《說“屏”》課堂教學實錄
師：屏風推銷會正式開始，首先有請我們的錦屏推銷員。
（上來了兩位同學）
推銷員（男）：我們推銷的屏風叫做“錦上添花”，它選用了上等的絲綢為主要建造材料，并配有徐悲鴻的馬、蘇東坡的詩、鄭板橋的畫等做裝飾，邊框是用檀香做的，絲絲如扣。
推銷員（女）：我們的屏風制作精美，如若擺放在家中，一定會顯示出主人高貴典雅的氣質(zhì)，相信我們，你的選擇不會有錯，我們的底價是2000元，熱忱歡迎大家購買我們的屏風，并提出寶貴的意見。
顧客：你們的屏風的確能顯示主人的雍榮典雅，如若安放在家中日積月累一定會沾上塵土，如果這樣就不容易清除污漬，它豈不是不能長久使用？
推銷員（男）：我們在制作屏風時所選擇的材料為了起到雙層保護作用，特意在它的上面涂了一層保護膜，可以用清水輕輕擦洗，我們相信，它的主人一定會非常愛惜的，因為他是一個文化經(jīng)濟水平相當高的人。（掌聲）
顧客：如若長期折疊，會不會留下痕跡呢？
推銷員（女）：當然會的，但并不影響屏風的美觀。
……
顧客：既然如此，我們就買了。
師：“錦上添花”最終以2000元的價錢成交。
師：下面，我們有請石屏推銷員上臺推銷他們的屏風。
推銷員（男）：大家好！我們是石屏公司的推銷員，我們推銷的屏風叫“事事如意”。看，它的結(jié)構(gòu)是多么的堅固，造型是多么的奇特，上面的獅子頭像是多么的形象啊！這樣的屏風擺在您家里，既美觀又大方，而且經(jīng)久耐用。
推銷員（女）：我們的屏風是用上等的巖石制作的，它最大的優(yōu)點是堅固耐用，不易破損，您可以把它擺放在室外，顯示出主人的尊貴。各位顧客，這么好的東西趕緊購買吧，不要錯失良機，我們的底價是3000元。
顧客：說的再好也沒有意義，這么笨重的東西搬動多麻煩呀，和錦屏相比太笨重了。
推銷員（男）：正因為它重，所以才堅固耐用。
顧客：看，上面的圖案做工多粗糙，而且裝飾也不夠精美。
推銷員（女）：沒關系的，這只是一個樣品，如果你真心想要，我們會按照你的要求打造，一定會讓你滿意的。
推銷員（男）：這位先生一看就是個有眼光的人，相信你絕對不會錯過這次機會的，這樣的屏風也只有你這樣的人才相配，絕不辱您尊貴的身份。（大笑）
顧客：好吧，你能把價錢再降一降嗎？
推銷員（男）：價錢好說，只要你真心想要，你說個價吧！
顧客：2000元。
推銷員（女）：先生，你也太狠心了吧，如果這個價賣給你，我們都會被炒魷魚的。（笑）
推銷員（男）：這樣吧，你再加點！
顧客：2500，這可是一口價。
（推銷員相互商量）
推銷員（男）：好吧，2500賣給你。
（掌聲）
師：非常精彩，下面我們有請竹屏推銷員上臺。
推銷員（男）：大家好！我叫劉云飛，我們推銷的屏風叫“胸有成竹”。你看這做工是多么精巧，用手摸摸，多么光滑，加上這生命的顏色“綠”色，給了我們無限的希望。
推銷員（女）：可以把它擺放在臥室，既可以放松心情，又可以感受大自然的氣息，我們的屏風是你理想的家居裝飾，我們的底價是2000元。
顧客：你能說說它的質(zhì)地嗎？
推銷員（男）：當然可以，它是選用百年竹子，經(jīng)工匠們精心打造而成的，它可花費了不少工匠師的心血呀！
顧客：做工確實精美，但是色彩過于單一，不夠明快。