職利大于弊 因為大學生走出校門，參加兼職工作，步入社會已是時代的要求，當今社會已經摒棄了那種5“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的思想。因為文憑只是敲門磚，而在實際工作中需要有能力的人來擔當重任，包括交際能力、辦事能力、協調能力等，通過做兼職工作不僅可以大學生的能力得到鍛煉，同時也可以提高當代大學生的心里承受力、打壓力。為他們更美好的未來打基礎。

　　然而，有的人認為大學生兼職弊大于利，因為大學生在兼職中不僅干的是粗活、累活，會導致身心俱疲，也會被人歧視，自尊心會受到打擊，并且大學生兼職的動機實為賺錢，非常功利，但結果往往是錢賺不到反而荒廢了學業，不僅如此，大學生在兼職中的安全問題成隱患，遇到黑心的中介，騙了錢就不見了蹤影;近幾年有很多大學生被騙入傳銷組織失去了人身自由;還有的學生被領到娛樂場所做不法交易。這些事情對大學生的身心健康造成很大的傷害，甚至因此思想步入歧途最終走上了違法犯罪的道路。

　　對于大學生兼職的利與弊究竟誰大誰小的關系問題，本人認為無法給出準確答案，但可以明確的是：大學生兼職的利與弊兩者是相互影響、相互制約的，之所以會出現大學生兼職的利絕對大于弊或弊絕對大于利的爭論，使人們將大學生兼職的利與弊絕對化了，如果大學生自己能夠找到兼職利弊的平衡點，那么這種爭論將不復存在，大學生兼職的利弊關系是相互作用的，但究竟誰大誰小要看兼職大學生在兼職過程中對分寸的把握才是問題的關鍵所在，例如時間的分配、金錢的觀念、自我的保護意識等等。可以這樣說，大學生兼職本身就是一件耗時費力的事情，但利與弊、得與失全在于兼職大學生在兼職工作中“度”的把握。

　　(四)權衡大學生兼職利與弊的對策

　　大學生勇于走出象牙塔去接觸社會去做一些兼職工作是值得提倡的，但在兼職過程中不免會出現這樣和那樣的問題，那么我們就應該想出使大學生兼職達到趨利避害效果的對策。

　　1.合理分配時間

　　大學生應該合理處理學業與兼職的時間。大學生應該選擇課余時間去做兼職，使學業與 兼職不發生沖突，一旦發生沖突，要以學業為主;正常休息時間不應與兼職發生沖突，只有休息好了才有精力學習和工作，據調查，人在精神飽滿的狀態下，學習和工作的效率會更高，

　　然而，20xx年山東一名22歲大學生卻因在兼職中勞累過度而死亡，生命已經沒有了，一切

　　6也都失去了意義。“身體是革命的本錢”，生命只有一次，我們應該倍加珍惜，大學生四年

　　在人生中也只有一次，我們有理由不好好把握嗎?因此，大學生做兼職的前提條件就是合理的分配時間，以保證身體的健康、學業的完成。

　　2.尋找適合的兼職

　　大學生尋找兼職時，應該尋找與自己學業相關的工作。例如師范類院校的大學生多數會選擇做家教或者到培訓機構到老師，這樣既可以鞏固本專業知識，又可以使自己得到鍛煉，并且從事一份自己熟悉的工作也會避免上當受騙。

　　3.樹立正確的金錢觀

　　“錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的”這句話雖說了一定現實狀況，但卻忽視了除 錢還有很多值得我們去珍惜的東西，可是現在每一個似乎都更看重金錢的重要性，因此，很多學生進入大學后，不是以學業為主，而是以賺錢為主，成為了拜金主義者，他們放棄了學業，到社會上從事各種可以賺錢的工作。有的被高回扣誘惑走上了傳銷的道路，有的在娛樂場所工作，有的花重金重新打造自己只為了找到所謂的“富二代”等等，他們的價值觀、人生觀都已經偏離了正確的軌道，因此，大學生需要一個正確的金錢觀來引導，錢固然重要，

　　7但是要憑借自己的真才實學、依靠自己的努力腳踏實地去賺取，即所謂“君子愛財，取之有道，用之有度”

　　4.加強自我保護意識

　　大學生在兼職時應該選擇誠實守信的用人單位，在做兼職之前應對用人單位有所了解 首先要明確企業法人的主體資格，若該用人單位無主體資格則權益受損的幾率比較大，且受損權益的維護較困難，因此，是否去兼職需要進一步了解、仔細衡量。

　　初次見面時不要單獨與其會合，也不應該選擇偏僻地方，應去人流多的公共場合，更不要輕易交押金或中介費，不要輕易被用人單位吹噓的高薪資工作所誘騙。

　　5.學習法律知識

　　學習法律知識，用法律武器保護自己已是當代打工群體必備的維權措施，學生兼職同樣應該受到法律的保護。借鑒國外的做法，在德國學術界和司法界已形成一致意見，認為學生課余打工，只有符合用人單位的指標，并提供獨立性的勞動，就應該認定成法律關系，兼職學生作為勞動者受法律保護。

