考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享（精選5篇）

考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 篇1

　　我注會(huì)是考了3年，20xx年開始考，20xx年過了稅法經(jīng)濟(jì)法，20xx年過了審計(jì)和會(huì)計(jì)，20xx年過了戰(zhàn)略和財(cái)管。從我自己角度看，考試難度相對(duì)容易的三門是經(jīng)濟(jì)法稅法和戰(zhàn)略，會(huì)計(jì)和審計(jì)財(cái)管難度是比較大的。我通過考試成績(jī)最低分是審計(jì)60，其他都在65以上，最高分應(yīng)該是稅法77還是79分。

　　我年紀(jì)比較大了，今年31，我感覺啊，考注會(huì)還是應(yīng)該年輕一點(diǎn)考的比較好，22,23歲的 我和28,29歲的我記憶力、體力明顯是不一樣的，年齡越大考試越吃力。在這一點(diǎn)上，我想還在猶豫的弟弟妹妹們應(yīng)該早點(diǎn)下定決心，要考注會(huì)真的要趁早!所以網(wǎng)上說一年過5,6門的我認(rèn)為只可能是20幾歲的人，如果他們的分?jǐn)?shù)都在60,70左右那真實(shí)性還是有的，如果是一年過好幾門的分?jǐn)?shù)還是80,90的，我認(rèn)為幾乎是不可能的，注會(huì)確實(shí)比能想到的難。所以考注會(huì)還是要腳踏實(shí)地，自己最好做個(gè)計(jì)劃，不要因?yàn)榫W(wǎng)上誰誰一年過4,5門自己也激進(jìn)的一年考5,6門，報(bào)名的太多，也許是會(huì)全軍覆沒的，還不如少報(bào)點(diǎn)，穩(wěn)穩(wěn)的過，考注會(huì)是個(gè)長(zhǎng)期過程。

　　在考試上，審計(jì)和會(huì)計(jì)最好是一起報(bào)考，一起復(fù)習(xí)，因?yàn)閷徲?jì)和會(huì)計(jì)聯(lián)系確實(shí)比較大，審計(jì)綜合題關(guān)于認(rèn)定方面的內(nèi)容是和會(huì)計(jì)緊密相關(guān)的，這個(gè)是每年必考的吧。會(huì)計(jì)在復(fù)習(xí)上，重點(diǎn)的章節(jié)一定要弄懂，會(huì)計(jì)方面，重點(diǎn)也是難點(diǎn)，長(zhǎng)投 合并報(bào)表這些每年占的分?jǐn)?shù)都是比較重的，一定要清楚這點(diǎn)，還要多做相關(guān)習(xí)題;審計(jì)復(fù)習(xí)記憶的比較多，我審計(jì)只考一次60分過，所以我自己感覺比較糊涂，我自己是把抽樣審計(jì) 存貨盤點(diǎn) 獨(dú)立性的影響 和認(rèn)定這幾個(gè)內(nèi)容復(fù)習(xí)的比較好，其他基礎(chǔ)的內(nèi)容我復(fù)習(xí)的并不怎么好，所以我審計(jì)的建議合適多在理解的基礎(chǔ)上背一些東西，然后和會(huì)計(jì)相關(guān)的那個(gè)認(rèn)定大題要多做一點(diǎn)練習(xí);稅法，這個(gè)應(yīng)該是難度比較低，但是要記的內(nèi)容很多，所以這個(gè)科目我建議把課本例題多看，考試難度一般不會(huì)超出課本例題難度，而且題目會(huì)比較直接，主觀題小問題很多，有些問題相互關(guān)聯(lián)有些并不關(guān)聯(lián)，所以做題上把自己把握的小題都拿到分，一般最后一問是前面幾問的加減匯總，這一問是可以不做的，除非你前面幾問都答對(duì)了做這一問才有意義;經(jīng)濟(jì)法，多看書多背，背誦要在理解基礎(chǔ)上背，不理解的話什么都背不下來;戰(zhàn)略，感覺太高大上了，我考了2次才過的，戰(zhàn)略的內(nèi)容是比較拗口難理解的，這個(gè)不像經(jīng)濟(jì)法，經(jīng)濟(jì)法是比較好理解的，所以戰(zhàn)略還是多看書，論壇上那個(gè)星星點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)容我認(rèn)為是全部都要背的，背不完真的不好過，然后戰(zhàn)略主觀題如果真的不會(huì)做，那一定要好好審題，把題目給的相關(guān)內(nèi)容總結(jié)一下當(dāng)答案寫下來，這個(gè)應(yīng)該也是會(huì)給一點(diǎn)分的，不寫真的一分都沒有的;財(cái)管，財(cái)管我真的蠻恐懼的，我考了兩年，今年過了，但是我財(cái)管每年都是復(fù)習(xí)的最好的科目，每次考之前我都覺得財(cái)管必過，每次考出來人都蔫了，財(cái)管考試對(duì)大部分人時(shí)間基本是不夠的，計(jì)算量很大，并且第一問的計(jì)算一般也都影響到第二問第三問的計(jì)算(除了優(yōu)缺點(diǎn)這問不會(huì)影響到)基本上計(jì)算類前后都是關(guān)聯(lián)的，而且題目不會(huì)像稅法那么直白，每年都有變形，我第一年遇到的計(jì)算題要計(jì)算經(jīng)濟(jì)批量，需要知道儲(chǔ)存變動(dòng)成本，這個(gè)成本需要自己根據(jù)題目計(jì)算出來，并不是直接給，我直接不會(huì)了，今年遇到一個(gè)計(jì)算年固定成本，這題真的是送分題，但是我還是做錯(cuò)了，年固定成本需要自己計(jì)算，臨時(shí)工給的是月工資，但是我并未換算成年工資，直接把月工資當(dāng)年工資用，固定成本就這樣算錯(cuò)了，后面的問題和固定成本相關(guān)，這套題是徹底完蛋，然后因?yàn)榭荚囅到y(tǒng)的原因，我今年綜合題也沒有做，萬幸還是過了，所以考財(cái)管的經(jīng)驗(yàn)我覺得還是要注意時(shí)間分配，注重細(xì)節(jié)，不要因小失大。

　　總的來說，注會(huì)考試真的很難，我人生中只有這個(gè)考試耗費(fèi)了我大量心血。這個(gè)考試讓我明白你復(fù)習(xí)的再好也不一定會(huì)過，你覺得考得超好也就70來分。但是也請(qǐng)不要太過于恐懼，我們考注會(huì)是要考60分，從100分拿到60分就是允許你出錯(cuò)的，所以還是要重基礎(chǔ)，在客觀題上少錯(cuò)，主觀題上會(huì)做的不要出錯(cuò)，那么不會(huì)做的難做的也不會(huì)影響你拿60分。最后希望每個(gè)考注會(huì)的都能堅(jiān)持下來，總會(huì)過的!

