《辦事情要善于抓住重點(diǎn)》教案
而次要矛盾，則是處于次要和服從的地位。因此，我們把“其他處于從屬地位、對事物發(fā)展不起決定作用的矛盾”稱為“次要矛盾”。
要注意的是，在同一復(fù)雜事物的內(nèi)部、在一定時(shí)期內(nèi)，主要矛盾只有一個(gè)，其他的矛盾不管有多少，都是次要矛盾。
遼沈戰(zhàn)役中攻打錦州就構(gòu)成了其主要矛盾，其他均為次要矛盾。
【教師引導(dǎo)】：當(dāng)然，主次矛盾雖然有著質(zhì)的不同，但二者之間依然存在著密切的聯(lián)系，因此把握好兩者的關(guān)系，就構(gòu)成了我們在實(shí)踐中的重要課題。下面我們就深入研究一下有關(guān)問題。
【板書】：
2.主要矛盾和次要矛盾的關(guān)系
【學(xué)生閱讀材料、分析思考】：對比、分析下面兩組材料，分析從“法國人失敗的原因”和“索尼成功的原因”給予我們的啟示？
材料一：《“拿破侖領(lǐng)地”的“得而復(fù)失”》
18世紀(jì)后半葉，歐洲探險(xiǎn)家來到澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”。
18XX年，英國派弗林達(dá)斯船長帶船隊(duì)駛向澳大利亞，想最快地占領(lǐng)這塊寶地。與此同時(shí)，法國的拿破侖為了同樣的目的也派阿梅蘭船長駕駛?cè)Υ巴拇罄麃啞Ｓ谑牵头▏M(jìn)行了一場時(shí)間上的比賽。
法國先進(jìn)的三桅快船很快捷足先登，占領(lǐng)了澳大利亞的維多利亞，并將該地命名為“拿破侖領(lǐng)地”。他們以為大功告成，便放松了警惕。部隊(duì)發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)靥赜械囊环N珍奇蝴蝶，為了捕捉這種蝴蝶，他們?nèi)w出動(dòng)，一直縱深追入澳大利亞腹地。
這時(shí)候，英國人也來到了這里，當(dāng)他們看到法國人的船只時(shí)，以為法國人已占領(lǐng)了此地，非常沮喪。但仔細(xì)一看卻沒發(fā)現(xiàn)法國人，于是，船長立即命令手下人安營扎寨，并迅速給英國首相報(bào)去喜訊。
等到法國人興高采烈地帶著蝴蝶回來時(shí)，這塊面積相當(dāng)于英國大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國人的手中了，留給他們的只有無盡的悔恨。
材料二：《索尼公司的“帶頭牛”策略》
本世紀(jì)70年代，日本索尼公司為把彩電打入美國市場而絞盡腦汁，在當(dāng)時(shí)的美國人眼里看來，索尼彩電是受人歧視的雜牌貨，為此，索尼公司國外部部長卯木肇先生費(fèi)盡心機(jī)，但一籌莫展。
一日，他偶然路過一處牧場，當(dāng)時(shí)夕陽西下，飛鳥歸林，一位稚氣的牧童牽著一頭雄壯的大公牛走進(jìn)牛欄，一大群牛緊隨其后，溫馴地魚貫而入。眼前這種景象使卯木肇先生靈感大發(fā)，他暗自思忖，何不找一家“帶頭牛”商店率先銷售索尼彩電呢？
卯木肇先生選下了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖魍其N商──馬希利公司作為主要進(jìn)攻對象。然而一連吃了三次閉門羹，第四次經(jīng)理終于同意接見后卻接連以“我們不賣sony的產(chǎn)品，你們的產(chǎn)品像癟了氣的足球，踢來踢去沒人要，只能降價(jià)拍賣”、“在當(dāng)?shù)匦蜗蟛患眩炔粔蚋撸皇芟M(fèi)者歡迎”、“售后服務(wù)太差”等理由拒絕銷售sony的產(chǎn)品。而卯木肇先生則采取“韌”方法，先后采取了“在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上重新刊登廣告、再塑商品形象、設(shè)立特約服務(wù)部，并在報(bào)上公布特約服務(wù)部的地址和電話，并保證隨叫隨到”等等措施。最終精誠所至，金石為開，經(jīng)理被說動(dòng)了心，勉強(qiáng)同意進(jìn)兩臺試試。
出乎意料的是，當(dāng)日下午四點(diǎn)，兩臺彩電已經(jīng)售出，馬希利爾公司又訂購了兩臺。當(dāng)月，日本索尼彩電擠進(jìn)了芝加哥市“帶頭牛”商店，并賣出700余臺。
有“帶頭牛”開路，芝加哥地區(qū)的100多家商店也紛紛要求經(jīng)銷索尼彩電，不到3年，索尼彩電在芝加哥的市場占有率就達(dá)到30%，與此同時(shí)，美國其它城市的銷路也隨之而打開。