　　6.學校應向學生提供更多的兼職工作及信息

　　現在高校都會為學生在校園內提供一些勤工儉學的崗位。例如，在學校食堂打掃衛生，在商店當售賣員等工作。但這些工作一方面人員需求有限，不能容納校園內廣大兼職學生;另一方面，多為體力活，對學生專業發展、能力鍛煉并無多大益處。因此高校應多向在校大學生提供一些兼職崗位，不僅需要滿足兼職學生的數量要求，同時學校也應利用現代信息技術建立一些網站專為本校學生兼職提供信息來源，這樣既可以保證信息的可靠性又有利于學生的發展。

　　7.社會應關愛兼職學生

　　大學生兼職上當受騙事件屢見不鮮，這樣事件的發生多是因為社會人士利用在校大學生經驗不足、防范意識淡薄的弱點來欺騙大學生，如果社會上那些黑心人能懂得兼職大學生其實很不容易，他們只是為了減輕家庭負擔、鍛煉自己，于是什么都不懂的他們走出了校門，抱著對別人的信任、懷著一份渴望成功的心情去尋求人生中的第一份工作，可是還是有人去傷害他們，這對他們心靈造成的創傷將難以彌補。

　　如果社會多給他們一些關愛，他們就不會被騙進傳銷組織，就不會被帶進娛樂場所等。

個人銷售經驗分享 篇14

　　4月30日下午14:10，我部門領導組織全體員工在東河作業區的住宅處，召開了一次安全經驗分享。會議的內容是吊裝事故安全經驗分享，是十分痛苦的，更是作為一聲驚人的警鐘，敲醒著那些在日常工作和生活中忽視安全的人們。

　　曾經在新聞中、報紙上、書本里、乃至宣教課堂上看到、聽到過無數起因為藐視安全而喪命的悲劇，這些教訓觸動著我的心靈，并一直在告戒我，要時時刻刻牢記安全。回過頭來想想，我的心中又生出許多的疑問。是怎樣的原因導致這樣的悲劇呢?他為什么會站在吊裝物品旁邊手扶吊裝物品?吊裝重物為什么會突然傾斜?種種的疑問讓我一時間無法想明白?然而，讓我們感覺到了安全的重要性。我們下步應該做的是，以此事例來提醒我們，告戒我們，無論是在工作和生活上，安全是第一位的，這個就發生在我身邊的鮮活的事例更加警醒我們，安全對于我們就是生命，安全對于我們就是幸福。

　　我們仔細地回顧一下這起事故，如果他當時能夠按照操作規程執行操作，如果他當時不站在吊裝重物旁邊，如果他具有一定的安全意識，如果他能在工作崗位上積累更多的經驗……這些假如也不會造成很大的傷害，給我們深刻的警醒。一句話，假如我們每一名鉆井工人都能夠樹立安全意識，時時刻刻把安全工作放在首位，在工作中勝任崗位，堅守安全操作規程，對企業負責，對家庭負責，更對自己負責，那么這完全是可以避免的悲劇。這起事故教訓足以讓我們深刻地意識到:安全責任重于泰山!

　　我們年輕的工作者們，特別是在一線的石油工作者們，我們又該怎樣地去做呢?面對安全這個不容忽視又不能回避的答卷，我們又是怎樣填寫、怎樣回答、怎樣對待的呢?

　　千里長堤，潰之蟻穴!警惕與安全共存，麻痹與事故相連。朋友，當您籌劃著新的一天的工作和生活時，你是否想到了安全，當你對他人的提醒與忠告不以為然的時候，您又是否會想到，這一時的疏忽，一次小小的失誤都將會給您個人帶來痛苦，給家庭蒙上陰影，給國家造成損失。作為年輕的工作者，作為一名管理者，我們不僅要讓自己牢記安全，懂得安全操作，向老師傅們學習并積累經驗，做到以身作則，更應該提醒他人做好安全工作，制止他人的違章行為，讓身邊的每個人都從心中明白失去了安全就等于失去了生命的道理。對于我們一線工作者來說，只有保障了安全，就是幸福的最大最根本的來源

個人銷售經驗分享 篇15

　　轉眼間一個學期的教育教學工作就要過去了。在這一學期里，我作為四五六年級的體育教師，我始終以勤懇的態度對待我的工作。認真學習“新課程標準”，從思想上、政治上，工作上嚴格要求自己。認真備課、刻苦專研教材，確實上好兩操一課，抓好課外訓練工作。充分調動了學生學體育、愛體育的積極性，推動了我校體育活動的發展，為我校精神文明建設起到了良好的的作用，同時也改變了我校體育課的教學過程。

　　一、 教育教學工作。1、課前 根據學生的年齡、心理特征選擇教材教法。堅持做到精講多練，嚴格要求學生，讓學生在學中玩，玩中樂。把體育與生活緊密的結合起來，培養了學生組織性紀律性、勇敢頑強的精神和團結合作的集體榮譽感。2.課中 課堂上我重視人體機能變化規律在教學中的應運。運用這一規律，減少了意外事故的發生，使學生科學的鍛煉身體并健康成長。3.課后 課后與學生一起玩了，關心他們的冷暖，溫飽，幫他們解決生活中的一些問題，和他們做朋友。了解他們的興趣、愛好、性格，以便在以后的教學中因材施教。