考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 篇2

　　每年注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試之后，網(wǎng)校的論壇上都會(huì)有不少分享考試心得的帖子。遙想去年準(zhǔn)備考試的時(shí)候我也是啥也不懂，今年卻要在這里分享經(jīng)驗(yàn)了，不由得感慨時(shí)間飛逝。子曰：逝者如斯夫，不寫作業(yè)。另外，這好像是我第一個(gè)略長(zhǎng)的帖子，如果格式什么的有問題還請(qǐng)各位親海涵。

　　先說一下成績(jī)吧，去年六過四，會(huì)計(jì)：82.5，審計(jì)：69.5，經(jīng)濟(jì)法：81.5，稅法：31，財(cái)管：80，公司戰(zhàn)略55.75。成績(jī)不好不壞，雖然不能和學(xué)霸比，但是對(duì)我來說足夠了。

　　學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)也沒有什么特別的，“無他，唯手熟爾”我覺得完全能概括了。會(huì)計(jì)，好好看郭建華老師的課件;審計(jì)，楊聞萍老師的課深入淺出，應(yīng)付考試足夠了;財(cái)管，良心推薦李斌老師的課，條理清晰;經(jīng)濟(jì)法，我用蘇蘇老師的課件，總結(jié)太全面了，配合王妍荔老師稍微簡(jiǎn)化一點(diǎn)的知識(shí)點(diǎn)，我覺得應(yīng)該能取得不錯(cuò)的成績(jī)。另外需要提醒的就是公司戰(zhàn)略了，雖然當(dāng)初它是最薄的一本書，既沒有復(fù)雜的計(jì)算，又沒有惡心的公式，但千萬不能輕視這一門，以為可以背背重點(diǎn)就輕松通過。考前四門的時(shí)候我都還有時(shí)間稍微來檢查一下試卷并且信心滿滿可以通過，但公司戰(zhàn)略我沒有答完，并且出考場(chǎng)的時(shí)候就覺得考砸了。尤其在今年，公司戰(zhàn)略加了100頁左右，厚度已經(jīng)向其他科目看齊的時(shí)候，我覺得真正難考的科目出現(xiàn)了。

　　還不想讓這個(gè)帖子就這么沒營(yíng)養(yǎng)地結(jié)束了，說點(diǎn)其他的。我大學(xué)里學(xué)的與財(cái)務(wù)無關(guān)，畢業(yè)之后從事的工作也與財(cái)務(wù)無關(guān)，機(jī)緣巧合下想換個(gè)工作，于是想到了參加注會(huì)考試然后去事務(wù)所。郭建華老師說的好，注會(huì)的會(huì)計(jì)是給有一定基礎(chǔ)的人學(xué)的，像我這種連其他業(yè)務(wù)收入和營(yíng)業(yè)外收入都分不清的人該怎么學(xué)呢。先找了一本基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，大概弄明白借貸、科目、分錄的情況，我就開始看郭老師的課件了。能看懂嗎?能，因?yàn)闀?huì)計(jì)不需要你去發(fā)揮什么，它只不過在記錄企業(yè)發(fā)生的一切。能記住嗎?記不住，但多看兩遍，總會(huì)記住的，它只不過是在記錄企業(yè)發(fā)生的一切，流程知道了，分錄就記住了，就像背課文，給了提綱，往里面填字就可以了。我用了差不多3個(gè)月才把會(huì)計(jì)差不多弄會(huì)，之后的審計(jì)、財(cái)管、經(jīng)濟(jì)法、公司戰(zhàn)略，每科差不多一個(gè)月學(xué)完。所以考完會(huì)計(jì)，感覺注會(huì)的路上已經(jīng)沒有什么可以難住你了。

　　沒經(jīng)驗(yàn)的人也要報(bào)6科?對(duì)啊，這樣才有足夠的動(dòng)力去逼迫自己學(xué)習(xí)啊，去年我在職考注會(huì)，每天早7點(diǎn)學(xué)到晚上12點(diǎn)，中間還要上班，每天放松的時(shí)間不超過2小時(shí)，我覺得人生中只有注會(huì)把我逼迫到這種程度。經(jīng)常在論壇上看到有同學(xué)在問，應(yīng)該怎么報(bào)科目?我的建議就是比自己想象的數(shù)字再多一門，不逼一下是不知道自己有多大潛力的。這樣做花費(fèi)的也許只是一科的報(bào)名費(fèi)，一科的輔導(dǎo)費(fèi)用，但是萬一成功了呢，就大大減少了今后的壓力，降低了在時(shí)限的最后一年還要拼的概率，我覺得這是值得一搏的事情。尤其是有志于事務(wù)所的同學(xué)，最好在進(jìn)所前盡量多考，因?yàn)槭聞?wù)所真的很忙。

　　任何事情，僅僅展示了利益，而不同時(shí)提示其背后的風(fēng)險(xiǎn)的話，我覺得都是嚴(yán)重地不負(fù)責(zé)任。激進(jìn)的報(bào)名策略，不意味著盲從到底。我的稅法只有31分，我也花了1個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)，但是在最后1個(gè)月的時(shí)候，我深深地感覺到，會(huì)計(jì)的合并好像還不熟練，經(jīng)濟(jì)法的破產(chǎn)法和票據(jù)法好像復(fù)習(xí)得還不細(xì)致，財(cái)管的成本核算那里好像還不會(huì)，如果再復(fù)習(xí)稅法的話，必定會(huì)耽誤其他科目的復(fù)習(xí)，所以它被戰(zhàn)略性地放棄了。考財(cái)管的時(shí)候，一道成本方面的大題，有多少人能夠理解做完它發(fā)現(xiàn)答案都是極為整齊的整數(shù)時(shí)的喜悅。何時(shí)收手，這是個(gè)需要思考的問題。

　　我要說的就這么多了，希望各位同學(xué)今年都能取得好成績(jī)。也希望自己今年能夠完成專業(yè)階段。

考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 篇3

　　我記得去年的今天，CPA考試已經(jīng)結(jié)束快1個(gè)月了，但是總感覺那一切的一切歷歷在目，不曾忘卻。考試綜合癥依然沒有離我遠(yuǎn)去，考完試后一個(gè)月之內(nèi)肯定會(huì)生病，去年依舊不例外，發(fā)燒如約而至，精神高度緊張到一下子釋放，那種感覺只有自己知道。一年后的今天…我毅然決定，寫完這篇分享，希望周遭的考友有所受益。

