《口語交際·我是“小小推銷員”》教學設計
【學習目標】
1、指導學生初步學習推銷的方法。
2、在活動中提高學生的口語表達、應對、傾聽、提問等語言能力和人際交往能力。
3、給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。
【學習重點】同學習目標1、2。
【學習難點】同學習目標1、2。
【學習關鍵】要創設商品推銷的情境，激發學生推銷商品的積極性，指導推銷的方法，讓學生真切地體驗和表現推銷角色。
【教學時數】1課時。
【課前準備】
1、每人準備一兩件小商品，可以是吃的、玩的、用的……，也可帶產品說明書。
2、推銷商品的錄像片。
3、推銷知識、方法或某些推銷故事。
【教學過程】
一、介紹方法
現代社會是個飛速發展的社會，我們各行各業的人都要推銷自己，推銷自己的商品，才能使自己立于不敗之地。
1、那么怎樣進行推銷呢？請把你搜集到的有關推銷知識、方法或推銷故事、注意問題，講給大家聽好嗎？
2、聽老師講《一個推銷員的故事》，邊聽邊想：你喜歡故事中的推銷員嗎？為什么？你從中受到什么啟發？
3、看錄像《推銷員的信心》，你又受到什么啟發？
4、組內討論：
同學們，剛才我們不僅聽了同學的發言，而且也聽了故事，下面我們從內容、表述、態度幾方面總結一下推銷的方法吧。
（內容：詳細介紹、特點性能）
（表述：清楚流暢、生動形象）
（態度：親切自然、熱情有禮）
二、激發興趣
同學們帶來了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把它買下來嗎？那我們今天就試著做一名“小小推銷員”吧！
三、精心準備
1、熟悉商品：
⑴ 同學們手中都有一個你喜歡的小商品，你要從哪些方面去了解它、介紹它呢？怎樣去了解呢？
⑵ 生討論、交流，總結得出：
我們可以閱讀說明書、可以訪問請教他人、可以自己認真觀察。對我們的商品進行全面了解。從外觀、規格、用途、使用方法以及價格等方面準備，做到心中有數。那就請同學們從這幾方面入手，按一定順序做推銷準備吧！
2、找出產品最能打動人的地方，準備做精彩的描述：
請同學回憶本單元學習的說明方法，想想你推銷時用那種說明方法最合適？請找出產品最能打動人的地方，準備精彩的描述。
3、面對“顧客”，你用怎樣的表達、怎樣的語氣、怎樣的語言推銷你的商品，請做好充分的準備。
4、思考“顧客”，針對產品會提出哪些質疑，你將如何解答。
四、小組試賣
1、請同學們自由組成商品交易小組，在小組中試著推銷你的商品，一個同學介紹的時候，其他同學要認真聽，聽完后請同學們針對推銷產品的內容、語言、語氣、表情提出中肯的建議。
2、認真聆聽同學們的建議，合理采納，對顧客提出的問題，耐心解答。
3、請每組選擇一種商品，組內合作給商品設計推銷語言，精彩的廣告語，制作廣告牌，設計推銷方式，進行推銷展示。
五、班級特賣場
1、每組選出最優秀的“推銷員”，推銷自己的產品。
2、顧客認真聆聽“推銷員”的介紹，對產品提出質疑。
3、耐心、機智地回答“顧客”的問題，抱著對既對消費者負責，又對產品負責的態度：