　　二、 兩操工作。1、早操合并的東長凝學校是一所寄宿制的學校，學生在校時間長，早操工作變在全校范圍內展開。剛開始早操工作較為混亂，針對這種情況，我將解決了早操能讓人頭腦清醒，呼吸到新鮮空氣的好處，少先隊制定了檢查制度。經過三個月的共同共同努力，我校的早操有了很大的提高。但也有部分同學遲到、偷懶、小聲說話。2、課間操在開學初，我重點抓了廣播操。學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，再加上10月份剛剛進行了四校合一，學生的動作不太一致、規范。因此我從讓學生認識到做操得重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、認真做操的良好習慣。課上運用示范，使學生加深對動作的了解及時糾正錯誤動作。采取“領操月月換制度”定時定人的進行查操。使我校的廣播操質量在很短的時間里有了很大的提高。在提高的基礎上，所有教師以身作則，跟學生一起認真地做操，給學生起到了示范和榜樣的作用。

　　三、 訓練隊。在12月29號的冬季運動會上，我校取得了驕人的成績。成績的取得是在校領導、各班主任和各任課教師的支持、努力下共同取得的，是全體運動員克服困難，努力訓練的結果。

　　以上是我本學期的教育教學工作總結。在辛勤工作的同時，也有不足。望領導、同事批評指正。我在今后工作的日志了會更加積極努力!

個人銷售經驗分享 篇16

　　結婚一年多了，婚前半年就沒避孕，可卻怎么都懷不上，周圍同學一個一個當媽甚至都二胎了，心里急得不得了!親戚朋友問我怎么不生孩子，還要強顏歡笑的說想多玩兩年再要!我知道問題出在我身上，因為老公的前女友為他打過胎!時間久了，我就不愿意出門，不愿意回娘家也不愿意回婆家，經常跟我老公說，能不能去一個陌生的地方待著，老公都說沒孩子沒關系，是緣分，有就有沒有就沒有!但我卻不相信男人這話，現在年輕是這么說，過幾年年紀大了怎么辦，而且我時不時的暗示他我們去抱養一個，他都不同意，堅持說要自己的孩子，要不然寧愿不要!我罵他虛偽，既然說不介意為什么每次看到別的小孩都說有多可愛多可愛，既然說這輩子不會跟我離婚為什么不同意我抱一個。

　　沒錯，我心里壓力特別大，甚至已經有了離婚的念頭，我想如果我們沒孩子的話肯定會離婚，我有這種心里準備，這時候的我就像得了抑郁癥一樣，整夜整夜的睡不著。我覺得迷茫，以前年齡大了家里催婚，覺得結婚是所有問題的終結!可是后來我才發現，那是一切麻煩的開始!

　　去年7月終于下定決心，第一次踏進醫院想做個檢查，誰知道糊里糊涂的掛了個婦科，醫生說婦科不看這個，我得掛生殖科!我反而覺得松了口氣，沒看就回去了!過了三個月，國慶節的時候我又來了，掛了生殖科，專家號很貴，掛一個100塊還不一定有號，我心想我就做檢查，都是器械，不用專家號，就掛了10塊錢的普通專家!

　　當時月經已經干凈兩三天了，就去監測排卵了，測完醫生說你這卵泡長勢挺好，隔一天再來測，我高高興的回去了，隔天又來，測了卵泡沒有了!醫生說，你這情況可能是卵泡長不大就排了，也可能就沒排萎縮了!按照醫生的說法是促排，但我想，我是來檢查的，那就要徹底檢查才行，于是我說我要檢查輸卵管!醫生讓我下個月月經結束馬上來，結果我去了一查，有炎癥，做不了，開了一堆藥回家，吃的洗的塞的，那些藥用完過年了，醫院也不上班了!

　　于是年后月經干凈馬上又去醫院，終于可以做造影了，我那天早上四點多就起來了，六點多就到醫院，掛了個1號，第一個做!看了很多網上說的，通就不痛，不通就痛，結果我很痛，于是做完后我情緒有點低落，第二天又去拍了彌散片，結果是通而不暢，心都涼了，拿去給之前醫生看，她說通而不暢就是通的，只是沒那么通，好比別人的管子寬，精子過去快，你這就細過去慢。讓我自己考慮要不要促排，要的話下個月月經第二天就過來。

　　我沒有猶豫，因為我急啊!而且我聽說剛做完造影等于給輸卵管疏通了一遍，特別容易懷孕，我就抱著僥幸心里!過了十來天我不顧家人反對，執意定了機票過來，哦，忘了說了，我是遠嫁，但我選擇在陌生的城市治療，因為我不想碰到任何熟人，之前聽說我們那邊有個三甲醫院的中醫很好，我很心動，但我最后還是沒去，我不想有一點點碰到熟人的概率!言歸正傳，那個月雖然我按時來了，但我的月經卻沒按時來，我又開始煩躁了，記得醫生說因為我每個月月經都準時，所以她判斷我是有排卵的，只是卵泡發育不好，我想，偏偏這個月沒來，那會不會其實我有時候也沒有排卵呢，唉，自己嚇自己，一個星期后終于來了，可能是做造影影響的!