　　關(guān)于我的CPA之旅

　　20xx年取得律師職業(yè)資格并為非執(zhí)業(yè)律師。CPA考試被譽(yù)為中國(guó)第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試，并非徒有虛名。

　　我本科系金融學(xué)專業(yè)畢業(yè)，研究生系法學(xué)專業(yè)畢業(yè)，目前就職于一家外資會(huì)計(jì)師事務(wù)所，擔(dān)任企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制高級(jí)經(jīng)理一職，主要負(fù)責(zé)企業(yè)跨境并購、企業(yè)摧毀重組等涉及法律法規(guī)的事項(xiàng)的專項(xiàng)咨詢服務(wù)，CPA對(duì)于我言，其實(shí)是一個(gè)不可企及的高度。后因工作需要，接觸到了審計(jì)工作，由于非財(cái)會(huì)專業(yè)，對(duì)于會(huì)計(jì)審計(jì)工作必須從零開始。

　　20xx年在前輩的指引下，開始自學(xué)財(cái)會(huì)知識(shí)，一切從基礎(chǔ)開始。

　　20xx年參加CTA考試，最后輕松通過《稅收相關(guān)法律》，但《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》成績(jī)很令人失望!

　　20xx年考證之旅毫無收獲，鎩羽而歸。

　　20xx年收獲頗豐，在自己的努力和網(wǎng)校老師的幫助下，我順利通過了CTA剩下四門課程，CPA也通過了《戰(zhàn)略》、《稅法》、《經(jīng)濟(jì)法》三門課程。小驕傲了一把!但是好友也友情提醒我說，CPA最難啃的三塊骨頭我都沒碰到。其實(shí)就是那三座大山!

　　20xx年，我興沖沖了報(bào)了《會(huì)計(jì)》、《審計(jì)》、《財(cái)管》這三座大山，初生牛犢不怕虎，每天如饑似渴的拼命復(fù)習(xí)、看書、做題、溫故而知新，不知疲倦的發(fā)瘋復(fù)習(xí)。后來《會(huì)計(jì)》79分，《審計(jì)》68分，《財(cái)務(wù)成本管理》48分，好遺憾，未能完美收官!為了一門財(cái)管，我明年不得不重新來過!或許這就是所謂的，殘缺也是一種美!

　　20xx年我卯足了勁兒，為了最后一門財(cái)管，我給自己定了目標(biāo)，用一年的時(shí)間換的一個(gè)90分。對(duì)，我的目標(biāo)就是90分，而不是60分。將知識(shí)點(diǎn)精確到了每一頁，做完了某網(wǎng)校的試題集，聽完了陳華亭老師的基礎(chǔ)班，考點(diǎn)串講班和沖刺班等課程。所用的草稿紙約莫是考試教材的5本厚度。今年考試難度不高，我花了兩個(gè)小時(shí)就做完了，客觀題稍微有點(diǎn)難度，主要是有點(diǎn)生疏，主觀題幾乎沒難度，而且我壓中了期權(quán)和項(xiàng)目投資，甚是驚喜。等成績(jī)吧!~~~

　　關(guān)于考試目的

　　法學(xué)上常強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，動(dòng)機(jī)，即做事的目的性。對(duì)!你考注會(huì)究竟是為了什么。

　　我是一名專業(yè)人士，只有自身專業(yè)足夠強(qiáng)大時(shí)，對(duì)于我的客戶才是最負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，于人于己都是一件負(fù)責(zé)任的狀態(tài)，顧客自然也會(huì)愿意采購我的服務(wù)。所以，每次提供專業(yè)服務(wù)時(shí)，我都是警言慎行，希望不會(huì)給予我的客戶錯(cuò)誤的指引。而這一切的前提就是，你的專業(yè)必須是精、準(zhǔn)、廣，客戶的提問，如果還能難倒你，說明你還不夠OK。

　　一直都認(rèn)為，學(xué)習(xí)法律，教會(huì)我如何為事物定性;學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)，教會(huì)我如何為事物定量。兩者有機(jī)結(jié)合，方能有效認(rèn)知事物的內(nèi)外一切，各種角度。當(dāng)然我并不是否認(rèn)其他領(lǐng)域的知識(shí)的效用。

　　很多人都說，考完CPA，就能換個(gè)好工作，有個(gè)好職位，買個(gè)好房……這也是大實(shí)話。但是做專業(yè)的人，只有好好的把自身專業(yè)做大、做強(qiáng)、做全了，無需擔(dān)心鈔票的問題，錢只是價(jià)值的一種表現(xiàn)形式，但絕對(duì)不是終極表現(xiàn)形式，潛在的、隱性的價(jià)值或許超乎你的想象。如今，我也已經(jīng)領(lǐng)略到了專業(yè)的魅力所在。

　　我立志做一名受人尊敬的專業(yè)人士，不僅僅是現(xiàn)在，更是在不久的未來。熱愛源自對(duì)于生活的尊重，對(duì)自身專業(yè)的尊重，亦是對(duì)自己服務(wù)的對(duì)象、任何的受益方的尊重。同樣，你也可以得到他們的尊重。循環(huán)往復(fù)，生活原來可以更美的!

　　關(guān)于考試心態(tài)

　　考試難度會(huì)讓人有一種莫名的緊張、緊迫感，個(gè)人認(rèn)為，這是人的本性。當(dāng)你奢望的太多，而付出的太少時(shí)，你會(huì)向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)的同時(shí)，產(chǎn)生一種莫名的恐懼，這就會(huì)讓你腎上腺素升高，緊張油然而生。

　　近幾年考證的經(jīng)歷告訴我，考不過的唯一理由便是：復(fù)習(xí)不到位!原因只有一個(gè)，沒有之一!

　　我在事務(wù)所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有時(shí)真的連睡覺的時(shí)間也是屈指可數(shù)。有時(shí)候，在高鐵或者飛機(jī)上，看書做題。回想起來，那段時(shí)光真令人陶醉，不知道周圍的人會(huì)怎么看我。DON’T CARE AT ALL. 這就是生活。不付出怎么可能會(huì)有收獲呢?8月份，我夫人懷孕了，高興的同時(shí)也很無奈，懷孕前三個(gè)月要十分謹(jǐn)慎，不能有一次差錯(cuò)，所以，每天我都盡量安排好工作和家庭生活，照顧好老婆后，我才能安心復(fù)習(xí)。CPA考試時(shí)間臨近沖刺階段，希望一切穩(wěn)妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，馬上就三個(gè)月了!

　　其次，我堅(jiān)信，心靜了，智慧油然而生。一直堅(jiān)信這一點(diǎn)。如今物欲橫流的社會(huì)，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何還能把自己安放在一個(gè)合適的位置?如何才能讓自己安心面對(duì)中國(guó)第一難考的執(zhí)業(yè)資格考試?當(dāng)你心真的能靜下來，確實(shí)能讓你好好思考問題，思考你的人生，思考如何規(guī)劃、應(yīng)對(duì)明天的問題。

　　學(xué)習(xí)也是一樣，為啥有人總抱怨記憶力不行、年紀(jì)大了、沒時(shí)間等各種原因……因?yàn)槟悴粔蚓劢梗�你的精力已�?jīng)被揮霍了。或許，來參加考試本來就是一個(gè)錯(cuò)誤。與其這么折騰，不如好好享受生活、關(guān)愛家庭、關(guān)注工作。最后，認(rèn)識(shí)到差距了，要付諸行動(dòng)。差距在心里，行動(dòng)在自己。不要再說自己是非本專業(yè)的、自己有家有口的、自己年紀(jì)大的諸如此類的理由。你可以選擇不參加CPA考試，既然選擇了就要認(rèn)真對(duì)待，因?yàn)榭荚囍徽J(rèn)成績(jī)不認(rèn)人。

　　關(guān)于考試方法

　　文科的考試，除了看書，就是做題。永恒不變的真理。CPA考試更是如此!萬不要再問我有啥捷徑，想走捷徑的，你肯定肯定肯定考不過的。面對(duì)CPA，應(yīng)當(dāng)是看書、做CPA考試真題、再看書、再做CPA歷年真題、總結(jié)、再次看書。

　　教材是一個(gè)寶，千萬離不了!

　　適當(dāng)做題，有目的性做題。準(zhǔn)備好CPA考試資料，做錯(cuò)了的題一定要再次做一遍，一遍不夠兩遍，兩遍不夠N遍，直至不再錯(cuò)為止。做完后，務(wù)必總結(jié)、理清出題意圖(知識(shí)點(diǎn))、理清思路(解題套路)后再回歸教材，如此一來，對(duì)于教材重要知識(shí)點(diǎn)一定是了如指掌了。

　　千萬不要區(qū)分重點(diǎn)、分重點(diǎn)章節(jié)分類復(fù)習(xí)了，今年的考題充分告訴我們。注會(huì)沒有重點(diǎn)，處處是重點(diǎn)。我約莫估算所謂非重點(diǎn)章節(jié)考了近20分。尤其在客觀題中體現(xiàn)。幸好我復(fù)習(xí)全面，小竊喜一下。考前壓中了期權(quán)和項(xiàng)目投資，更是贊!正應(yīng)了，心純凈，行自然的道理。

　　關(guān)于其他

　　1、網(wǎng)校課程設(shè)計(jì)合理，老師專業(yè)水平值得信賴。希望各位好好珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，好好利用網(wǎng)校的答疑平臺(tái)，怎么說呢，一個(gè)成功的考生背后一定有一大幫默默無聞的答疑老師;

　　2、正版教材一定要買。少吃兩頓肯德基的錢還是值得的!不要買盜版，得不償失;

　　3、一個(gè)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

　　4、良好的心態(tài)，努力的復(fù)習(xí)，不要三天那個(gè)啥，兩天那個(gè)啥的…各位懂的!

　　5、千萬不要相信考前送答案等詐騙信息。20xx年已經(jīng)一去不復(fù)返了，行業(yè)的尊嚴(yán)掌握在行業(yè)從業(yè)人員的素養(yǎng)，這第一道坎兒務(wù)必嚴(yán)格，準(zhǔn)CPA們都是行業(yè)的未來的太陽，答案有價(jià)，未來無價(jià)，而且現(xiàn)在出售國(guó)家級(jí)，是刑事犯罪的范疇，你的有幾個(gè)20xx年?就算你有證據(jù)，你敢報(bào)案你買而被詐騙了嗎?

　　6、請(qǐng)將此文多讀幾遍，智慧將油然而生。

考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 篇4

　　20xx年我輟學(xué)于南京某大學(xué)，夢(mèng)想著和世界上最富有的人那樣，離開學(xué)校，將自己的靈感變成現(xiàn)實(shí)。我開過餐飲店，在南京某醫(yī)藥集團(tuán)做過DBA，幫旅游公司開發(fā)過網(wǎng) 站，在站臺(tái)，58同城上幫人開發(fā)過零散軟件，做過家教，社會(huì)調(diào)查，塑料廠采購，也進(jìn)入過傳銷組織(非安利，完全非法的那種)，偶然的機(jī)會(huì)還免費(fèi)跑了中國(guó)絕大 部分地方，窮的時(shí)候甚至想去賣血換點(diǎn)晚飯錢。這一切都發(fā)生在大學(xué)3年里(沒上滿4年)。

　　我現(xiàn)在都驚奇當(dāng)年的精力，是如此得充沛，生命力如此頑強(qiáng)!那時(shí)我并沒有太多的奢望(可能因?yàn)樽x書太少，見識(shí)太少)，只想賺點(diǎn)錢，到處走走看看，對(duì)技術(shù)，金 錢和美女充滿了崇拜。那時(shí)候日子似乎沒有提到生活的高度，僅僅是生存罷了。

　　畢業(yè)前，但輔導(dǎo)員激情四射得勸大家考研時(shí)，我已經(jīng)收拾好包裹離開了學(xué)校。我選擇了絕大部分人都會(huì)走的路--- 去找工作。當(dāng)年的我確實(shí)有足夠的能量去闖，但無 法說做一份事業(yè)，和今天畢業(yè)的學(xué)生比，我當(dāng)年缺乏知識(shí)，缺乏資金，缺乏合伙人。

　　這里也勸一下剛畢業(yè)就想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，除非家里有足夠的支撐，否則一出校門就想創(chuàng)業(yè)的朋友還是三思。創(chuàng)業(yè)不僅僅是一些點(diǎn)子。還有資金管理，團(tuán)隊(duì)管理，市場(chǎng)分 析等等。 社會(huì)不算太險(xiǎn)惡，但基本上不是一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生就能處理的。比爾蓋茨，馬克·扎克伯格不是每個(gè)人都能學(xué)的。通常情況下建議去一個(gè)企業(yè)待2～3年，如果目標(biāo)就是創(chuàng)業(yè)，就不用計(jì)較金錢，在企業(yè)里盡可能每個(gè)崗位都待一下，然后再出來嘗試創(chuàng)業(yè)，能大大提高成功率。

　　找工作并不算一件難事，雖然當(dāng)時(shí)最高學(xué)歷就高中。很多朋友覺得學(xué)歷低找工作沒有自信心。這里有一些簡(jiǎn)單的Tips：