　　月經第二天做了個陰超，人是監測卵泡跟內膜，我才知道月經期也可以做陰超，可是那血淋淋的真的把我嚇壞了，我到現在還有陰影!還抽血查了血清，六項激素。于是就開始吃促排藥了，一天一粒，五天后又去做了個陰超，發現卵泡沒長，于是醫生給我開了兩針，我在醫院打了一針，另一針帶回去隔天隨便找了個診所花3塊錢讓他幫我打，診所打針好痛，還是大醫院技術好都沒感覺。隔了兩天又去監測卵泡了，發現有三個優勢卵泡，其實應該是有四個，右邊三個左邊一個，但左邊的跟那三個比就是營養不良，于是忽略不計，當天之前的醫生居然休息，我就隨便掛了個值班的，醫生讓我簽字，說有多胞胎風險，得簽字才給我打排卵泡針，我沒猶豫就簽了，然后去拿藥了，藥房的一看就說劑量不對不給拿，那天是星期天，醫院就上半天班，當時都十一點多了，心里特別急，看病的跟拿藥的不在一棟樓，真是跑死了，過去那醫生說開少了，排不掉，又給加了一針，結果藥房的又說你這沒寫一次打還是分兩次打，又不給拿，又跑過去問，最后是兩針一次性打，打的胳膊。幸好在護士下班前搞定了!

　　在醫院門口隨便吃了飯，我就準備去最近的寺廟拜拜，忘了說，我們那的人都挺迷信，就我生孩子這件事，我媽就私底下找人給我算過，我自己也親自去一個熟人，所謂高人那里，問了問，就差沒做法事了!那期間比老公晚結婚的一個鄰居打來電話說他老婆懷孕了，我覺得很崩潰!老公說我們都魔怔了!但我現在卻感激我的魔怔，我到了寺廟每個菩薩都拜了!然后就回去了!打了排卵針就要安排同房了，我打電話讓老公馬上從外地回來，醫生說隔天同房就可以了，但我想，好不容易能排卵了，為了能懷上孩子，我不能放過任何一天，我子宮后位，那三天，我是每天早晚各一次，躺著一次，趴著一次，就擔心后位精子夠不到!打了針的第二天肚子非常痛，我同房的時候是哭著完成的，太痛苦了，我老公說，他被我弄得有陰影，想到同房就想吐，再也不想了!我做造影前一個月和后一個月我們都沒同房，兩個多月了，就這三天把他嚇得屁滾尿流!這期間，老公跟婆婆說了我們身體有問題不好要孩子，說的是我們兩個，這點我感謝他，沒有把問題推在我身上!

　　三天后老公又出差了，我自己去醫院做了個陰超，醫生說已經排了!開了黃體酮回去吃，過14天如果月經來了，就不要吃了，如果沒來測下是不是懷孕，懷了就繼續吃，但要來做b超確認宮內宮外!我就回去等著了，中間忍不住測了一次，沒有，兩周后，找了唯一一個朋友出去玩了一天，那天我又去了那個寺廟，只拜了觀音!回來累的不行飯都不想吃，抱著一包有友泡爪啃，吃完了覺得很好吃還想吃，準備天黑下去買，誰知道肚子疼，我想月經要來了，于是墊了護墊，準備早點睡覺!睡覺前還給老公發信息說，我想去浙江普陀山拜拜，讓他跟我一起去，因為我不想促排了，只要想到經期做陰超我就頭皮發麻，真的恐懼!我想下個月轉去中醫院看中醫慢慢調理算了!第二天起來一看護墊很干凈，早孕試紙還有三盒，我嫌它們占地方，就想拿一個玩玩。

　　把驗孕棒沾完尿我就扔那里，轉身做自己的事去了，過了會兒回來拿起來看看，居然看到兩條線，我以為自己眼花出現幻覺了，拿到陽臺上，拉開窗簾對著太陽看，還是兩條，我激動了!打電話給老公，手都在抖，我說我跟你說件事，他就很無所謂的回我，大姨媽來啦?我說我好像懷孕了!然后安靜了一下，他突然激動起來說，你看清楚有幾條線，我說兩條，他說我告訴媽去，電話就掛了!過了我他五分鐘有打回來說，大家都知道了，除了我媽，因為我媽在上班!然后他說他眼淚都下來了，其實我也是，眼淚都控制不住!

　　那天中午他就帶著我家兄弟哦們出去大吃一頓，說慶祝!又打電話說，以后再也不藏私房錢了，錢都留著給孩子!我才知道，原來每個月都被他貪污了!五一節，本來要去醫院檢查的，但我怕，我就想讓我多高興幾天吧，就回了婆家，看的出來婆婆很高興，買這買那，殺雞殺鴨，平時我回去也會殺雞，但她很節約，基本上沒見過她買東西，尤其是吃的，生活必需品不算!家里人都回來了，東西都緊著我吃，我就天天躺床上，都沒人說我了，就怕我不躺著!我不僅肚子疼還便秘，晚上就沖老公發脾氣!

　　預約了5月5號去醫院，但老公臨時說沒空讓我取消，再后來他出差了，我想想干脆等50天再去，b超抽血一起做得了!期間肚子不疼了，但是開始出現褐色分泌物了，我最最擔心宮外孕，天天晚上睡覺前念觀世音菩薩!老公說等我生了，會去廟里還愿!前天正好50天了，去醫院，這回掛的婦科，醫生問我孩子要不要，我說要，就給我開的腹超，后來我才知道，不要的他會開陰超，順便抽了血!昨天拿了報告單看不懂，b超醫生什么也不說，報告單是手寫不是打印的，又掛了個號，找個醫生把報告單讀給我聽!她說很正常，有胎心了，孕酮也挺好!于是我就歡歡喜喜的回家了，就讀個報告弄到下午兩點多，可想而知醫院有多擠!