　　企業(yè)里需要幾種人：

　　管理者，能全局把握事情，并不找借口將事情做完成的人

　　干活的人，能服從老板不找借口將事情做完的人

　　有關(guān)系的人，不能做事，但老爸比李剛還狠的人。

　　有錢人，項(xiàng)目向前推進(jìn)，錢當(dāng)然是最重要的。

　　進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，永遠(yuǎn)想一想自己能為企業(yè)做什么，能奉獻(xiàn)什么?正常的企業(yè)都需要能做事的人，無論是編程還是掃廁所。學(xué)歷很重要，那肯定不是重要的。大企業(yè)之 所以有規(guī)定雇員本科向上，那時(shí)因?yàn)閺母怕蕦W(xué)來看，能上本科以上的人肯定相對(duì)比本科以下的能力強(qiáng)。當(dāng)然這只是概率，如果你看準(zhǔn)一個(gè)企業(yè)，只要有機(jī)會(huì)展現(xiàn)出你的能力，我相信即使沒有學(xué)歷企業(yè)也是會(huì)錄用的。

　　在上海我整整待了5年，經(jīng)歷過4個(gè)企業(yè)，都是研發(fā)手機(jī)或者手機(jī)相關(guān)系統(tǒng)的。5年中發(fā)生了很多事情，但那時(shí)候一切相對(duì)還比較簡(jiǎn)單，張江的房?jī)r(jià)還在6～8K，長(zhǎng)三角 還沒有那么多霧霾，每年GDP都還打著雞血向上沖，我的親戚們朋友們還夢(mèng)想著未來某一天中國(guó)護(hù)照可以橫行全球，趙本山還想著鐵嶺像紐約一樣發(fā)達(dá)...

　　城市的生活能讓一個(gè)普通人走向2級(jí)分化。一部分人吃不消壓力或者不喜歡高節(jié)奏，會(huì)慢慢萌生退回n級(jí)城市的想法。對(duì)于這個(gè)，我沒有資格評(píng)論，每個(gè)人都有每個(gè)人的活法，哲學(xué)書上不經(jīng)常說人生應(yīng)該追求簡(jiǎn)單快樂?收入夠用，家庭美滿，家人健康不就是簡(jiǎn)單快樂嗎?又何必東奔西跑，追逐一些虛無縹緲的東西呢?

　　當(dāng)然還有另外一類人，他們喜歡鶴立雞群，喜歡燈紅酒綠，也喜歡紙醉金迷。對(duì)于這個(gè)，我也沒有資格評(píng)論，說實(shí)話，我相信大部分人都喜歡這種感覺，只是能做到的只是一小部分。5年中我很多同事都開始創(chuàng)業(yè)了，確實(shí)，在快速發(fā)展的中國(guó)，5年是一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間了。但那時(shí)的我總是過于保守，認(rèn)為自己還需要繼續(xù)鍛煉。錯(cuò)過了很多的機(jī)會(huì)。當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的同事和朋友相當(dāng)一部分最后都獲取了比較大的財(cái)富，當(dāng)時(shí)我覺得很多人屬于暴發(fā)戶，但從現(xiàn)在來看，我錯(cuò)了。財(cái)富，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)，人脈都是相輔相成的。 財(cái)富可以讓人有更寬的路，有了路，你就有人脈，增加了經(jīng)驗(yàn)，自然積累了知識(shí)。這里建議執(zhí)著的IT程序員們，除非coding是你的愛好，否則人的選擇是可以多樣的. 不是整天抱著電腦，手機(jī)，Pad就表示你在追夢(mèng);整天討論C++，Java，Object-C就是技術(shù)多牛。隨便科技到什么程度，技術(shù)永遠(yuǎn)都是用來解決問題的。

　　這里再分享一個(gè)買房的故事。20xx年上海的房?jī)r(jià)大家都覺得到頂了，事實(shí)上那時(shí)候南京還很難找到每平方過萬的房子;北京5環(huán)還只有7～8K，上海浦東(部分地區(qū))，閔行，松江房?jī)r(jià)基本都還在10k以內(nèi)。當(dāng)時(shí)我和一些同事都在買房，我看中一個(gè)88平的公寓房，兜里只有幾萬塊。但當(dāng)時(shí)賭性很強(qiáng)，就借錢買下了， 買下之后政府開始調(diào)控房?jī)r(jià)，再加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，房?jī)r(jià)出現(xiàn)了暴漲。我記得當(dāng)時(shí)有4個(gè)月時(shí)間房子幾乎每周漲2～3萬。持續(xù)半年之后，當(dāng)時(shí)猶豫不決的同事終于買不起了。到20xx年10月份賣房時(shí)(12個(gè)月整)，房?jī)r(jià)整整漲了80%. 買家是一個(gè)公務(wù)員，我那房子是2室2廳的，那土豪從前門進(jìn)，走到后面陽臺(tái)的窗口看了看，就拍板買下了。期間他只說了2句話：能便宜一點(diǎn)嗎?我說，不能便宜，這個(gè)價(jià)格是低的了;他說：好吧，我們找中介簽合同。

　　我想表達(dá)的意思是投資沒有人是100%有把握賺錢的，即使巴菲特也不行。年輕的時(shí)候可以略微帶點(diǎn)賭性，會(huì)收獲一些意外的驚喜。前幾天朋友吃飯，一個(gè)朋友分享我一個(gè)故事：他一個(gè)資產(chǎn)上千萬的朋友的發(fā)家過程。當(dāng)年他借款5萬，到處東奔西走，做生意一直快準(zhǔn)狠，所以每年資產(chǎn)都能翻好幾番，他的經(jīng)驗(yàn)就是 "nothing to lose". 如果你的資產(chǎn)只有幾萬塊，如果你的父母是個(gè)農(nóng)民，如果你的女朋友現(xiàn)在還不那么物質(zhì)，如果你2～3年內(nèi)還不準(zhǔn)備要孩子，可以放手博一下。你本來就一無所有，還能失敗到哪里去?

　　年輕的時(shí)候你可以拿錢做投資，積累財(cái)富;你也可以拿錢買開心，積累閱歷和人脈。但建議最好不要將錢存銀行。無數(shù)的理財(cái)，勵(lì)志書都可以告訴我們一些基本道理，就是窮人存款，富人貸款。

　　在上海的日子我積累了一些技術(shù)，一點(diǎn)點(diǎn)人脈，一點(diǎn)點(diǎn)自信外加一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂!5年的日子足可以讓一個(gè)打工者過上簡(jiǎn)單舒適的生活(如果你努力的話)。有一次我在陽臺(tái)上抽煙，突然想到我就這樣?生個(gè)孩子，然后慢慢老去?

　　20xx年我結(jié)婚了，過得還不錯(cuò)。但從今天的角度來說，當(dāng)年的選擇并不是最優(yōu)選擇，結(jié)婚代表著責(zé)任，大部分30歲以內(nèi)的人都還沒有時(shí)間冷靜下來思考自己真實(shí)的一面 ，未來怎么走。這個(gè)時(shí)候就去找個(gè)人結(jié)婚了，通常瑣事無窮，爭(zhēng)吵不斷。當(dāng)然我的意思不代表能深思熟慮的婚姻就是好的，在我認(rèn)識(shí)的圈子里，幾乎沒有看到結(jié)婚3年后還相敬如賓的。看我文章的人如果有人能和另一半相處非常好的，請(qǐng)分享您的經(jīng)驗(yàn)，我非常愿意改進(jìn)學(xué)習(xí)。

　　我賣房的原因很簡(jiǎn)單，想移民。和絕大部分移民的朋友類似，我對(duì)國(guó)外一無所知，移民前我只去過一次香港。

　　移民，我們依舊走了一條相當(dāng)穩(wěn)的路，我讓我老婆去澳洲讀書，然后申請(qǐng)移民，我做陪讀，然后找工作養(yǎng)家。算算我們?cè)诎闹抟采�活�?年多了，即使現(xiàn)在想到當(dāng)年剛來的日子，還是很累。記得我的體重從出國(guó)前150多在一年內(nèi)跌到120，然后第三年才恢復(fù)到150，去年年初變成了160，今年又回到了148.

　　出國(guó)前讀過一朋友的博客說 國(guó)外好山好水好無聊，國(guó)內(nèi)好臟好亂好熱鬧。誠(chéng)然，即使現(xiàn)在我周邊已經(jīng)有不少老移民了，這句話還依然適用。這里給一些想移民的朋友一點(diǎn)簡(jiǎn)單的忠告： 國(guó)外不是想象得那樣好，當(dāng)然也不是CCAV播得那么亂。不少資本主義國(guó)家只是在120xx年前就完成了原始的資本積累，在過去的120xx年不斷進(jìn)行物質(zhì)和精神的調(diào)和才出現(xiàn)現(xiàn)在的表面上烏托邦一樣的社會(huì)。每個(gè)國(guó)家都有臟亂差，只是發(fā)達(dá)國(guó)家比例少些，民主多一些，生活簡(jiǎn)單些，文化隔閡些，語言不通些... 能在西方發(fā)達(dá)國(guó)家混得好的，基本上都是英文很好，贊同并融入西方文化的;或者富二代能在外面一撒千金的;又或者長(zhǎng)得漂亮胸部又大的。 國(guó)外的5年是我人生慢慢走向成熟的5年。

　　出國(guó)前我自己一直奉行非黑即白的做事原則，簡(jiǎn)單來說就是事情分成做還是不做，錢分成花還是不花，人分成好人還是壞人... 這樣做，可以讓人生簡(jiǎn)單到極致，當(dāng)然出現(xiàn)的問題就是偏激。

　　出國(guó)前我一直認(rèn)為堅(jiān)持做一件事情就能成功，現(xiàn)在想想，這也屬于上面所說非黑即白。成功屬于少數(shù)人，堅(jiān)持不堅(jiān)持都不見得能成功。但把握自己的方向很重要，無論何時(shí)不要放棄自己的夢(mèng)想，自己的夢(mèng)想可以是賺錢的也可以是有自我成就的，但最好是賺錢的。

　　出國(guó)前我不太在意別人的看法，這也是很多IT朋友們羨慕的，但現(xiàn)在有所改觀，別人的看法或許無法影響你，但會(huì)影響你的家人，你的朋友，最后還會(huì)作用于你。活在世俗的社會(huì)里就需要注意人情世故，如果實(shí)在不喜歡，移民是一個(gè)選擇。

　　出國(guó)前我覺得學(xué)文科的人都傻透了，整天星座，算命之類搞虛的，現(xiàn)在慢慢明白在普通人眼里咱們寫的軟件和別人弄得龜殼算命沒啥區(qū)別，都是生活的一部分。

　　或許這可以歸類成長(zhǎng)大了就世故那一類。其實(shí)我想說的，每個(gè)人都會(huì)慢慢變化，這種變化從人性角度可能是退步的，但這不要緊，投資學(xué)角度說順勢(shì)而為。做人，或者說做一個(gè)普通人也要順勢(shì)而為，當(dāng)你有足夠的能量時(shí)可以做些出格的事，當(dāng)然出了格你要有能力回到正軌。

　　20xx年12月4號(hào)。那天國(guó)內(nèi)很冷，我12月3號(hào)從浦東機(jī)場(chǎng)出發(fā)時(shí)，0度，香港轉(zhuǎn)機(jī)時(shí)20度左右，到澳洲已經(jīng)變成38度的樣子。當(dāng)我拎著行李箱走出機(jī)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)口袋里只有100元澳幣，沒有零錢打電話，我不知道東西南北，手機(jī)已經(jīng)沒了信號(hào)... 機(jī)場(chǎng)外熱浪滾滾，讓我才感覺到自己已經(jīng)到了地球的另外一半，生活從今天重新開始。

　　重新開始的東西很多，氣候，語言，食物，習(xí)慣，工作以及已經(jīng)來澳大半年的老婆。

　　剛開始的生活總是充滿驚喜，我們和經(jīng)過的路人打招呼，聊天，一起去市區(qū)看中國(guó)城，和一火車各種膚色各種語言的人一起去老婆學(xué)校上課。那種新奇給異國(guó)他鄉(xiāng)的人一種能量，就像望梅止渴。你心里會(huì)想，那么多的外國(guó)人能在這個(gè)國(guó)家生存下來，我也一定可以。那時(shí)候我們住95澳幣一周的房子，和其他4個(gè)中國(guó)人分享一套別墅;周末去超市買0.99澳幣3公斤的土豆以及3.99澳幣一公斤的雞腿;這里我們吃到軟軟的梨子以及脆脆的柿子;這里如果你比較懶，蔬菜水果可以不洗就直接吃;超市有賣黑色的洋娃娃;當(dāng)?shù)乩贤獠粣鄢詭Ч穷^的東西;袋鼠比人還多;蒼蠅可以笨到直接被踩死...