　　這下終于可以喘口氣了，打電話給媽媽說想回家了，我媽說怕長途跋涉不太好動胎氣，還是在那呆滿三個月再回去，我想想也是，這孩子來的太不容易了，不敢冒險!別說躺3個月，躺10個月我也愿意!

個人銷售經驗分享 篇17

　　經過人事行政部半個多月以來的精心策劃和組織，公司一百多名員工一早就開赴拓展訓練中心，進行為期一天的拓展訓練。此次活動得到了公司領導的高度重視和支持，X總全程參加、指導了此次拓展培訓。

　　這不是一次普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。有研究表明：人類對聽到的大約可以記住10% ，對看到的大約可以記住25% ，對親自經歷過的大約可以記住80%。一天的訓練，使平時耳熟能詳的“團隊精神”變得內容豐富、寓意深刻，訓練帶來了心靈的沖擊，引發內心的思考。

　　這次培訓帶給我的不僅是生理上的挑戰，也給我帶來了一筆精神上的財富。 在這次拓展培訓中,安排的拓展訓練注重團隊項目,它的最大特點就是群策群力。在本次拓展訓練的過程中,每個隊的隊員之間最應該注意的是如何組織、協調及配合好,而不是某個隊員自己如何能做得更好;個體對團隊的關注應該遠遠超過了其自身!

　　在這個過程中，我深刻的理解到了什么叫“團隊”。回顧拓展訓練的全過程，歷歷在目，在困難和挑戰面前，大家都能凝心聚力，充分體現了挑戰自我，熔煉團隊的精神。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，這次的所有訓練項目就無法完成。如果一個團隊的組成人員各行其是、我行我素、自私自利、違法亂紀，勢必一盤散沙，工作就是難出成就，相反，當這個團隊面臨艱巨任務或遇到困難時能堅定信心，同舟共濟，在驚濤駭浪面前就能無所畏懼，就能完成別人認為無法完成的任務，就能順利地到達勝利的彼岸。這次拓展訓練的全程中，所有的隊員都為團隊完成拓展訓練科目發揮了重要作用。正是由于大家嚴格要求自己，注重了細節，一絲不茍、自動自發、拒絕借口，才順利地完成了任務。

　　這次拓展訓練活動使我深深的體會到團隊協作在任務執行過程中的重要性，同時也學會了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動項目就能夠達到理想效果的，通過對拓展訓練項目的精心設計最終真正能夠實現個人某些心理障礙的跨越，于此同時也能夠體會到個人能力的發展潛力。證明了自己，超越了自己。

　　通過這種拓展訓練項目也使各個小組的成員成為一個真正能夠發現問題，解決問題的戰略團隊，大家都各司其職、各負其責，在拓展訓練項目中尋找合作的黃金點，不斷形成一種默契，這種關系由原來松散的個體磨合成為一個能夠沖破任何防線的組合體，團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅韌不拔進行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創造奇跡。

　　我很感謝能通過此次拓展訓練活動有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸，我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因為我堅信：團結就是力量!

個人銷售經驗分享 篇18

　　1月3號上午駕駛車由銀湖開往鳳凰當行駛至時，車速過快，《估計在60碼左右，剎車拖印23米，違反了車隊的規定:輔道行駛不得超過35碼。>,沒有及時觀察，分析路邊的行人動態，以僥幸的心理駛過有行人亂闖的危險路段，終于車頭與路邊闖出的趕車行人董某相撞造成的傷人事故，《已知傷者3-11節肋骨斷裂，其余傷情還要進一步觀察》經損較大。

　　運用系統工程觀點方法分析可知，每一次事故發生都取決于一些基本的因素即;人《人的失誤和不安全行為>,物《物的不安全狀態》，管理《管理的漏洞和欠缺》環境《復雜多變的道路環境，氣候等不良環境》四個要素。軌跡交叉論認為在一個環境中人的不安全行為和物的不安全狀態的形成過程中一旦發生時間和空間的運動軌跡交叉就會造成事故，可以認為這人的不安全行為和物的不安全狀態是引起事故的直接原因，管理的欠缺不到位，是引起事故的間接原因。

　　我認為1月3號這起事故是由于車隊的管理不到位，沒有加強對竹子林----白石洲事故多發地點的監控管理，沒有對入職不久的新員工進行安全知識，安全技能，安全態度的加強教育和培訓。司機彭香蓉的不安全行為，思想麻痹大意，安全意識差，存僥幸心理行車，1沒有時刻牢記‘安全第一，預防為主’的安全生產方針，2不遵守公司的規章制度和安全行車指引<輔道行駛速度不能超過35碼》違章操作。3在經過車輛.行人混雜的危險路段時沒有提前做好預防措施如:‘一慢，二看，三通過”.沒有提前減速，觀察和分析路邊的行人動態，沒有想到萬一有人亂穿馬路怎么辦。由于車速過快，剎車不住終于和慌慌張張急著橫過馬路，而沒有注意有車輛經過的行人董某相撞，造成傷人事故。給傷者帶來痛苦，給公司帶來負面的社會形象和經濟損失，給自己帶來經濟上的損失。

　　我們要在這次事故中分析原因，吸取教訓，總結經驗。確保以后的安全生產工作順利進行。首先車隊應該為員工創造良好的行為環境和工作環境，關心員工生活，融洽和諧的工作氛圍。使員工有集體凝聚力，團隊合作精神。實行有效的談話機制，關懷員工，充分觀察和了解每一個員工的素質;思想;安全心理特征;性格特點;行為動態;工作績效。發現員工的長處加以鼓勵，增加員工的工作信心。加強對員工安全知識;文化素質和安全技能;安全態度的培訓和教育。加強對員工不安全行為的監督管理，主要方法有“心理調適法;激勵措施;紀律措施;組織管理措施;行為抽樣法”等。對這次事故依據“四不放過”原則進行處理，車隊提出整改措施，加強對車隊危險路段的路查路控力度。我們司機要把這次事故當作是發生在自己身上一樣去體會，不要有“別人開車會出事，不關我的事，我開車保證不會出事”的僥幸心理。事故存在偶然性也存在必然性，為了預防事故發生，因此我們要努力學習，提高安全知識水平，安全素質和技能，端正安全態度。嚴格遵守公司的各項規章制度，出車前做好“三檢”工作，防止病車上路，行車中牢記線路的安全行車指引。不違章超車，不開快車，不開賭氣車等不安全行為，時刻保持正確規范操作，減少失誤和不安全的行為。要調整好心態，以平常心對待工作，改變不良的生活習慣，以飽滿的精神狀態進入每一天的工作，提高安全意識，時刻牢記“安全第一，預防為主”安全生產方針。在行車中無論碰到什么緊急情況都有心理準備，關鍵時刻不慌張，規范操作，正確處理突發事件，防止事故發生。我們要把集體利益放在首位，不計較個人利益，有高度的工作責任心，強烈的安全責任心，做到人人關心安全，時時注意安全，事事想到安全。

　　我們的行車道路環境，社會環境和氣候環境等因素不是我們個體所能改變的，我們只有適應環境，融于其中才不會和環境發生沖突，才會盡可能減少事故發生。車隊加強安全制度管理，加強對重點路段的路查路控，加強對員工的安全知識教育，安全技能 和安全態度提高，消除司機的不安全行為，建立完善的預防型安全管理體制。我想安全事故是可以預防和控制的。

個人銷售經驗分享 篇19

　　眾所周知，隨著今年以來，國家對宏觀經濟的調控，央行2次降低存款準備金率、2次降息，那么，就有更多的理財者不能滿足于傳統理財產品的收益，P2P小額短期理財贏得了越來越多人的目光。

　　小張畢業2年多了，現在在一家公司做平面設計，平時每個月也會多個幾百塊錢的閑置資金。就想買一些理財產品，但是平時他又有些地方會用錢，所以他想買一些收益高，時間又不是太長的短期理財產品。后來看到很多人買P2P理財產品，他就開始感興趣了。 樓主的第一次獻給了蘇融貸。以前從未想過自己會理財，只是想著賺點苦逼的工資，夠生活，能存1000/月都算是不錯了，也沒有想過錢生錢，只感覺放在自己的卡里安全。一個偶然的機會，聽同事說股票賺了幾千，不過幾天后就又賠進去了，在聊股票的時候也提到了穩定點的p2p理財。當時，很多同事都說有投p2p理財，當時有點蒙，就感覺人家怎么這么會賺錢呢。后來，我也在網上查p2p理財平臺，當時對比了幾個，人人貸啊，投哪兒，融資易，悟空理財等等，當時偏偏就選擇了蘇融貸。

　　為什么選擇蘇融貸，其實我也不知道，注冊送紅包，送體驗金，每個平臺都有，只不過有多有少而已;風控，體現，本息保障每個平臺都做的不差。選擇蘇融貸，蘇州本地吧，可以去公司考察;最近也簽訂了由蘇州廣播電視臺、名城蘇州網發起的“蘇州財富管理行業誠信公約”;標透明，他們是先有的債權，才有的投資，還有一點就是次日起息。投放了一次，引起了我理財的欲望，打算多考核幾家分散投資，以后在分享投資經驗。

個人銷售經驗分享 篇20

　　我只在股價經過大的下跌后，跌無可跌了，然后所有的股票好像都有點背離的感覺，MACD背離，它的均線背離和紅綠柱的背離，這就要你好好自己去下功夫了，指標不要用多了，用多了反而會浪費時間，就把最經典的均線和K線，MACD，KDJ這幾個指標用會了就行了，最好是用精，莊家最怕就是精，莊家最喜歡你粗心大意，和人性的貪。人要是沒有這個貪字。莊家是把你沒辦法的，

　　下面我把我運用三十日生命線的一些口決告訴你們，三十日生命線從高處一路狂跌，到最后跌無可跌時，出現了股價站上了三十日的生命線，但是MACD紅綠柱沒有出現背離，股價在三十日線上整理了一段時間后，又跌破了生命線，在生命線下整理時，MACD出現了底背離，這時就要注意了，但是不要忙著建倉，我們要等股價又上去時，生命線走平，略微向上，這就是我重倉和決戰的時刻，全倉殺進只等著數錢，吃魚就吃這段魚身。肉厚味美。