　　好景不常，2個(gè)月后我就感覺到了生活的壓力，我老婆留學(xué)的所有錢都來自于我們上海的積蓄。而積蓄僅僅夠留學(xué)以及基本生活的費(fèi)用。

　　在國(guó)內(nèi)一個(gè)有著五年工作經(jīng)驗(yàn)的人是不會(huì)擔(dān)心工作問題的，但在澳洲。一切都回到了起點(diǎn)。我將簡(jiǎn)歷修改了很多遍，但由于英文能力的局限，改完后連自己都讀不順暢。由于不了解澳洲文化，我們一家一家職介跑，跑了幾天才弄明白，這里見正規(guī)的職介都需要預(yù)約，直接上門是很不禮貌，對(duì)方幾乎不可能給我介紹工作;外加我是陪讀簽證，很多單位不太喜歡。

　　(國(guó)內(nèi)的朋友問什么是陪讀簽證，這其實(shí)是學(xué)生簽的一種，一般用于陪配偶讀書，或者家長(zhǎng)陪孩子讀書。由于我老婆是讀的碩士，所以我的陪讀簽可以全職工作)

　　剛開始的澳洲生活并沒有太多給我激動(dòng)或者幸運(yùn)的地方。和絕大部分學(xué)生或者新移民一樣，我開始尋找labour工，國(guó)內(nèi)就叫體力活。簡(jiǎn)單，來錢快，不用交稅... 當(dāng)然工資很低。

　　這樣的工種可謂遍地都是，華人占主流的主要就是飯店，清潔，按摩(正規(guī)的那種)，搬家等等。由于這些都并不需要太多的技能，所以基本上一天就找到合適的，2天后就可以上崗培訓(xùn)了。

　　未曾想到的是這樣的工作一做就做了接近一年半。當(dāng)然這一年半發(fā)生了不少事情，比如我們自己購買了自己的加盟清潔生意。【知識(shí)普及一下：所謂加盟商，請(qǐng)看百度百科。 澳洲加盟體系十分成熟，大到大型大賣場(chǎng)，電腦服務(wù)公司，小到冰激凌店，清潔之類的。加盟總公司通常發(fā)展品牌，尋找成熟的供應(yīng)商，協(xié)助小商家進(jìn)行市場(chǎng)推廣等工作】自己做老板的好處就是賺的錢多了，經(jīng)濟(jì)上可以寬松些。我們不用經(jīng)常吃土豆雞塊，偶爾也可以去超市買點(diǎn)綠色蔬菜增強(qiáng)下維生素。【再普及一下，澳洲很多蔬菜很貴，比如老外超市的一把小蔥要$2以上，4顆小青菜要 $1, 芋頭超過 $20一公斤，蘑菇$15+ 一公斤... 相比來說肉類都不是貴得那么離譜】平時(shí)空閑時(shí)也經(jīng)常開車去海邊，踩踩沙子，看白白的浪花，兇猛的沖浪者...

　　除那之外，我們還生了一孩子。懷孕是個(gè)意外，不過我們沒有拒絕新來的生命。她的到來總是令人激動(dòng)的，我媽和丈母娘輪流來澳洲幫忙帶孩子。我就像一臺(tái)機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)著，到現(xiàn)在也說不出的感覺。那時(shí)候我們偶爾還會(huì)去當(dāng)?shù)亟虝?huì)學(xué)英文，了解文化，我每次pretend向上帝禱告時(shí)，都祈禱菩薩保佑不要讓我垮下來。就像我上篇文章所說的，年輕時(shí)可以適當(dāng)?shù)觅�一賭，命運(yùn)常常會(huì)給你意外。我的意外就是在那艱苦的歲月了，體重一年掉了30斤，平均每天工作12小時(shí)以上，竟然都沒有怎么生病。

　　最夸張的時(shí)候我周五，周六+周日三天需要工作40+小時(shí)，周末有超過25個(gè)客戶。我常常開車到客戶門口，熄火后就趴在方向盤上睡著了。

　　人的潛力無限，就和女人的胸脯一樣，看不到了，就自己給自己擠一擠。

　　在澳洲找工作的經(jīng)歷對(duì)國(guó)內(nèi)的朋友來說更像一個(gè)故事了。

　　澳洲移民主要由以下幾類組成：

　　1. 投資移民

　　2. 技術(shù)移民

　　3. 學(xué)生

　　4. 勞工

　　5. 早期南方移民

　　投資移民主要做生意，比如進(jìn)出口貿(mào)易，生產(chǎn)加工廠，或者直接買個(gè)加盟店之類。他們相當(dāng)一部分人年齡偏大，英文較差，對(duì)西方文化認(rèn)同度較低，來澳洲主要是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，享受環(huán)境或者為了下一代。

　　早期南方移民是組建全球中國(guó)城的主力軍，這部分人相對(duì)文化偏低，但有膽識(shí)，吃苦耐勞，相對(duì)團(tuán)結(jié)，他們的世界觀以及行為很大程度上決定了當(dāng)?shù)厝藢?duì)中國(guó)人的看法。技術(shù)移民，學(xué)生，勞工是找工作的主力軍。絕大部分西方國(guó)家找工作都會(huì)比中國(guó)困難些。我個(gè)人分析的原因：西方國(guó)家的人力成本很高，企業(yè)會(huì)花很多成本去雇傭一個(gè)員工，一旦確定了，企業(yè)都會(huì)提供相比合適的環(huán)境給員工。所以在很多企業(yè)里，幾乎一半的員工都為同一個(gè)企業(yè)連續(xù)工作20xx年甚至更久是非常常見的。但在中國(guó)頻繁跳槽也不能說完全壞事，我看這里畢業(yè)生一旦進(jìn)了企業(yè)，就一直待著，他們不知道外面的企業(yè)是什么樣子的，對(duì)最新科技也興趣不大;而在國(guó)內(nèi)的頻繁跳槽的人可能無法進(jìn)行知識(shí)和人脈的持續(xù)積累，但卻開闊了眼界。

考過注會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享 篇5

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)瞬十年，從我接觸房地產(chǎn)營(yíng)銷到我深深愛上房地產(chǎn)營(yíng)銷，多年來我有過激情有過迷茫有過退縮但更多的還是那份執(zhí)著，它是我的職業(yè)更是我的事業(yè)。進(jìn)入銷售行業(yè)，從一個(gè)小小置業(yè)顧問做到管理者，工作的重心一直在變，思維也在不停地轉(zhuǎn)換，如今常常思索的是該如何從執(zhí)行者變成監(jiān)督者與傳達(dá)者，如何管理好團(tuán)隊(duì)。

　　作為團(tuán)隊(duì)管理者，要做到上傳下達(dá)，但更重要的就是直接下級(jí)。作為負(fù)責(zé)人應(yīng)該能主動(dòng)與下屬交流，引導(dǎo)下屬完成工作，才能不斷提高工作質(zhì)量。同時(shí)協(xié)調(diào)解決下屬與公司的各種關(guān)系和問題，幫助新員工進(jìn)快融入公司。在團(tuán)隊(duì)管理上，經(jīng)常有人說人事最不好管理，個(gè)人同意這個(gè)說法，但不同意這個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)沒有建設(shè)好，一定是負(fù)責(zé)人的原因。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，個(gè)人覺得也積累了一定經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)把人員管理分為選人，育人，用人，留人四個(gè)階段與大家分享。