　　股市里沒有百分百的正確，也是風險很大的地方，二八概率是永久不變的主題，你要隨身帶著救身圈，在你買入價下面隨時要設立百分之十的止損位，到了這個價位不要有半點講條件的理由，就是個賣，如果又跌破了生命線，跌幅在三天左右，超過百分之三，也要無條件出局，否則會讓你失去最寶貴的生命，

　　這種方法短線中線都可用，短線就用三十分錢，和六十分鐘，中線就用周線和日線，如果在配合大盤，龍頭股，熱點板塊，成功率在百分之九十五以上。最簡單的其實是最有用。

　　在股市中，成功的模式有無數種，而且有些模式還針鋒相對，但只要你耐心地走下去，條條道路通羅馬：(選定和堅持一種成功概率高的策略)被稱為民間股神的股票期貨兩棲高手聶明輝，就用一根線——30均線;上海灘投資高手殷保華的“生命一號線”：181周均線;“老莊線”：140日均線;黃金線：60分鐘55均線;奕樊的龍線——344日均線;鳳線——89日均線;人稱中國臺灣股神的鄭焜今認為，大牛市中20日均線上持股，跌破暫時退出，成功率80%; 東方衛視曾經舉辦一個有民間高手、私募基金、公募基金、評論人士水皮參加的綜藝節日，那位民間高手表明他多年來只用5天均線，5天線上升時進場，下降時離場;有人只用一個技術指標——macd，取得巨大成功;有人只用expma一個指標，屢戰屢勝;黃金k線大師劉豐不用任何均線和技術指標，只看k線;義烏笫一私募金倚甲，掌管數億資金和一百多個300萬以上帳戶，卻從不看上市公司調研報告，全憑感覺，收盤后從不理股票。

　　只要看好一根均線：短線看10日均線，中線看30周線，或者當然其他均線也可以,比如18日均線、20日均線、24日均線、30日均線等等可以，關鍵看你怎樣去理解和使用。技術分析的核心是趨勢，如果均線上行，股價就在均線附近，特別是在第一波上行后在均線附近企穩、形成雙底的時候買進，贏利的可能性就比較大，如果再能夠結合大盤的情況，勝率還會高一點;如果再能夠買對了能夠拿住股票直到漲不動，買錯了在一定的技術位置堅決出局，就會贏多輸少、總體贏利了。

　　老梁學炒股：推理“梁氏一根線”炒股法的可靠性 首先聲明的是我學炒股時間不是很長，目前炒股比較擅長使用單根線炒股，嚴格的論：這種炒股方法不能叫長線也不能叫短線，更不能稱之為中線，竊以為：散戶炒股模式里根本就沒有嚴格的長、短、中線之分，股市的股票只有“掙錢”“不掙錢”“賠錢”這三種狀態，分長中短線沒有任何意義。即便是要嚴格區分長、中、短線炒股界限也要按“速度”來區分，決不能按持股的時間長短來界定。很多炒股書上的理論在這一問題上的表述都應該是錯誤的。不負責任的提法，很容易給散戶造成認識上的錯覺。

　　我為什么要專門把這個問題說的這么嚴重哪?如果一個散戶錯誤的認為炒股中長短線指的就是天數，你再學均線理論的時候，很容易也出現錯覺，認為：5日均線是短線，30日均線指的就是中線，60日均線指的就是長線。 對于一個未知變量，人為地劃分好了界限去審視去推斷一個事物的未來發展結果，用定式去界定隨時變化的，不確定的事物，這本就是講不過去的，不科學的，誰能告訴我莊家拉升股票具體嚴格按照那根線網上拉升?是10日均線，還是30日均線，還是72日均線還是144日均線，我估計誰也說不準，根本沒有任何規律可循，即便是有這個規律，也是莊家故意搗鼓出來的，騙散戶用的。如果真的有這樣的規律，中國股市早倒閉不知道多少次了。因為錢都被提前發現一根線的股民吸走了。

　　這個道理就如同民間流傳的“女人屬羊的命苦”一樣，屬羊的女人都命苦嗎?不一定吧，于是就又出現了“10羊九不全”之補充理論。

　　股市里任何一種炒股理論不用論證正確率在50%，不是對就是錯，和往天上扔硬幣猜反正面一個道理，有些炒股書上的理論看似正確率在80%以上，越看越有道理，我覺得這樣的技術指標和理論是最坑人的，如果那20%的幾率是不確定的，一旦讓你給碰上，你不就麻煩了嗎。散戶要研究股票，要尋求有限的炒股技術指標或者理論，這個理論的首先必須要能做到準確率在95%以上，放可值得去潛心研究，否則根本就沒必要去下功夫鉆研。這是老梁學炒股的一個最基本的原則。順便提示各位朋友一句“凡是想利用老梁博客里介紹的炒股竅門指導炒股的朋友們，學會了老梁的炒股竅門之后，現在股票中任意挑出10只股票來開始逐一驗證，如果準確率達到100%了之后，你再用，如果準確率都達不到百分之98%以上，你千萬不要輕易的亂用，作為我來講，我既然敢刊發到自己博客上的竅門就絕對讓準確率在99%以上，我才敢刊發的，我向朋友們介紹炒股的小竅門都是我自己用過的，并且是非常負責任的，”。為啥每次老梁在重要的小竅門后面特別注明：嚴格的聽老梁的話去做，一個字都不能改，因為我太懂得炒股賠錢皆因為就是“一念之差”的道理。“嚴格遵守老梁竅門法則執行炒股的朋友們，我能保證你們每個人炒股都不會賠錢”。 你看了我的博客里介紹的很多炒股技巧和方法，過幾天就不當回事了，真正遇到事的時候不嚴格執行老梁竅門里反復強調的紀律了，你再把股票搗鼓賠了就不能怪老梁了。有的時候我完全是出于好意，想幫助一些朋友，沒想到剛一開口想向人家介紹SKDJ炒股法，還沒說完哪，對方就開口說了“指標都是騙人的，指標都是這都是哪，一大堆理由出來了”。我想幫忙都插不上嘴，現實生活中這類人真的存在，說句心里話，這部分人就是屬于那種“自己狗屁不通，又感覺良好的人”，股市里坑的就是這群“半瓶子醋”。我老梁從來不敢小瞧那些狂妄自大的人，一個人該狂的時候必須要理直氣壯，這也是我做人的一貫風格，不過有一點，無論你說啥，你做啥，必須有個前提，你真的有點真本領，“吹牛也需要資本”。一點資本都沒有你根本算不上一個合格的吹牛者!頂多卡在一個胡說八道級別上。老梁在這個問題上的個人見解沒事問題吧。

　　老梁這幾天反復強調學炒股的最核心的一個問題，那就是要“明理”。看了很多書，費了很大的精力，死記硬背了很多炒股技巧和方法，要我看你還是個炒股門外漢，根本就沒入門。

　　任何事情都是有陰陽兩個方面的，陰中有陽，陽中有陰，陰離不開陽，陽離不開陰，好東西里面有壞成分，壞東西里面有好的成分，世界上沒有任何一種東西能稱得上是純好或者是純壞的東西。

　　老梁既然分析了單根均線炒股的諸多不可靠因素，為啥還在網上一直倡導朋友們嚴格按照一根線炒股哪?為啥還要潛心去研發“梁氏炒股一根線”?首先聲明的是：老梁發明或者叫發現的也好，“此一根線非彼一根線”。也就是說我的一根線炒股法里的那根線的成線原理和一般意義上的單根的60日均線或者120日均線是完全不一樣的。

　　我在網上告訴大家用10周線炒股，這是出于無奈之舉，我不可能到每個看我博客的朋友家里手把手教你我的那根線的成型過程，根本實現不了，我又不想讓每天熱衷瀏覽我博客的朋友們，空手而歸，我就給大家說了一個比較準確的“規律性”的線，你先湊合著使用，總比啥也沒有肯定是要強的多。是這個道理吧。 接下來我就談談我是如何發現梁氏一根線的? 有一天我在苦思冥想均線炒股理論，想著想著，就發現我床前有根不太長的麻繩，是個普通的兩股麻繩子，于是我就突發靈感，單根均線指導炒股可靠性差，能不能把好幾種均線像麻繩一樣寧在一起，變成一根?那么這根線一定對炒股很有指導作用，指導作用一定更可靠。

　　“組成一根繩子的股數越多，繩子越結實，越牢靠越保險，把好幾種均線擰在一起合成一根線，指導炒股肯定有大用，” 這就是老梁發明或者叫發現的“一根線炒股”原理的最初靈感。老梁這一空想到底實現了沒有?變成現實了沒有?我老梁在此負責的講：這根線我已經做出來了。

　　既然是這個炒股線具有繩子的特性，就一定是非常“軟”的，就是可變性、靈活性非常高的一根線，如果這根線不具備繩子的特性，肯定是一根失敗的一根線，因為股市里的股價每天都在變，你做出的一根線跟60日均線或者是10日均線一樣僵直，肯定是屁用不頂。也許有的朋友看到此處著急了，你老梁別買關子了，趕緊說說你的這個炒股一根線到底是咋搗鼓出來的?讓我們也趕緊分享一下唄。

　　實話實說，這個問題還真是很難為我老梁。

　　“道可道非常道”，真正能表述出來的道就不是道了，有的時候我真的很佩服中國古人就在這個地方，嚴格的來講，我寫到此已經把把答案告訴了朋友們，如果看完我這篇博客還是一頭霧水，只能說你的悟性還欠點火候。試想：即便是我寫出一萬個字，把這根線的成型過程和具體數字都寫出來，你學到手的還準是個非常有局限性的“僵繩”，這就好比某個人冬天拿一根凍得硬梆梆的繩子拴東西，肯定不好打結。要想繩子不僵硬好用，必須首先化凍之后再用，是這個道理吧。

　　再比如，假如有個朋友讓我傳授給他學騎自行車的技術，我就會告訴他，兩手抓住車把，眼睛往前看，雙連續蹬腳蹬子，就可以了。心領神會的人用不了多

　　長時間就學會了，如果遇到實在的人就有可能會一遍一遍的問“你再講一遍，你再講一遍”。我就是說一百遍，你該學不會的還是學不會，學炒股也是一樣，我反復強調，在你啥基礎沒有的時候可以嚴格按照我老梁說的去做，起碼比啥都不會強的多，這只是暫時的，如果你要想再更深層的去深入研究股市，做高手，做炒股大師，你就要潛心研究我博客里的炒股理念。“不要看我博客里具體說了啥，而要著重感悟老梁是咋說的”。最后祝所有熱衷瀏覽我博客的朋友們五一快樂!股市里早日法大財吧!