　　一、選人，選擇一個(gè)合適的人加入團(tuán)隊(duì)是很重要的，要從多方面來考慮。如招聘的目的是什么，不明確目的，很難真正利用好人才資源。再如招聘的要求是什么?沒有明確的要求，對(duì)篩選人才時(shí)，會(huì)很難決擇，招來的人會(huì)花去你很多管理及其它成本，而后悔當(dāng)初沒有考慮這么多。還有應(yīng)聘人的目的和動(dòng)機(jī)是什么?如果一個(gè)人沒有很強(qiáng)的目標(biāo)和動(dòng)機(jī)，會(huì)很快失去工作的源動(dòng)力，造成團(tuán)隊(duì)的負(fù)面影響。而且有時(shí)人家就是來鍛煉，結(jié)果你清楚這點(diǎn)，卻把他做為重點(diǎn)培養(yǎng)，后來離開了公司，而你后悔不已。很多負(fù)責(zé)人在選擇應(yīng)聘者時(shí)，都會(huì)帶有主觀意識(shí)，如果在招聘時(shí)，就能建立信任及友好關(guān)系，這多半是靠感覺。個(gè)人想說理性分析后，有感覺是好的，但不能單靠感覺，更要靠科學(xué)的面試方法與分析判斷才能選對(duì)人才。

　　二、育人，培養(yǎng)一個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)是一個(gè)不容易的過程，首先他會(huì)受到團(tuán)隊(duì)其它成員的影響，所以團(tuán)隊(duì)的氣氛是很重要的。在我的經(jīng)驗(yàn)里，對(duì)新人的培養(yǎng)，讓其體會(huì)到以下有幾點(diǎn)是很重要的：一是團(tuán)隊(duì)的力量，做任何事，都是配合，協(xié)作完成的，而不哪一個(gè)人完成的。即使沒有人在你完成工作時(shí)，幫助過你，也是他們完成了其它工作，讓你有可能完成這項(xiàng)工作。二是責(zé)任感，完成任何工作都要有始有終，比如辭職，不能說不來就不來，一定要把工作交待清楚，對(duì)相關(guān)工作有個(gè)延續(xù)。三是良好的工作習(xí)慣，做任何事要有計(jì)劃，總結(jié)，管理好自己的工作時(shí)間，善于利用時(shí)間管理工具。任何工作都好有工作文檔。四是學(xué)習(xí)進(jìn)步，只有不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人能力，才能從而提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。五是不斷改進(jìn)，對(duì)工作要有不滿足的心態(tài)，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量和流程，更好節(jié)省成本，創(chuàng)造價(jià)值。六是交流協(xié)作，一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)成員，要有良好的交流和協(xié)作的能力，知道如何尋求幫助。七是明確崗位，讓每個(gè)人都清楚，自己是團(tuán)隊(duì)是什么角色，應(yīng)該主動(dòng)完成哪些工作。

　　三、用人，一個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，有能力為部門完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)

　　候，就應(yīng)該好好利用人才，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。用人總結(jié)為：一是信任，對(duì)員工完成一項(xiàng)工作時(shí)，要信任他堅(jiān)決能完成，不斷給他打氣。二是責(zé)任，讓員工完成工作時(shí)，思想意識(shí)中有很強(qiáng)的責(zé)任感和榮辱感，能用心把工作完成好，而不是了差事。三是獨(dú)立工作能力，完成任何工作時(shí)，培養(yǎng)員工有獨(dú)立完成工作的能力，遇到問題，而不是首先考慮依賴別人和團(tuán)隊(duì)，而是自己冷靜思考。四是管理能力，要適當(dāng)培養(yǎng)員工的組織和管理的能力，以便他有升職的機(jī)會(huì)和能力。五是主人翁思想，處處為公司利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，愿意在某些時(shí)刻犧牲自己的利益。六是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，協(xié)助員工在公司建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，而不斷努力。七是替換原則，在任何崗位上，如果有可能，讓二人以上能勝任其工作，盡可能遵循替換原則，在出現(xiàn)意外時(shí)，保證工作的正常進(jìn)行。八是相互培訓(xùn)原則，讓老員工盡可能管理，培訓(xùn)一下新員工，減少負(fù)責(zé)人的管理負(fù)擔(dān)。

　　四、留人，一個(gè)員工真正能為公司創(chuàng)造價(jià)值，而且有發(fā)展?jié)摿Γ�就�?yīng)該考慮如何留住人才。一是要提供物質(zhì)保障，讓員工能得到較為滿意的回報(bào)。二是要處處為員工著想，切實(shí)能解決員工的實(shí)際困難，如提供午餐，醫(yī)療保險(xiǎn)等。三是建立良好企業(yè)文化，讓員工從主觀上愿意在公司工作。四是提供升職的機(jī)會(huì)，讓員工認(rèn)為自己總會(huì)有升職的機(jī)會(huì)。五是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓員工能感覺自己每天都在學(xué)習(xí)進(jìn)步。六是組織一些活動(dòng)，讓員工能放松，更熱愛團(tuán)隊(duì)和公司。

　　作為管理者，把一個(gè)團(tuán)隊(duì)的選人、育人、用人、留人能做好，真的不容易，需要管理者有管理意識(shí)、大局觀，教練能力。首先要清楚，作為公司政策的執(zhí)行者、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人和一線業(yè)務(wù)員的監(jiān)督者，管理者的工作是管理與激勵(lì)，以達(dá)到或超越團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)目標(biāo)，所以必須要有強(qiáng)烈的管理意識(shí)，熟悉各項(xiàng)管理職能。對(duì)公司、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，經(jīng)理都應(yīng)該時(shí)時(shí)關(guān)注，要不斷搜集市場(chǎng)信息和業(yè)務(wù)員反饋的信息，把握影響銷售的各種因素，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大局做出很好的判斷。經(jīng)理要用自己的能力，特別是銷售技巧解決銷售問題的經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員成為銷售高手，故而不能再做Top-sales，而應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)教練。

　　這是本人以一個(gè)管理管理者的角度所思考總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，希望與大家分享，同時(shí)也告誡更多的即將踏入銷售行業(yè)的有志青年：不要僅靠著激情去工作，要有一份執(zhí)著信念與職業(yè)操守，成功并不重要，重要的是成長(zhǎng)，做更好的自己，我們一起努力。